定制家具企業(yè)需做好渠道、終端及售后

    隨著越來越多的80后加入新房裝修一族，個性化的需求成為了裝修的**訴求。定制家具變身為注重品質(zhì)、風格的年輕人所愛，其重要的特質(zhì)在于對價格的敏感與設計的注重。

    為了實現(xiàn)上述兩個功用，可以做如下兩個路徑：一是：用相對低價的“健康環(huán)?！卑宀娜〈嘿F的實木，將繁冗的雕工技術(shù)演變?yōu)橐杂脩趔w驗為**目的的簡約設計;二是以線上銷售為主要渠道，擴大定制產(chǎn)品的展示量，從而為客戶提供海量選擇，同時降低經(jīng)銷商房租與裝修成本。

    而就**個路徑而言，可以驕傲地說，四川企業(yè)尤其是板式家具企業(yè)比任何產(chǎn)區(qū)的企業(yè)更適合做“定制”，因為其產(chǎn)品線長、經(jīng)銷商多且合作相對緊密、終端營銷扎實、品牌宣傳廣泛等等都是利好因素。

    有渠道有經(jīng)銷商 不等于有定制銷量

    無論是開始設置“定制”項目的企業(yè)還處于尋找合作伙伴的企業(yè)，在情緒的表達上，可能更多的是煩惱。

    一知名成品企業(yè)“定制部門”的業(yè)務員如此形容他們工作上的無奈：“相比像尚品宅配這樣專業(yè)的定制企業(yè)，我們的設計 比人家差，產(chǎn)品比人家差，成本比人家高，尤其要命的是企業(yè)的售后系統(tǒng)，這與之前的成品企業(yè)已經(jīng)完全不同，但是好多企業(yè)完全意識不到這一點，還在一味的在渠 道壓力上下功夫，但是缺乏前面幾項基礎(chǔ)而核心的因素，業(yè)務員是毫無作為的。的確，我們在渠道上的優(yōu)勢肯定是手握有眾多的經(jīng)銷商，但是你要讓經(jīng)銷商能掙錢還 要讓他麻煩小，人家才會心甘情愿跟著你。不然的話，無疑就是在綁架經(jīng)銷商?！痹诓稍L中，一川企領(lǐng)導品牌企業(yè)的經(jīng)銷商說：“顧客的眼睛是雪亮的，如果你的東 西不好，再好的品牌也等于零，那對我來說，再好的品牌無法盈利，我也可以放棄。尤其是定制，在才起步階段，我還可以去尋找更多產(chǎn)品好，服務好的小型企業(yè)加 以合作，相互成長扶持，相信更有效?！薄?

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