地板行業(yè)渠道亟待升級(jí) 終端銷售需走向媒體化

    隨著地板行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)今，房地產(chǎn)調(diào)控、勞動(dòng)力成本上漲等諸多因素成為了行業(yè)發(fā)展的困境，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也發(fā)生了一些變化，而作為地板行業(yè)利益鏈中重要的一部分流通渠道也有所變化，地板行業(yè)渠道變革主要呈現(xiàn)幾大趨勢(shì)。
 

　　銷售終端媒體化

 
　　當(dāng)前，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品本身差異化，也是如何在終端影響消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策的競(jìng)爭(zhēng)，如何爭(zhēng)奪消費(fèi)者?是核心。但在終端無(wú)非就是從陳列到堆頭的爭(zhēng)奪、從價(jià)格戰(zhàn)到贈(zèng)品戰(zhàn)的相互騷擾。這樣的競(jìng)爭(zhēng)形式既不能真正提升品牌，也不能完全超越對(duì)手，如果企業(yè)采取終端媒體化的方式，則從競(jìng)爭(zhēng)形式上完成一次飛躍。
 

　　終端媒體化主要是通過打造品牌的終端形象，多角度、多方位的進(jìn)行終端布置，提升品牌影響，拉動(dòng)銷量的一種新型手段。其內(nèi)容包括：1、基礎(chǔ)的陳列、堆頭、吊旗、POP等常規(guī)形象;2、終端LED屏的廣告同步播放，促銷人員的專業(yè)化、形象統(tǒng)一化、特殊陳列、異形堆頭等;3、從產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念的方面進(jìn)行信息傳遞等;4、終端媒體化也要發(fā)揮口碑的作用，比如促銷人員的現(xiàn)場(chǎng)銷售，當(dāng)然是需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，通過口傳的形式達(dá)到宣傳的目的。當(dāng)前的注意力資源是越來(lái)越稀缺，企業(yè)只要能在**時(shí)間把信息傳遞給消費(fèi)者，其勝算的機(jī)會(huì)就大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 
　　渠道管理數(shù)字化

 
　　為保證終端業(yè)務(wù)人員的工作效率，2012年，會(huì)有更多的地板企業(yè)采用數(shù)字化管理的方式進(jìn)行渠道業(yè)務(wù)的管理。數(shù)字化管理的核心是業(yè)務(wù)人員通過終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的采集，進(jìn)而完成銷售的訂單、終端管理、工作實(shí)效等。

 
　　業(yè)務(wù)人員通過手機(jī)數(shù)字化終端采集器進(jìn)行信息采集：1、終端的可視內(nèi)容采集，包括堆頭、陳列、店面等可通過拍照進(jìn)行數(shù)據(jù)輸入;2、可記錄數(shù)據(jù)采集，包括終端庫(kù)存、銷售量、進(jìn)貨量;3、競(jìng)品信息采集，包括競(jìng)品的促銷、政策、新品等。

 
　　數(shù)據(jù)采集后通過無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)焦镜墓芾砗笈_(tái)，由后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的自動(dòng)整理，而管理人員則可以通過后臺(tái)查看所有銷售人員即時(shí)的工作成效及工作動(dòng)態(tài)。

 
　　數(shù)字化終端管理系統(tǒng)能夠有效的提升管理水平，一是管理住人，業(yè)務(wù)人員的拜訪軌跡清晰可見，拜訪終端的名稱、時(shí)間有明確記錄;二是管住店，將店面、經(jīng)銷商、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合在一條信息中，當(dāng)各級(jí)管理人員查看某個(gè)店面運(yùn)行情況時(shí)，能夠清晰、明了的看到每一個(gè)店面各個(gè)負(fù)責(zé)方都是哪些人、哪些經(jīng)銷商;三是管住物，終端的訂貨數(shù)量、品類、周期、是否有贈(zèng)品等都可以很明確的查到，并把這些信息傳遞給相關(guān)的責(zé)任人。

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