解析：東南亞家具業(yè)的主要發(fā)展方式

    東南亞家具業(yè)正面臨著成本日益提高的挑戰(zhàn)，其具體表現(xiàn)在商務(wù)成本、環(huán)境成本增加和原材料短缺等幾個方面。目前東南亞家具業(yè)日漸覺得——做得越多，獲利卻越少。理由很簡單，對低價值的“貨品類”的家具出口依存度太大，而高附加值的家具產(chǎn)品卻很少。

    遺憾的是，東南亞家具業(yè)在這一方面還沒有作出足夠的努力來改變這種狀況，目前仍然在擴大同類產(chǎn)品的出口，或者是下定單的產(chǎn)品的出口，而這些定單產(chǎn)品的圖紙是由買方提供的。這種OEM的生產(chǎn)方式在前10年中是東南亞家具業(yè)主要的運作模式，對東南亞家具業(yè)規(guī)模的迅速擴張確實也起到了重要的作用。

   “合同制造”(Contract manufacturing，也可譯作“定單制造”)是一種行之有效的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在發(fā)展中國家廣泛采用，能促使發(fā)展中國家的該項產(chǎn)業(yè)從發(fā)達國家學(xué)習(xí)到先進的制造技術(shù)和技藝，從中得到好處，但其只能為買家提供他們所需要的特殊產(chǎn)品。

    過分依賴于這種方式的負面影響是會把產(chǎn)品價格壓得很低，迫使當?shù)氐慕?jīng)濟進入一個低工資的狀態(tài)。這是目前東南亞家具業(yè)的一個十分突出的問題。

    雖然從價值鏈上分析，產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總量開始會出現(xiàn)自然的增長，但是在發(fā)展到頂峰以后，隨之出現(xiàn)波谷，生產(chǎn)出現(xiàn)下滑，因此可持續(xù)發(fā)展的前景變得不確定起來，產(chǎn)業(yè)必須下決心在何時放棄這種“合同制造”發(fā)展戰(zhàn)略。 國際家具研究集團(International Furniture Research Group)調(diào)查了東南亞地區(qū)的250家家具企業(yè)從2000年到2002年的生產(chǎn)狀況，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)是用OEM方式進行生產(chǎn)的。

    圖例說明：橙色表示“自主設(shè)計”(Original Design Manufacturing, ODM)，占17%；淺綠色表示“自有品牌制造”(Original Brand manufacturing, OBM)，占6%；灰色表示“合同制造”(Original Equipment Manufacturing, OEM)，占77%。

    雖然大多數(shù)被調(diào)查的制造商都認識到OEM的“合同制造”方式走的是下坡路，而如果開發(fā)出新的設(shè)計、新的項目和新的材料等方面則可以增加產(chǎn)品的附加值，但是由于從官方或民間的融資渠道不暢，使他們感到困難重重，因此躊躇不前，這樣就使他們?nèi)匝刂下纷呦氯ィ员M邊際效益不斷下滑的苦頭。

    國際家具研究集團的研究表明，OEM的生產(chǎn)方式是投資拉動型的，這也是東南亞家具業(yè)近年得以快速擴張的一個主要原因。因此，我們必須清楚地認識到這種投資拉動型的發(fā)展模式實際上是該產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個誤區(qū)。只有提高產(chǎn)品的附加值，才能使東南亞家具業(yè)得到長期的可持續(xù)的發(fā)展。

   增值的概念

    職業(yè)家具設(shè)計師具有良好的素質(zhì)并經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，他們知道一個成功的產(chǎn)品開發(fā)必須采用與一般商品不同的途徑，創(chuàng)新設(shè)計是其核心，這樣才能脫穎而出。芬蘭、意大利和瑞典這些重視設(shè)計的國家無一不是這樣取得成功的，雖然他們的產(chǎn)品在國內(nèi)成本不斷上升，但在主要的家具產(chǎn)品方面則保持了優(yōu)勢。其中一個重要的訣竅在于這些品牌產(chǎn)品的價格是在穩(wěn)步上升的，而提價的理由是這些產(chǎn)品是不斷創(chuàng)新的，而且是獨一無二的，明顯不同于一般的“貨品化”的家具。

