地板實(shí)體零售店也要學(xué)著用電商思維運(yùn)營(yíng)

    互聯(lián)網(wǎng)有句話：“所有還沒被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)，終究都將被互聯(lián)網(wǎng)改變”，地板行業(yè)正面臨傳統(tǒng)渠道和電商渠道的博弈。傳統(tǒng)渠道作為地板行業(yè)的“土豪”，繼續(xù)為地板企業(yè)的兵家必爭(zhēng)。

    2013年是電商席卷整個(gè)地板行業(yè)最為瘋狂的一年，縱觀整個(gè)實(shí)體零售地板進(jìn)軍電商的生存狀況，除了極個(gè)別企業(yè)的線上業(yè)務(wù)還值得一提，其他基本可忽略不計(jì)。傳統(tǒng)模式被顛覆得有多慘可見一斑，而多層實(shí)木地板作為電商模式的試營(yíng)業(yè)企業(yè)，也正在摸索中不斷的翻滾跌打。

　　電商被實(shí)體所青睞

　　在和很多業(yè)內(nèi)人士探討時(shí)，很多人都會(huì)持這樣一種觀點(diǎn)：傳統(tǒng)零售在電商領(lǐng)域已經(jīng)慢了遠(yuǎn)不止一步。淘寶、天貓、京東、蘇寧易購……再加上其他頗具規(guī)模的垂直類電商，表面上看，電商的蛋糕已被這些企業(yè)基本瓜分，行動(dòng)遲緩或者說無力跟進(jìn)的實(shí)體零售很難再“咸魚翻身”了。

　　但未來或許并沒有這么悲觀。實(shí)體地板企業(yè)被電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后頭的確沒面子，但不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎見彩虹?現(xiàn)在還遠(yuǎn)沒有到劃分電商格局的時(shí)候，電商目前仍處于粗暴擴(kuò)張的初級(jí)發(fā)展階段。這也意味著，就算是落后很遠(yuǎn)的實(shí)體零售企業(yè)，在未來也還有同樣的后來居上的機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)閺哪壳皝砜?，電商不存在誰先誰后的問題，拼的是商業(yè)模式的顛覆性創(chuàng)新。當(dāng)初紅極一時(shí)的新蛋、庫巴、新7天電器網(wǎng)等電商，在京東崢嶸未露時(shí)，也被認(rèn)為很難再給后來者機(jī)會(huì)了。但在京東于2007年開始發(fā)力，引入大筆投資，做足服務(wù)體驗(yàn)，完善配送體系，加上戰(zhàn)略虧損的價(jià)格大戰(zhàn)后，這些昔日的對(duì)手就徹底被邊緣化了。

　　實(shí)體零售需打造新的營(yíng)銷方式

　　實(shí)體地板零售目前最需要的是摸清電商的門道，一旦吃透，完全有反攻的實(shí)力與機(jī)會(huì)。就如當(dāng)年被外資巨頭打蒙了頭的本土多層實(shí)木地板企業(yè)，在回過神來后，做自己最擅長(zhǎng)的，結(jié)果區(qū)域龍頭異軍突起，在各自區(qū)域?qū)ν赓Y的“狙擊戰(zhàn)”都打得不錯(cuò)。

　　如果實(shí)體零售仍想快速從線上牟利，也難以達(dá)到效果。幾乎所有具有一定規(guī)模的電商都像當(dāng)年的傳統(tǒng)零售一樣在“跑馬圈地”階段，盈利是明天才考慮的事。地板行業(yè)實(shí)體零售企業(yè)又哪來的短期牟利資本?

　　如果實(shí)體零售仍抱著傳統(tǒng)營(yíng)銷的玩法是行不通的。必須學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維去運(yùn)營(yíng)電商?；ヂ?lián)網(wǎng)思維除了技術(shù)手段的變化，更多的是在營(yíng)銷渠道和手段上的革新。舉個(gè)例子，互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品是可以用戶來提要求與建議，以達(dá)到產(chǎn)品的不斷改善。

    顧客既是消費(fèi)者，同時(shí)也是地板產(chǎn)品的參與設(shè)計(jì)者，甚至是一個(gè)銷售者。當(dāng)然，實(shí)體零售長(zhǎng)期累積的為顧客做選擇的經(jīng)驗(yàn)也非常重要。兩者的結(jié)合或能結(jié)出更豐碩的果實(shí)。線上還有的是機(jī)會(huì)。實(shí)體零售地板企業(yè)并不缺錢，缺的是眼光和模式，待這二者具足，電商的格局就到了真正改寫的時(shí)候了。那才是一場(chǎng)大戲。

    與傳統(tǒng)渠道相比，電商渠道成本相對(duì)較低，且能夠利用更多手段進(jìn)行推廣，對(duì)于新興實(shí)木地板十大品牌來說無疑更加適用。

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