當(dāng)下地板品牌兼營模式盛行 各自喜憂參半

    隨著地板行業(yè)日益成熟，各地板品牌也是群雄爭霸，進(jìn)入白熱化的競爭階段。目前這種競爭帶來的市場壓力大多由地板企業(yè)來承擔(dān)，但對地板代理商而言，也同樣是走在風(fēng)口浪尖，每一步都需小心翼翼。這段時間人們都在熱烈的討論著中國放寬二胎政策這一事件，而相對地板行業(yè)，地板代理商的“二胎”甚至“多胎”經(jīng)營政策早就在這個行業(yè)盛行。
 

　　規(guī)避風(fēng)險成為地板代理商多品牌同時經(jīng)營的緣由
 

　　隨著國家二胎政策的出臺，之前“只生一個好”的計生政策也讓很多家庭傳出質(zhì)疑的聲音。同時，由于獨生子女產(chǎn)生許多不良性格方面的爭議更是不勝枚舉。

 
　　同理，雖然地板市場需求依然呈上升趨勢，但品牌太多，競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，諸多原因使許多地板代理商放棄品牌專賣，開始走兩個品牌甚至多品牌經(jīng)營之路。就目前的地板行業(yè)的市場行情而言，進(jìn)行多品牌地板經(jīng)營也是大部分地板代理商規(guī)避風(fēng)險的最好方法之一。如果代理商手上握有多個品牌，就可以充分調(diào)動各品牌的資源，有效組合各品牌的暢銷產(chǎn)品，科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品搭配，滿足不同顧客需求，加強(qiáng)終端銷售的競爭力。同時更重要能規(guī)避因為缺貨，或者到貨不及時所帶來的風(fēng)險，特別是即使與某品牌合作終止，經(jīng)銷商手上還有其它品牌可操作，對全局影響不大，對已穩(wěn)固下來的客戶和市場資源影響不大。
 

　　多品牌經(jīng)營也要留心附加值過高 成本加重

 
　　其實中國家庭自古以來就都憧憬子孫滿堂的幸福，但目前的經(jīng)濟(jì)形勢讓很多家庭面對國家的二胎政策還是望而卻步，相對“生”，“育”才是一個漫長的路程。目前中國網(wǎng)絡(luò)上流傳的一筆細(xì)賬顯示，在北京、上海與廣州等一線城市，撫養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)，需要耗費200萬元人民幣以上，而據(jù)官方數(shù)據(jù)，去年北京職工的平均月收入為5223元，可見撫育一個小孩對一般的家庭負(fù)擔(dān)壓力有多么沉重。

 
　　由此可見，地板代理商增加一個地板經(jīng)營，也像撫育一個孩子，不是只用坐享其成就行了，而是要付出巨大的精力甚至成本去經(jīng)營和維護(hù)的。地板代理商處于目前這種市場形勢，多個地板品牌同時經(jīng)營，實屬無奈，如果代理一個品牌就能夠成功獲利，誰愿意多操心去經(jīng)營多個品牌呢?多代理一個品牌，代表要多面對一個廠家，無形中通訊、物流及人力的資源的浪費自不用提。更不用說上樣，壓貨等情況帶來的成本上升。而且從店面展示來說，作為專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃擺放，都有一定的風(fēng)格，檔次更勝一籌。如果多種品牌同時經(jīng)營，那么展示效果必然不盡人意，從而也會影響店面形象及銷售。更有甚者，許多地板品牌是有很多經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)，每年的銷量任務(wù)達(dá)不到，不僅得不到年終獎勵，而且可能導(dǎo)致大批量的壓貨，從而不僅造成現(xiàn)金流緊張，并且如果來年，此款式地板貨品過時或被市場淘汰，那地板代理商多年的經(jīng)營心血都有可能付之東流。

 
　　就目前中華地板網(wǎng)招商部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，特別是二三線地板品牌代理商，多個品牌經(jīng)營已占到30%以上，并且呈上升趨勢。由此可見，這種經(jīng)營形式是地板行業(yè)的經(jīng)營趨勢，雖然存在各種弊端，但只要地板代理商能夠結(jié)合自身的情況，時刻洞悉市場行情，用心經(jīng)營，必然能為長久獲利打下堅實基礎(chǔ)。

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