    大多數(shù)東南亞國家則不然，具有附加值的產(chǎn)品價格不見得是上升的。在這樣的情況下，增值的概念就不那么實用可行了，相反地產(chǎn)生了一種誤解，認為只有擴大出口的規(guī)模才是出路。

    比較幾個東南亞國家家具出口的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)出口額是以美元來計算的，而不是以件數(shù)來計算的。因此，東南亞家具出口的增長是制造能力的擴張，是辛辛苦苦地“跑量”的結(jié)果，產(chǎn)品是一般的商品，看上去出口量增長很大，而具有附加值的產(chǎn)品卻寥寥無幾。

    家具是人們生活方式的一個部分，必須符合使用者對功能、結(jié)構(gòu)和審美的要求。在現(xiàn)代社會，家具還象征著擁有者的社會地位，獨特的家具有一個心理感覺的因素，帶給擁有者一種成就感。因此，時尚化就成為家具的一個組成部分，使得生活方式的概念很好地融入家庭氛圍中。這樣看來，只會做現(xiàn)成設(shè)計的產(chǎn)品制造商還只是在“學(xué)生意”的初級階段上，要真正會做生意，就必須逐漸地學(xué)會開發(fā)新的設(shè)計和新的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品是獨特的，這就是所謂的“自主設(shè)計生產(chǎn)方式”(Original Design Manufacturing, ODM)。 

    一旦新設(shè)計和新產(chǎn)品在市場中得到認可，并立穩(wěn)了腳跟，制造商必須努力地樹立這個設(shè)計的品牌。這就是所謂的“自有品牌的生產(chǎn)方式”(Original Brand Manufacturing, OBM)。這是時尚化世界的**成就。

    菲律賓的藤木（Rustic）家具是OBM概念一個很好的實例，它原來是從“自主設(shè)計”的家具起家的，在國際家具市場上成為高端產(chǎn)品，價格定得很高。圖（2）總結(jié)了為了使家具產(chǎn)品在價值鏈中向上攀援而獲取較高的利潤，東南亞國家家具制造商應(yīng)采取的路線。

   什么構(gòu)成了價值

    設(shè)計教育、設(shè)計的知識產(chǎn)權(quán)保護和設(shè)計發(fā)展基金的設(shè)立等問題必須重新予以考慮，并與國際慣例接軌，以鼓勵家具業(yè)積極進取，轉(zhuǎn)向提高附加值的生產(chǎn)方式。這是一個痛苦的過程，必須作出一些犧牲，但是付出這樣的代價是值得的，我們將得到更大的回報。 從上述的特點可以看出，家具的價值常常是根據(jù)其無形特點來確定的，因為幾乎所有定制的家具都會滿足有形的特點。這就表明家具的制造既是技術(shù)又是藝術(shù)，只有把兩者很好地結(jié)合起來，才能做出獨特的高附加值的家具。在這種情況下，創(chuàng)造性和創(chuàng)新能力就成為東南亞家具業(yè)獲得增長的核心所在。 “視在價值”包括家具的有形和無形的特點，而實際價值只包含前者。表（1）列出了家具的一些有形和無形的特點，在人們決定購買家具時，這些是人們主要考慮的方面。 如果家具是時尚化的，那么家具就是一種商品(Merchandise)，而不是一種貨品(Commodity)，這個基本概念應(yīng)從家庭引向企業(yè)家心頭。如果是商品，家具貴在其“視在價值”(perceived value)，而不是實際價值(actual value)。 另一方面，對獨特的家具五金件的應(yīng)用可以創(chuàng)新性地改進家具的結(jié)構(gòu)，這也是十分值得考慮的方面。實際上，東南亞家具業(yè)沒有很好地利用這一點，所以在新結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新上沒有多大的進步。 這樣看來，東南亞的家具制造商在提升產(chǎn)品檔次方面，更加注重的是藝術(shù)手段，而不是技術(shù)措施，但是只有擁有技術(shù)的創(chuàng)造能力才能創(chuàng)新地應(yīng)用新材料。 在結(jié)構(gòu)方面，如固定式(rigid)、可拆式(knock-down)、全拆裝式(Completely knockdown)、待裝配(ready-to -assemble)十分依賴于五金件，家具的結(jié)構(gòu)因之具有很大的靈活性，同時也可以大大地降低運輸成本，因為集裝箱裝載率的**化無疑使產(chǎn)品的運輸成本降低，這也是結(jié)構(gòu)優(yōu)化而帶來的附加值的提高。圖例說明：紅色表示單一材料（木材、藤、人造板等），占61%；綠色表示復(fù)合材料（木材-塑料、復(fù)合材料等），占5%；紫色表示混合材料（木材加藤等），占34%。家具增值的途徑還有多種，不僅僅限于設(shè)計，采用新的原材料、改進產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和功能也可以提高產(chǎn)品的附加值。

