佛山家具業(yè)尚需升級(jí)換代

受各方面影響，2005家具業(yè)稍顯低迷

　　2005年注定是家具業(yè)不平凡的一年，受宏觀調(diào)控的影響，我國(guó)正式全面開(kāi)放零售市場(chǎng)，進(jìn)口家具實(shí)行“零關(guān)稅”，整個(gè)家居零售業(yè)發(fā)生一次重新洗牌，佛山家具業(yè)同樣面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)和調(diào)整。

　　供大于求市場(chǎng)低迷

　　德皇朝家私集團(tuán)總經(jīng)理蘇維展接受記者采訪時(shí)表示，受各方面因素影響，2005年整個(gè)市場(chǎng)比2004年差一點(diǎn)。

　　聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司文先生具體分析道：“2004年12月中旬，中國(guó)正式全面開(kāi)放零售市場(chǎng)；2005年元旦，中國(guó)進(jìn)口家具實(shí)行‘零關(guān)稅’，國(guó)外家具產(chǎn)品和企業(yè)大舉搶灘中國(guó)；國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，銀行利率高走、銀根緊縮等等現(xiàn)象，促使家具業(yè)不得不來(lái)一次重新洗牌?！?/P>

　　全國(guó)家具商場(chǎng)越來(lái)越多，成倍數(shù)增長(zhǎng)，供大于求，尤其是低端產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。蘇經(jīng)理認(rèn)為，中高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額應(yīng)以3：7較為合適，現(xiàn)在低端產(chǎn)品多而亂，很多都沒(méi)有使用環(huán)保材料，惡性競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量難以保證。

　　家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向于白熾化，經(jīng)營(yíng)不太景氣，受樓市的影響，許多人持幣觀望，消費(fèi)比較淡。結(jié)婚、換新房和和更換老家具是買(mǎi)新家具的三大原因，如樓市和裝修市場(chǎng)不景氣將直接影響家具業(yè)的發(fā)展。

　　蘇總還表示，雖然整個(gè)市場(chǎng)比往常低迷，但對(duì)公司自身而言還是有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，從軟件上改進(jìn)，完善購(gòu)物環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這些帶來(lái)的很明顯的效果，客源增多，知名度增大，銷(xiāo)售額上升。

　　找準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)

　　業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，中產(chǎn)階層的消費(fèi)份額將逐步提高，各大家具商都力爭(zhēng)穩(wěn)握這一部分市場(chǎng)，并將通過(guò)新的商品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式等，積極圈地設(shè)防。這也形成了更細(xì)化市場(chǎng)，給消費(fèi)者更多的選擇。

　　蘇總向記者說(shuō)道：“認(rèn)清自己的方向才是發(fā)展的基礎(chǔ)。皇朝家私1995年進(jìn)駐佛山，面向中高段消費(fèi)者，銷(xiāo)售國(guó)際品牌家具和國(guó)內(nèi)一些品牌貨。去年針對(duì)高端市場(chǎng)的皇家店重新定位，以古典、新古典為主；貴族店以藍(lán)領(lǐng)、老板級(jí)人物頂物為主；摩登店和實(shí)惠店均以年輕一族、白領(lǐng)為主?？驮匆灾槿菫橹鳎椛淙珖?guó)各地和世界各地?！?/P>

　　側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)注重人才

　　為了在佛山乃至全國(guó)市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，各家具產(chǎn)商可謂想破了頭腦，花樣不斷。搶占有利位置（位置競(jìng)爭(zhēng)）、形成特色專(zhuān)賣(mài)（主題、概念競(jìng)爭(zhēng)）、變相的價(jià)格戰(zhàn)（各種促銷(xiāo)手段），企業(yè)間的各種競(jìng)爭(zhēng)手段無(wú)非是想做一份業(yè)績(jī)，多占一塊領(lǐng)地，希望有一天可以脫穎而出，成為行業(yè)領(lǐng)軍。

　　聯(lián)邦集團(tuán)相關(guān)人員向記者表示，為了穩(wěn)定自身市場(chǎng)地位，他們實(shí)行優(yōu)化終端結(jié)構(gòu)，全新?tīng)I(yíng)造以消費(fèi)者為中心的家居主題生活消費(fèi)環(huán)境，充分表達(dá)產(chǎn)品與消費(fèi)者的家居關(guān)聯(lián)，真正體現(xiàn)終端銷(xiāo)售引導(dǎo)作用。同時(shí)在促銷(xiāo)旺季期間重點(diǎn)推行以“三分品牌、主題生活文化推介，七分商業(yè)利益推介”為原則的商業(yè)推介導(dǎo)入體系，讓品牌文化和產(chǎn)品利益優(yōu)勢(shì)直接作用于終端。大量媒體投入，高空轟炸配合促銷(xiāo)攻勢(shì)。蘇總表示，注重品質(zhì)和品牌，一條龍服務(wù)，讓顧客買(mǎi)得放心，無(wú)后顧之憂，一直是他們的服務(wù)宗旨。

　　人才是企業(yè)的**資源，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底成為人才的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)贏得了人才、塑造了人才、擁有了人才，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的聚焦點(diǎn)也沿著企業(yè)價(jià)值鏈前移，決勝的戰(zhàn)場(chǎng)被推到硝煙彌漫的銷(xiāo)售終端，誰(shuí)能控制住銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就找到了創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的通路。加強(qiáng)終端人員培訓(xùn)，提升現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水準(zhǔn)集中力量嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，力爭(zhēng)產(chǎn)品零缺陷，保證以以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)銷(xiāo)售終端。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)，努力以高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)終端。

