地板團(tuán)購以價(jià)格為吸引點(diǎn) 以品質(zhì)服務(wù)為落實(shí)點(diǎn)

    地板團(tuán)購的風(fēng)潮在最近兩年可謂是風(fēng)頭正勁，一場場以價(jià)格、實(shí)惠為噱頭的大小型工廠團(tuán)購活動吸引了眾多慕名前來的消費(fèi)者。但是價(jià)格在牽引消費(fèi)者消費(fèi)目標(biāo)的同時(shí)，是不是會成為消費(fèi)者全程選購過程的最終決定因素呢?

　　在記者與一位具有多場工廠團(tuán)購活動舉辦經(jīng)驗(yàn)的某一地板品牌營銷總監(jiān)的交談中得知，當(dāng)初地板工廠團(tuán)購活動的開展確實(shí)是實(shí)惠的價(jià)格起到了很大的一部分決定因素，諸多消費(fèi)者起先都是沖著低價(jià)來的。但是最后多場活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，最終決定消費(fèi)者購買的不是只有地板價(jià)格，價(jià)格只是起到了很小的一部分作用。最終消費(fèi)者看重的還是企業(yè)的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。

　　為何會有此結(jié)論?因?yàn)槊看螆F(tuán)購活動，企業(yè)都會推出特價(jià)淘寶區(qū)，價(jià)格都是相當(dāng)?shù)土模旧隙际堑陀?00以下的，但是在最后簽單時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，特價(jià)區(qū)的銷量并不如他們先前所預(yù)想的，會被搶購一空，而更多的高端價(jià)格地板亦是銷量喜人。因?yàn)樽罱K消費(fèi)者會拋開先前對于價(jià)格的吸引，在他們看到更多品質(zhì)好的產(chǎn)品時(shí)，仍然會將價(jià)格先放置一邊，因?yàn)檫x到自己心滿意足的產(chǎn)品才最重要。

　　所以實(shí)踐證明，價(jià)格只能是將消費(fèi)者吸引過來，但是品質(zhì)和服務(wù)才是決定消費(fèi)者最終購買的決定性因素。

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