地板企業(yè)如何重點(diǎn)提升營(yíng)銷執(zhí)行力

    任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是建立在有組織的基礎(chǔ)之上的，幾乎任何企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)受到營(yíng)銷組織工作的影響。營(yíng)銷理論認(rèn)為，做好企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷組織工作是營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行力落地的基礎(chǔ)，做好企業(yè)外部營(yíng)銷組織工作是營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行力落地的關(guān)鍵。這句話在地板行業(yè)可以這樣理解，做地板企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷組織工作是本分、責(zé)任、義務(wù)，理所當(dāng)然;然而，做好地板企業(yè)外部的營(yíng)銷組織工作，需要與外部資源進(jìn)行有效對(duì)接，由于各方關(guān)系的復(fù)雜性，很多外部組織工作相當(dāng)繁復(fù)雜亂，而且其運(yùn)行的影響因素較多，這就不僅僅以企業(yè)營(yíng)銷者的意愿為導(dǎo)向了。

    要點(diǎn)一：內(nèi)部組織的程序化、流程化、規(guī)范化。顯然，這是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，“攘外必先安內(nèi)”，營(yíng)銷組織內(nèi)部的“三化”是企業(yè)必須要抓好的事情。如何做好“三化”工作，營(yíng)銷組織了幾句話做為詮釋：切實(shí)可行的全面預(yù)算和營(yíng)銷計(jì)劃，科學(xué)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，職責(zé)明晰的組織分工，順暢快捷的組織流程，開(kāi)放公平的績(jī)效激烈，細(xì)致入微的營(yíng)銷保障。

    要點(diǎn)二：外部組織的市場(chǎng)化程度是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。營(yíng)銷提出了一個(gè)重要的概念，就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)外部組織的市場(chǎng)化，是指通過(guò)有效的個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷外部組織工作，把最專業(yè)、最具市場(chǎng)需求解決方案的、最具執(zhí)行力的市場(chǎng)因素整合到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，讓其協(xié)同發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷效力，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)。

    要點(diǎn)三：營(yíng)銷組織的內(nèi)外部鏈接。顯然，這是營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行力落地的難題加重點(diǎn)，沒(méi)有快速有效地內(nèi)外部鏈接，內(nèi)部組織是一套，外部市場(chǎng)是一套，兩套事物兩層皮，雙方無(wú)法鏈接、無(wú)法融合，這不是營(yíng)銷要求的有機(jī)的營(yíng)銷組織鏈接，當(dāng)然，很多企業(yè)營(yíng)銷組織的事實(shí)也證明，這根本無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行目標(biāo)。營(yíng)銷組織鏈接工作，提倡一個(gè)“三七法則”，這個(gè)法則，要求企業(yè)在營(yíng)銷資源的配置上采取內(nèi)部資源與外部資源的配比比例為3：7，要求企業(yè)在內(nèi)外部資源整合運(yùn)用策略上采取7：3。前者很容易理解，后者主要是指企業(yè)在發(fā)揮營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行力上，把70%的精力放在內(nèi)外部資源整合策略制定上，把30%的精力放在具體策略的營(yíng)銷執(zhí)行上，即“謀定而后動(dòng)”。

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