兔寶寶木皮合肥“店中店” 做足“服務(wù)”新文章

　　本報(bào)訊?。ㄍㄓ崋T　錢曉曉）兔寶寶合肥旗艦店，大家都不陌生。經(jīng)銷商潘性道、張正年夫妻從代理兔寶寶板材起步，一心一意做兔寶寶，先后開設(shè)了地板專賣店、木門專賣店、生活館等，成為“一品牌多產(chǎn)品”的優(yōu)秀代表。

　　合肥旗艦店在當(dāng)?shù)赜兄S富的人脈資源，已和多家知名裝飾公司建立深度合作關(guān)系，影響力較大，從開始的300多平方米面積起家，已連續(xù)完成“三級跳”。2012年5月，1000多平方米的兔寶寶生活館全新開業(yè)，銷售業(yè)績也從2007年的800多萬元一下子增長到2012年的3246萬元，保持著32.33%的年增長速度。

　　2012年，根據(jù)市場需求，合肥旗艦店還開設(shè)了兔寶寶木皮經(jīng)銷店，這也是全國木皮“店中店”運(yùn)作較早的店。

　　2013年10月，潘性道了解到，合肥某家具公司有一個“大訂單”，原打算用天然蘋果木，他及時向公司反饋了信息。

　　科技木公司總經(jīng)理卓艷、木皮銷售公司總經(jīng)理徐最明經(jīng)過商量，認(rèn)為需要幫助客戶作出理性選擇，這不僅關(guān)系到客戶的自身利益，也關(guān)系到兔寶寶木皮能否順利進(jìn)入該市場。兩位老總一致決定放下手頭工作，**時間主動上門服務(wù)，給家具公司負(fù)責(zé)人做起“思想工作”。

　　該家具公司負(fù)責(zé)人對公司的“主動上門”服務(wù)很驚訝，也很感謝，在經(jīng)過“價(jià)格、利用率、色澤”等多方面比較，科技木皮以“價(jià)格優(yōu)惠、利用率高、色澤統(tǒng)一”等優(yōu)越性能勝出，比天然木皮更能達(dá)到設(shè)計(jì)圖紙方案要求，更能滿足客戶需求，毫無疑問，最終客戶選擇了兔寶寶。

　　目前產(chǎn)品正在試樣階段，有望在試樣結(jié)束后，近10萬平方米科技木皮首期訂單落戶兔寶寶，這也是木皮銷售公司渠道創(chuàng)新結(jié)出的“戰(zhàn)果”。

編 后　眼下整個國內(nèi)環(huán)境有利于科技木皮乘風(fēng)借勢，在前景明朗的未來裝飾行業(yè)舞出姿態(tài)。兔寶寶木皮銷售網(wǎng)絡(luò)起步較晚，但“后發(fā)勢力足”，主動上門“行銷”、當(dāng)好客戶參謀、贏得市場先機(jī)等，成為兔寶寶木皮推廣市場的一招妙棋。接下來，公司將利用科技木在國內(nèi)市場的黃金成長期，充分借助兔寶寶品牌及全國近2000家銷售門店，主動幫助經(jīng)銷商挖掘客戶、開拓市場，完成渠道轉(zhuǎn)型升級和全國營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。