　　“不光賣(mài)家具，也是賣(mài)藝術(shù)”

　　眾所周知，廣州、深圳、東莞、佛山樂(lè)從、佛山龍江幾地的家具展銷(xiāo)會(huì)每年上演得熱鬧非凡，展銷(xiāo)會(huì)多而頻繁，是廣東家具業(yè)的一大特色。順德的龍江和樂(lè)從都是非常大的家具市場(chǎng)，擁有幾千家家具企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈完善。樂(lè)從家具市場(chǎng)規(guī)模之大，可謂國(guó)內(nèi)外罕見(jiàn)：建筑面積300萬(wàn)平方米，180多座大型家具城延綿10多里，從業(yè)人員近5萬(wàn)人，經(jīng)銷(xiāo)商3400多家，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家具產(chǎn)品2萬(wàn)余種，汽車(chē)日流量達(dá)2萬(wàn)臺(tái)次以上，產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)家具市場(chǎng)之冠，市場(chǎng)輻射全國(guó)各省、市、自治區(qū)以及海外各國(guó)。

　　許多人都對(duì)廣東“家具展同臺(tái)競(jìng)技”的局面給予極高評(píng)價(jià)，認(rèn)為這正是廣東家具行業(yè)日趨成熟表現(xiàn)。參加了2005年樂(lè)從家具文化節(jié)的皇朝家私蘇總就認(rèn)為展銷(xiāo)會(huì)能擴(kuò)大知名度，讓消費(fèi)者得到認(rèn)識(shí)和引導(dǎo)，帶動(dòng)消費(fèi)，提升產(chǎn)品的附加值，“不光賣(mài)材料和家具，也是賣(mài)藝術(shù)”。

　　這種局面也帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力和行業(yè)思考。聯(lián)邦家私文先生認(rèn)為，展銷(xiāo)會(huì)雖然有利于行業(yè)交流和企業(yè)新產(chǎn)品的發(fā)布并推廣，方便國(guó)際大型采購(gòu)。但是中國(guó)還只是世界加工廠，是“中國(guó)制造”，還不是“中國(guó)創(chuàng)造”。家具展過(guò)多過(guò)濫，廣州、深圳、東莞、樂(lè)從、龍江都有，分散注意力，不利于綜合發(fā)展。家具行業(yè)應(yīng)向更規(guī)范、理性的市場(chǎng)發(fā)展。

　　“家具之都”的困擾

　　目前中國(guó)家具生產(chǎn)企業(yè)達(dá)8萬(wàn)余家，大部分為中小企業(yè)，年生產(chǎn)銷(xiāo)售額過(guò)億元的生產(chǎn)企業(yè)僅占企業(yè)總數(shù)的0.5％左右。2005年1至10月規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)生產(chǎn)1088.47億元，同比增長(zhǎng)27.29%；出口110.19億美元，同比增長(zhǎng)36.95%。這其中，大部分企業(yè)基礎(chǔ)薄弱，在總體規(guī)劃、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等問(wèn)題上存在“先天不足”；同時(shí)，由于營(yíng)銷(xiāo)理念與手段的落后，許多企業(yè)都存在著市場(chǎng)定位不清晰，品牌缺乏文化力和市場(chǎng)的號(hào)召力。

　　順德樂(lè)從鎮(zhèn)被評(píng)為“中國(guó)家具商貿(mào)之都”，順德龍江鎮(zhèn)是“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”和“中國(guó)家具材料之都”，但仍有很多問(wèn)題急需解決，如家具行業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，高素質(zhì)的外向型人才嚴(yán)重不足，高水平家具設(shè)計(jì)隊(duì)伍的建設(shè)步伐緩慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品出口的發(fā)展需要，缺乏自主出口品牌，尤其是國(guó)際知名品牌，只能長(zhǎng)期停留在貼牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　不斷創(chuàng)新把握2006

　　2006年該怎么發(fā)展，的確是商家頭痛的問(wèn)題。年末了，都忙著年終總結(jié)盤(pán)點(diǎn)和新年計(jì)劃，以求在新的一年中走出新的路線。

　　蘇總認(rèn)為，個(gè)性化路線將是大企業(yè)要考慮的路子，市場(chǎng)會(huì)有新的洗牌，一部分企業(yè)會(huì)被淘汰或收購(gòu)。要與室內(nèi)裝修和地產(chǎn)結(jié)合在一起，跟上潮流，走人性化的道路，把“好看不好用”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂每从趾糜谩?。并?jīng)常與全國(guó)和世界各地的同行溝通和交流，共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

　　在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，文先生認(rèn)為：一是新材料如玻璃、復(fù)合塑料、鋼制材料等將不斷運(yùn)用在家具制造上，材料更趨向多元化，而不僅僅局限于單一材料；二是在工藝結(jié)構(gòu)上更注重創(chuàng)新和優(yōu)化；三是自然實(shí)木家具市場(chǎng)會(huì)在5年之內(nèi)逐步擴(kuò)大，板式家具的市場(chǎng)比例將有所下降。

　　消費(fèi)者心態(tài)將趨向于理性，由“買(mǎi)便宜”到“買(mǎi)好的”，尤其是二三次置業(yè)者，通過(guò)教訓(xùn)，將更加注重品牌、品質(zhì)、文化等，而不僅僅是價(jià)格。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。