地板企業(yè)吸引消費(fèi)者 產(chǎn)品和營(yíng)銷是關(guān)鍵

    現(xiàn)今地板市場(chǎng)屬于供過(guò)于求的狀態(tài)，地板企業(yè)要想吸引消費(fèi)者的注意還需在產(chǎn)品和營(yíng)銷上下一番功夫，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)市場(chǎng)上千篇一律的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)時(shí)，若有一家企業(yè)發(fā)出與眾不同的聲音定會(huì)吸引消費(fèi)者觀望。

    創(chuàng)新性產(chǎn)品是關(guān)鍵

    在中國(guó)的地板市場(chǎng)上，產(chǎn)品創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些顯得虛無(wú)的“定位”“心智”“賣點(diǎn)”等概念重要得多。營(yíng)銷雖然是一個(gè)整合的大系統(tǒng)，但是對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷最終要圍繞產(chǎn)品展開，所以說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新要放在**位。

    地板產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題是附加值較低，但往往有問(wèn)題的地方就有發(fā)展空間，就有需求，這也說(shuō)明了在地板的附加值上還大有可為，受科技的影響，日后產(chǎn)品的更新?lián)Q代也將越來(lái)越頻繁。

    加大新媒體營(yíng)銷的力度

    地板企業(yè)由于大多屬于傳統(tǒng)行業(yè)，很多企業(yè)主在營(yíng)銷時(shí)并不知道如何運(yùn)用新媒體來(lái)營(yíng)銷，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)不能俘虜消費(fèi)者了，那樣的方式太硬。說(shuō)到小米手機(jī)，每做一款新產(chǎn)品，小米都不會(huì)放過(guò)營(yíng)造話題的機(jī)會(huì)，也不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)新媒體渠道，從產(chǎn)品發(fā)布之前的神秘感造勢(shì)釣足消費(fèi)者胃口到產(chǎn)品發(fā)布時(shí)從微博到QQ空間到微信的全網(wǎng)覆蓋的無(wú)縫營(yíng)銷，席卷了海量消費(fèi)者的眼球。新媒體時(shí)代，信息越來(lái)越透明，消費(fèi)者也越來(lái)越好奇，他們不再滿足于接受一款不帶情感的產(chǎn)品，而是更愿意參與到產(chǎn)品中來(lái)，參與到營(yíng)銷中來(lái)，這就是未來(lái)消費(fèi)者的心理。

    利用粉絲群創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益

    地板產(chǎn)品一直處在比較尷尬的位置，它不屬于日常用品，沒(méi)有很高的話題性，只有在消費(fèi)者需要裝修時(shí)才會(huì)引起注意，企業(yè)受此局限只能做傳統(tǒng)營(yíng)銷，以電視、報(bào)紙、DM直郵、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式開拓渠道，但如今的消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)方式并不感冒，他們喜歡更有個(gè)性、有內(nèi)涵、有故事的產(chǎn)品，因此，地板企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)應(yīng)打造一批核心粉絲，以病毒營(yíng)銷方式吸引消費(fèi)者群體，可以是產(chǎn)品微電影，可以是新聞事件或社會(huì)熱點(diǎn)等等，前提是企業(yè)一定要了解消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的心理和喜好。明星企業(yè)家是同樣的道理，例如聚美優(yōu)品掌舵人陳歐以個(gè)人形象成功為自己企業(yè)代言，形成了成功的粉絲效應(yīng)，將聚美優(yōu)品一炮打響。地板企業(yè)管理層應(yīng)該走出去，多交流，多參與活動(dòng)，將個(gè)人品牌塑造起來(lái)。

    “磨刀不誤砍柴工”，與其盲目做促銷不如好好規(guī)劃產(chǎn)品和營(yíng)銷，與其爭(zhēng)奪終端消費(fèi)者不如創(chuàng)造屬于自己的消費(fèi)者，引起地板消費(fèi)潮流，化被動(dòng)為主動(dòng)，才是立于市場(chǎng)的不變真理。

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