兒童地板如何打動(dòng)80后“媽媽們”？

    人們常用“女人心、海底針”來形容女性心理難以琢磨，而一提起女性購(gòu)物，大多數(shù)人**時(shí)間就會(huì)聯(lián)想到不理智的沖動(dòng)消費(fèi)。而事實(shí)上，對(duì)于有著長(zhǎng)期購(gòu)物持家傳統(tǒng)的女性來說，她們的購(gòu)物習(xí)慣往往是十分精明的。作為新崛起的家庭消費(fèi)群體，80后的“媽媽們”對(duì)于家庭消費(fèi)決策有著重要的影響力，對(duì)此，兒童地板若想在地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)，就必須認(rèn)真思考80后“媽媽們”的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣，如何打動(dòng)這一新消費(fèi)群體已成為全行業(yè)面臨的重大課題。

    從卡通地板失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)

    據(jù)了解，某品牌地板曾推出專門面向兒童的卡通地板。從市場(chǎng)細(xì)分的角度來說，卡通地板是比較新鮮的概念，該地板企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是：現(xiàn)代每個(gè)媽媽都舍得為孩子花錢，這個(gè)定位似乎并無不妥。事實(shí)上，在一段時(shí)間的實(shí)際銷售以后，該款卡通地板并沒有取得如期良好的市場(chǎng)反應(yīng)，現(xiàn)在產(chǎn)品都已經(jīng)下架。其它幾個(gè)曾推出兒童地板的品牌，也同樣遭遇到市場(chǎng)冷淡的回應(yīng)。

    這些品牌地板企業(yè)以兒童為思路并沒有錯(cuò)，錯(cuò)在將兒童定位為產(chǎn)品的消費(fèi)者。要知道，兒童是地板的最終使用者，而不是地板的消費(fèi)者。一些企業(yè)嘗試兒童地板的失敗，不是因?yàn)槎ㄎ贿^于狹窄、市場(chǎng)過于細(xì)分造成的，而是地板企業(yè)缺乏對(duì)消費(fèi)者的深入研究所致。

    80后“媽媽們”的消費(fèi)特點(diǎn)

    進(jìn)入2013年，大部分80后女性已近而立之年，并組建家庭甚至培育下一代。雖然這一群體經(jīng)濟(jì)收入較高，但生活負(fù)擔(dān)也比較大，因此，在消費(fèi)中則體現(xiàn)為更加理性的采購(gòu)性價(jià)比較高的商品及生活必需品。80后“媽媽們”雖然是在海量廣告的浸泡中長(zhǎng)大，遭受產(chǎn)品和各式信息的纏繞，但是她們更相信自己的感覺判斷，同時(shí)，也擅用搜索工具尋找答案。作為不少消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)先鋒，80后一代更注重品質(zhì)，她們追求時(shí)尚，倡導(dǎo)個(gè)性，價(jià)格不是80后一代考慮的首要因素，這些消費(fèi)特點(diǎn)都與上一輩人有著明顯的差異。

    兒童地板如何打動(dòng)80后“媽媽們”

    地板是一種耐用消費(fèi)品，從購(gòu)買者角度來看，在選擇兒童地板時(shí)，媽媽們更多會(huì)從產(chǎn)品的安全環(huán)保和耐用能性方面優(yōu)先考慮。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果從“環(huán)?！薄敖】怠焙汀澳湍ァ薄斑\(yùn)動(dòng)保護(hù)”等功能性角度去定位兒童地板，而不是僅從花色和顏色的簡(jiǎn)單化思路去開發(fā)，才是符合80后“媽媽們”購(gòu)買兒童地板的實(shí)際需要的，也是兒童地板成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。

    同樣是以兒童為切入點(diǎn)，“環(huán)保”、“健康”的兒童地板劃出了日常生活和孩子玩樂不相沖突的“敏感區(qū)域”，且凸顯了產(chǎn)品本身性價(jià)比高的特點(diǎn)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，80后媽媽們自然招架不住，心甘情愿地為寶寶的健康買單，能獲得如此成功也就不足為奇了。同時(shí)，利用產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)者正視兒童健康成長(zhǎng)中存在的頗多隱患，樹立企業(yè)正面的品牌形象，同時(shí)有反作用于消費(fèi)者，為產(chǎn)品營(yíng)造良好的口碑。

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