    東南亞家具業(yè)不僅在設(shè)計上遠遠落后于歐洲同行，而且在材料的資源配置方面也沒有很好地發(fā)揮當?shù)氐膬?yōu)勢，例如用竹、藤、柳條和其他天然材料進行綜合性的應(yīng)用。最近對東南亞地區(qū)的馬來西亞、泰國、新加坡和印度尼西亞等國舉辦的家具展覽會上的展品調(diào)查表明，從總體上來說，對原材料創(chuàng)造性地應(yīng)用還很不夠。從經(jīng)濟學(xué)上來分析，具有附加值的家具的產(chǎn)品總是定位在高價位上，因此具有較高的邊際效益(profit margins)。更進一步來說，制造商就有能力給雇員以較高的工資。

    附加值高的家具也有利于保護自然資源，特別在東南亞就可以最有效地利用木材，持久地進行生產(chǎn)。總之，增值性的生產(chǎn)方式對環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出了貢獻，而這是一個國際社會高度關(guān)注的熱點問題。

    增值的生產(chǎn)方式帶來的明顯的社會經(jīng)濟效益和生態(tài)效益是刺激東南亞家具業(yè)積極投入制造這種產(chǎn)品的巨大動力。事實上，東南亞各國政府十分重視這個問題，多次要求企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，盡快地把OEM方式轉(zhuǎn)型到ODM和OBM生產(chǎn)方式上來。「阻隔轉(zhuǎn)型的樊籬」「增值的好處」[譯后語] 東南亞家具業(yè)的OEM生產(chǎn)方式為促進當?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的現(xiàn)實意義，但也是因其對“貨品類”的家具出口依賴太大，使之深深地陷入“做得越多，獲利卻越少”的泥潭。本文對我國的家具出口業(yè)有較大的參考價值，所提出的問題在中國大陸同樣存在，希望對讀者有所啟發(fā)。

    (本文摘自《亞洲家具設(shè)計與制造》) 雖然要求家具生產(chǎn)轉(zhuǎn)型到高附加值的產(chǎn)品上來，但是為什么眾多的家具企業(yè)仍然堅持著“貨品”家具的生產(chǎn)方式呢？

    這是一個復(fù)雜的問題。家具制造還屬于工藝類的生產(chǎn)部門，世界上許多經(jīng)營成功的公司一般是中、小型的公司，而經(jīng)營失敗的公司也是中、小型的公司。

    在東南亞國家，大多數(shù)的出口商是一些大型的公司（雇員數(shù)超過100人，固定產(chǎn)值超過250萬美元），為了獲利，就必須追求規(guī)模效益。在這些企業(yè)里，缺少對人力資源創(chuàng)新的激勵機制，而由于低工資更進一步地降低了人們的創(chuàng)造性。

    另一方面，也沒有提供足夠的資金來促進產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)活動，而這正是增值家具的前提。雖然對新設(shè)備的添置可以申請到經(jīng)濟資助，但是東南亞的金融界對創(chuàng)新活動的基金支持十分勉強，或者說不太感興趣。

    東南亞地區(qū)的家具市場不夠成熟，主要是價格驅(qū)動型的，對品位和獨特的設(shè)計反應(yīng)冷淡，這也是一個阻礙發(fā)展的絆腳石。盡管對家具增值制造有著各種障礙，但是該地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)必須采取必要的手段在價值鏈中向上攀升，而且還要認識到增值過程永遠是人在旅途，沒有終點，要進行持續(xù)地改進。只有這樣，東南亞的家具業(yè)才能面對來自“商品類家具”生產(chǎn)同行越來越激烈的競爭，特別是來自中國和越南的競爭。

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