游小龍：江西木匠武漢玩轉(zhuǎn)家具

　　三鎮(zhèn)公交站牌上，不時會出現(xiàn)紅旗家具博覽中心的畫面；
來來往往的公交車身上，紅旗家具博覽中心也是“常客”?！凹t旗”，這個人所熟知的老字號，以流動的方式再度切入江城百姓視野。

    日前，記者在武昌尤李村的這座大型家具賣場里，采訪了從江西鄉(xiāng)間“游”到江城家具界的“小龍”——湖北紅旗家具集團董事長游小龍。

　　紅旗集團總經(jīng)理雷開?。鹤鳛橹郑杏X與游總很好共事，他既放手讓大家干，又主動擔擔子。我們一門心思搞工作就行了。劃清職責范圍，各司其責，不干預，用人不疑，這是對員工的**支持。這幾年紅旗吸納大學生不少，先是游總江西老家的大學生慕名到紅旗，然后通過現(xiàn)身說法，引見、介紹招來更多同學，已成為紅旗吸引人才的一大訣竅。

　　小木匠扒拖拉機進大武漢

　　1960年，游小龍降生在“木匠之鄉(xiāng)”江西豐城的一個農(nóng)民家庭。

    盡管身為家中老幺，他卻只能“享受”吃野菜、吃谷糠的待遇。直到9歲，他才上了學。因體格在同學中占絕對優(yōu)勢，體育委員、勞動委員一類的頭銜成了他的專利。

    小學畢業(yè)后，家境已不允許他繼續(xù)讀書，15歲的游小龍也跑去挖渠、修河堤，和大人一樣跑步挑擔?！皠e看勞動辛苦，但卻鍛煉了體魄?！庇涡↓埐⒉徽J為艱苦生活虧待了他。

    受當?shù)丨h(huán)境感染，每當農(nóng)閑時節(jié)，他就與村里大部分年輕人一樣，跟老師傅學習木工手藝。4年之后，“五博士”（游排行老五，當?shù)孛耖g稱木匠為“博士”）的名聲不脛而走。

    1980年，下決心走出鄉(xiāng)村的游小龍扒上一臺拖拉機，輾轉(zhuǎn)來到武漢，通過舅舅介紹，在一家部隊的后勤企業(yè)里當起了木工。

　　破倉庫辦成家具廠

　　單位的流動性很大，今天在河南，明天就到了安徽，后天說不定又回了湖北。精湛的手藝加憨實的作風，讓游小龍到處都留下了良好口碑。

    1983年，游小龍決定結(jié)束奔波的生活。辭職后，他回老家找來兩個人，拉起一個木工隊，自己當起了“老板”。這個木工隊以承包某招待所家具起家，并由此輻射開。一來二去，木工隊的名聲傳到社會上去了。

    經(jīng)過三四年的積累，游小龍的資本已有好幾十萬，并在武漢安了家。1987年，他把在武漢做木工的老鄉(xiāng)們集合起來，在南湖機場附近找到一個破倉庫，到工商部門領(lǐng)了執(zhí)照，正兒八經(jīng)地辦起了家具廠。由于該地叫紅旗村，就把廠命名為“紅旗家具廠”。

　　盯住龍頭看樣學樣

　　從一開始，游小龍就沒打算做代工、貼牌，而是打自己的品牌。

    紅旗家具廠成立時，武漢家具市場上影響**的企業(yè)當數(shù)中華家具。游小龍想了個“笨”辦法，盯住中華家具的一舉一動，看樣學樣。

    當時，市場上的高端套房家具成本不超過千元，售價卻達兩三千元。紅旗也能做，只是苦于沒有好的銷售渠道。

    位于武勝路的家具成套公司是家具零售、批發(fā)的僅有渠道。但該公司還從來沒有銷售個體企業(yè)產(chǎn)品的先例。

    當打聽到該公司一分管柜長是退伍軍人后，游小龍“鉆天打洞”地找關(guān)系。該公司終于破例給紅旗留了一塊不大的位置，剛好夠展示一套家具。

    抓住這個機遇后，游小龍與工人一起，日夜加班趕貨，保證展臺不缺樣品。很快，紅旗在款式上就蓋過了中華家具。“質(zhì)量上因為設(shè)備的原因，剛開始與中華家具還是有所差別，”游小龍?zhí)龟?，“但后來我們也改進了，最終在款式、質(zhì)量上全面超過了當時的幾家大型國有企業(yè)，而且價格更具優(yōu)勢”。紅旗家具由此一炮打響。

