板材十大品牌之大王椰金壇店領(lǐng)航當(dāng)?shù)匕宀氖袌?chǎng)

　　2009年，大王椰品牌剛剛進(jìn)入金壇市場(chǎng)時(shí)，各種消費(fèi)環(huán)境并不理想。金壇市是江蘇常州市下轄的縣級(jí)市，由于受其區(qū)域位置和政府政策的制約，沒有追趕上當(dāng)時(shí)招商引資的熱潮，當(dāng)時(shí)貿(mào)易發(fā)展并不發(fā)達(dá)，人們的消費(fèi)能力也比較有限，板材品牌并不被看好和接受。大王椰全國(guó)連鎖金壇店就是在這種環(huán)境下開始了當(dāng)?shù)氐钠放瓢l(fā)展之旅。

　　問及江蘇金壇經(jīng)銷商林總，為何會(huì)選擇加盟大王椰品牌時(shí)，林總回答，想要長(zhǎng)期發(fā)展，自然也要選擇有潛力、有實(shí)力的廠家加盟?；仡櫦用酥醯钠D難歲月，從傳統(tǒng)批發(fā)到代理品牌，最初一年，銷量并不理想，這讓林總一度感到困惑和迷茫。結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，大王椰集團(tuán)對(duì)金壇店做出了戰(zhàn)略性的調(diào)整。經(jīng)過與大王椰企業(yè)的接觸和培訓(xùn)后，林總意識(shí)到雖然自己加盟了品牌，但是卻依然按照傳統(tǒng)板材的操作思路，沒有任何改變。慘淡的銷量提醒著林總需要轉(zhuǎn)變，在公司的大力扶持和指導(dǎo)下，林總開始堅(jiān)定的接受大王椰的品牌營(yíng)銷理念，從店面形象、廣告投入、品牌傳播、服務(wù)意識(shí)、渠道拓展各個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變和改進(jìn)。在產(chǎn)品品質(zhì)的保障下，林總以其專業(yè)的精神和細(xì)致的服務(wù)將大王椰品牌漸漸植入消費(fèi)者的心中，歷經(jīng)最初兩年的蕭條之后，開始逐漸發(fā)熱。

　　目前，大王椰金壇專賣店店面面積350平米，產(chǎn)品種類覆蓋細(xì)木工板、免漆板、飾面板、集成材、多層板、櫥柜板、石膏板、防火板、五金、環(huán)保膠水等各類產(chǎn)品。無(wú)論是從店面規(guī)模還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都已足以令人們對(duì)板材銷售有了一個(gè)顛覆性的認(rèn)識(shí)。到如今月銷量已經(jīng)比最初翻了7倍，基本做到零庫(kù)存，占據(jù)了金壇板材市場(chǎng)接近一半的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了將大王椰打造成為當(dāng)?shù)匕宀?*品牌的目標(biāo)，可以說(shuō)，目前依然還處于一個(gè)上升階段。

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