分析地板企業(yè)如何掌握市場主動權(quán)？

    2014年的法定節(jié)假日安排已經(jīng)出爐，即將到來的2014年元旦只休息一天，這使廣大地板企業(yè)不得不迅速調(diào)整促銷計劃，那些已經(jīng)投入的促銷廣告和人力物力成本無非是一筆損失?，F(xiàn)今，家居賣場依舊還是地板企業(yè)最主要的銷售渠道之一，但是各大地板企業(yè)面臨著家居賣場的強勢和租金連年上漲的趨勢也越來越吃不消，這樣的渠道模式不斷加重家居生產(chǎn)企業(yè)的流通成本，一方面將高價格轉(zhuǎn)嫁給消費者，另一方面則擠壓家居建材企業(yè)的銷售利潤。

    這兩種情況讓小編看到地板企業(yè)在市場中的主動性不夠，十分被動。從元旦促銷調(diào)整可以看出地板企業(yè)將促銷作為市場營銷的重要一環(huán)始終沒有變，營銷方式單一，當然并不是說不把節(jié)假日促銷當回事，而是要適當調(diào)整比重，納入更多別的營銷方式，降低對傳統(tǒng)營銷方式的依賴性。而家居賣場的品牌經(jīng)銷商模式同樣如此，這是傳統(tǒng)渠道受市場變化后的后遺癥，也同樣告訴地板企業(yè)，不可過分依賴于單一渠道。

    那么，如何化被動為主動?如何掌握市場的主動權(quán)?

    分析企業(yè)利弊 明確市場競爭優(yōu)勢

    地板企業(yè)在制定任何一種決策時，首先要了解自己的情況，從產(chǎn)品到價格到成本到渠道等等，需要清晰的自我認知，也就是說要取得主動權(quán)首先要了解自己的位置。

    研究消費者行為 開展深入性營銷

    節(jié)假日促銷在過去的確讓地板企業(yè)嘗到了不少甜頭，也讓促銷成為提升銷售份額的不二法寶。然而，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及和經(jīng)濟的發(fā)展，且電子商務的興起，市場價格越來越透明，使消費者能夠一目了然地了解市場行情，促銷帶來的弊端也在市場機制中越來越凸顯，從以前的“不促不銷”到如今的“促也不銷”。 針對節(jié)假日促銷的現(xiàn)狀，地板企業(yè)應該改變這樣的傳統(tǒng)營銷方式，深入研究消費者心理和行為，結(jié)合線上開展迎合時下消費者心理預期的營銷方式。

    開發(fā)多渠道模式 結(jié)合新媒體改造傳統(tǒng)渠道

    經(jīng)銷商渠道是傳統(tǒng)經(jīng)濟下催發(fā)的渠道模式，在很長一段時間包括現(xiàn)今都具有舉重輕重的地位，但在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的時代背景下，4G服務的啟動，將使移動營銷模式開創(chuàng)新地位，以新媒體為載體的各種渠道將成為主流，地板企業(yè)也應改變傳統(tǒng)觀念，汲取新興理念，開發(fā)多渠道模式，分散風險。

    當然，地板企業(yè)最本質(zhì)的還是在于產(chǎn)品和服務，產(chǎn)品和服務有過硬的技術含量，自然就有底氣，自然就掌握了主動權(quán)，因此企業(yè)的核心還是要放在產(chǎn)品和服務上，這才是企業(yè)的核心競爭力。

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