行業(yè)觀察：解讀兒童地板如何打動80后“媽媽”?

    人們常用“女人心、海底針”來形容女性心理難以琢磨，而一提起女性購物，大多數(shù)人**時間就會聯(lián)想到不理智的沖動消費。而事實上，對于有著長期購物持家傳統(tǒng)的女性來說，她們的購物習(xí)慣往往是十分精明的。作為新崛起的家庭消費群體，80后的“媽媽們”對于家庭消費決策有著重要的影響力，對此，作為國內(nèi)**兒童地板供應(yīng)商——“孩之寶”地板認(rèn)為，“兒童地板若想在地板行業(yè)競爭中贏得市場，就必須認(rèn)真思考80后“媽媽們”的消費特點和習(xí)慣，如何打動這一新消費群體已成為全行業(yè)面臨的重大課題。”

 
　　從卡通地板失敗中吸取經(jīng)驗
 

　　據(jù)了解，某品牌地板曾推出專門面向兒童的卡通地板。從市場細(xì)分的角度來說，卡通地板是比較新鮮的概念，該地板企業(yè)的出發(fā)點是：現(xiàn)代每個媽媽都舍得為孩子花錢，這個定位似乎并無不妥。事實上，在一段時間的實際銷售以后，該款卡通地板并沒有取得如期良好的市場反應(yīng)，現(xiàn)在產(chǎn)品都已經(jīng)下架。其它幾個曾推出兒童地板的品牌，也同樣遭遇到市場冷淡的回應(yīng)。
 

　　“孩之寶”地板認(rèn)為，“這些品牌地板企業(yè)以兒童為思路并沒有錯，錯在將兒童定位為產(chǎn)品的消費者。要知道，兒童是地板的最終使用者，而不是地板的消費者。一些企業(yè)嘗試兒童地板的失敗，不是因為定位過于狹窄、市場過于細(xì)分造成的，而是地板企業(yè)缺乏對消費者的深入研究所致?！?br />  

　　80后“媽媽們”的消費特點
 

　　進入2013年，大部分80后女性已近而立之年，并組建家庭甚至培育下一代。雖然這一群體經(jīng)濟收入較高，但生活負(fù)擔(dān)也比較大，因此，在消費中則體現(xiàn)為更加理性的采購性價比較高的商品及生活必需品。80后“媽媽們”雖然是在海量廣告的浸泡中長大，遭受產(chǎn)品和各式信息的纏繞，但是她們更相信自己的感覺判斷，同時，也擅用搜索工具尋找答案。作為不少消費領(lǐng)域的消費先鋒，80后一代更注重品質(zhì)，她們追求時尚，倡導(dǎo)個性，價格不是80后一代考慮的首要因素，這些消費特點都與上一輩人有著明顯的差異。
 

　　兒童地板如何打動80后“媽媽們”

 
　　地板是一種耐用消費品，從購買者角度來看，在選擇兒童地板時，媽媽們更多會從產(chǎn)品的安全環(huán)保和耐用能性方面優(yōu)先考慮?！昂⒅畬殹闭J(rèn)為，如果從“環(huán)?！薄敖】怠焙汀澳湍ァ薄斑\動保護”等功能性角度去定位兒童地板，而不是僅從花色和顏色的簡單化思路去開發(fā)，才是符合80后“媽媽們”購買兒童地板的實際需要的，也是兒童地板成功營銷的關(guān)鍵。

 
　　同樣是以兒童為切入點，“環(huán)?！?、“健康”的兒童地板劃出了日常生活和孩子玩樂不相沖突的“敏感區(qū)域”，且凸顯了產(chǎn)品本身性價比高的特點，增強對消費者的吸引力，80后媽媽們自然招架不住，心甘情愿地為寶寶的健康買單，能獲得如此成功也就不足為奇了。同時，利用產(chǎn)品引導(dǎo)消費者正視兒童健康成長中存在的頗多隱患，樹立企業(yè)正面的品牌形象，同時有反作用于消費者，為產(chǎn)品營造良好的口碑。

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