    1989年，游小龍在廣東看到倒膜家具銷路特別好，就想方設(shè)法挖了幾名技術(shù)人員回來，在朋友幫助下買到了一臺打膜機、一臺拋光機，在武漢首家做起了倒膜家具。首吃“螃蟹”又為紅旗賺得了不少利潤。

    當其他企業(yè)紛紛進軍倒膜家具時，游小龍在1994年果斷收手。兩年后，大批倒膜家具廠倒閉。紅旗家具躲過一劫。但是，接下來的一個舉動又差點讓其覆沒。

　　盤仿古家具“馬失前蹄”

　　1994年，游小龍傾其所有，投資200萬元在南湖買了十幾畝地，建設(shè)廠房，添置設(shè)備，打算做仿古家具。

    不料，因仿古家具制造設(shè)備投資太大，生產(chǎn)周期過長，等產(chǎn)品在次年生產(chǎn)出來時，市場已起了變化，銷售上不去，廠里沒有流動資金周轉(zhuǎn)，一下子陷入了困境。

    游小龍把產(chǎn)品拖到北京西單、玉泉營等地，放在雜草叢生、尚未開工的廣場工地上叫賣，但毫無起色。1995年全年，紅旗一直在捉襟見肘中度過。

    正當緊要關(guān)頭，幾家省直單位向社會發(fā)出家具招標公告，憑借幾年來打拼出來的名聲，加之當時在私營企業(yè)里不多的自有土地和自建標準化廠房，紅旗從中爭取到部分單子。員工們非常珍惜這一機會，“1996年，我們勁頭十足，好像回到了最開始在破倉庫里創(chuàng)業(yè)的時期?！奔t旗一“元老”級員工回憶。

    經(jīng)此一役，紅旗家具起死回生。恢復元氣后，游小龍確立了以辦公家具為主的生產(chǎn)思路。“這是我起家的根本，任何時候都不能丟掉”。

    隨后，省里一些政府部門的訂單雪片般飛來。到1999年，年銷售就已到了2000萬元?，F(xiàn)在，紅旗每年至少要做3000萬元以上的辦公家具。

    2003年，紅旗家具廠升格為紅旗家具集團，注冊資本3800萬元。

　　三次創(chuàng)業(yè)億元建博覽中心

　　“眼下我們正處于第三次創(chuàng)業(yè)階段，走高端路線，既搞生產(chǎn)也搞銷售。”

    2004年，游小龍看準光谷圖書城一帶的前景，再度利用早年建立起來的人脈資源，在尤李村某部地塊的競爭中勝出，投資1億元建設(shè)紅旗國際家具博覽中心。

    而還在土地談判階段，游小龍就開始請人做設(shè)計。因此，當?shù)貕K拿下后，一點時間也沒耽誤，當即就開始施工，并在去年8月開業(yè)，創(chuàng)造令業(yè)界矚目的“紅旗速度”。

    目前，紅旗家具博覽中心已入駐200多家知名家具商，大多數(shù)是高端品牌。

    與此同時，紅旗沒有放棄老本行，投資3000萬元在江夏廟山拿下100畝地，按國際上通行的標準，建造低噪音、清潔型的家具基地。該基地2004年7月動工，目前已開發(fā)60畝，建成標準化生產(chǎn)車間16個，年產(chǎn)辦公家具2萬套左右。

    “現(xiàn)在看起來好像超前，但從地理位置上看，將來絕對有前景，”游小龍自信地認為，“有人說那么大一片土地，按我現(xiàn)在的產(chǎn)能幾年都用不完，占壓不少資金，是種浪費。但那個地方同時可以作為紅旗的倉儲、物流基地，節(jié)約的物流成本遠高于沒發(fā)揮效益的投資，實際上很劃算?！?

    游小龍告訴記者，眼下他最關(guān)心的，是要給紅旗家具找一條響亮的宣傳語，以打造百年企業(yè)的思路，通過穩(wěn)健運作，把紅旗家具的品牌推向全國、全球。