地板行業(yè)把握商機要瞄準(zhǔn)三四線市場

    當(dāng)一個機會擺在所有人面前的時候，大概只能稱作危機。決戰(zhàn)三四線成為近幾年家居行業(yè)必提及的話題，三四線城市處于城市化發(fā)展較低階段，市場空間無比廣闊，商業(yè)業(yè)態(tài)有待培育，消費潛力值得挖掘。

    隨著多層實木地板市場的發(fā)展逐漸成熟，行業(yè)也在逐漸面臨渠道下沉的現(xiàn)狀，不少地板企業(yè)城市布局上也采取了一定的措施，一股到三四線市場淘金的熱潮正在興起。不僅僅是各大賣場在全國各地遍地開花，各地板建材品牌及家裝公司也在嘗試往二三線城市發(fā)展，且均已有所布局。

    而相對于一二線城市市場的飽和以及競爭的加劇，由于2013年國家新型城鎮(zhèn)化政策的推動，三四線城市和未“被限購”的市場，則會成為地板企業(yè)爭奪的焦點。

    三四線市場空間或更大

    地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。在這些城市中，消費者收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓多層實木地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實現(xiàn)可能。

    另一方面，在城鎮(zhèn)化之下，三四線城市則有更多的機會。三四線城市剛需旺盛，首先是房地產(chǎn)業(yè)的帶動。房地產(chǎn)市場的活躍，使得城鎮(zhèn)居民對于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民亟需解決家裝的問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經(jīng)不能滿足消費者需求，這為地板企業(yè)的進駐提供了必要條件。和一二線城市家居賣場高昂的租金相比，三四線城市的開店成本顯然要小很多。

    產(chǎn)品應(yīng)貼近市場需求

     俗話說“不打無準(zhǔn)備之仗”。地板企業(yè)在進軍三四線市場之前，應(yīng)該對目標(biāo)市場認(rèn)真研究分析，才能站穩(wěn)腳跟。

    目前，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。本地消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。消費者已經(jīng)告別了低檔雜牌產(chǎn)品的消費觀念，但是平均實際購買力還處在中等偏低的水平。因而，一般來說，具有品牌知名度中檔高性價比的產(chǎn)品則成為**，中端價位的高性價比產(chǎn)品是迅速贏得三四線市場的制勝法寶。根據(jù)這一情況，地板企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。

    三四線城市或郊縣市場中，價格親民，產(chǎn)品接地氣，因而受到歡迎。在現(xiàn)階段，三四線城市的家居市場尚未成熟，全國品牌連鎖賣場也尚未進駐，因此本土賣場就占據(jù)了絕對地位。中小地板企業(yè)一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準(zhǔn)自己的消費群體，讓自己的消費群體看到自己獨特的閃光點。根據(jù)自身的經(jīng)濟實力、資源情況、流通平臺情況等來確定定位和發(fā)展方向，千萬不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長期轉(zhuǎn)移陣地，將不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

    面對行業(yè)競爭的巨大壓力， 很多實木地板十大品牌企業(yè)看到了三四級市場的巨大潛力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企業(yè)進行錯位經(jīng)營、準(zhǔn)確定位、渠道下沉，大力開拓三四級市場，以達(dá)到更高的渠道覆蓋率，避免同質(zhì)化競爭作，這或許會成為企業(yè)走上強大之路的起點。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。