市場弱需求頹勢仍持續(xù) 地板企業(yè)得設(shè)法扭轉(zhuǎn)

    樓市調(diào)控影響仍在繼續(xù)，原材料價格上漲，賣場形勢也不大看好，地板企業(yè)和經(jīng)銷商壓力越來越大。傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前木門廠商的運營已進入了高成本的時代，企業(yè)尋找突破口已迫在眉睫。

    隨著地板一二線市場的趨于飽和，這在一定程度上打擊了地板的總體銷量，作為下游產(chǎn)業(yè)的地板行業(yè)也受到一定程度的影響。從長遠來看，多層實木地板行業(yè)的前景依然廣闊，從三個方面加強工作，就能幫助企業(yè)盡快扭轉(zhuǎn)頹勢，安然度過這一困難時期直至迎來更好發(fā)展。

　　城鎮(zhèn)化建設(shè)地板企業(yè)推進產(chǎn)品研發(fā)

　　國家通過房地產(chǎn)調(diào)控來擠壓房地產(chǎn)泡沫，房地產(chǎn)成交放緩，這對處于房地產(chǎn)下游的地板業(yè)造成了一定的負面影響。但另一面，我們也應(yīng)該看到，“80 后”已到了而立之年，他們?yōu)榱私Y(jié)婚成家，對住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設(shè)的進一步推進，地板企業(yè)應(yīng)樹立對市場的信心。

　　在樹立信心的基礎(chǔ)上，地板企業(yè)需要認真分析市場變化趨勢，敏銳尋求新的商機。比如保障房帶來的商機，便值得地板行業(yè)好好把握、認真挖掘。

　　首先是保障性住房帶來的需求。在低迷的市場行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。地板企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對性的調(diào)整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的地板，推出以高性價比、實用為特征的地板產(chǎn)品。

　　渠道擴張也需加強營銷創(chuàng)新

　　目前，渠道拓展和營銷手段創(chuàng)新已成為地板行業(yè)最熱的話題，地板企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進。

　　渠道拓展方面，地板企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，地板企業(yè)可以考慮涉足電子商務(wù)，推出針對網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢，地板企業(yè)也不妨考慮進駐此類倉儲式直銷賣場。

　　營銷手段方面，企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例，應(yīng)建立高效的可行性機制，敦促各終端店經(jīng)銷商隨時保持對大戶型樓盤的關(guān)注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設(shè)計師、小區(qū)內(nèi)住房業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務(wù)。

　　加強品質(zhì)打造實木地板十大品牌贏得市場

　　一個品牌要贏得市場，主要有以下三種途徑：一是加強產(chǎn)品質(zhì)量;二是增加產(chǎn)品的附加值，比如文化內(nèi)涵、個性風(fēng)格、售后服務(wù);三是加大宣傳推廣，提升品牌在媒體的正面曝光率。其中，質(zhì)量問題目前在我國地板行業(yè)中非常嚴重。

　　一個有行業(yè)忠誠度和社會責(zé)任感的企業(yè)，理應(yīng)堅持誠信經(jīng)營。即使在行業(yè)低迷的當(dāng)下，企業(yè)也不能以降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式來節(jié)約成本，獲取不當(dāng)利益。只有堅持誠信，企業(yè)才能長久地贏得市場。

    在市場萎縮、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈、消費者回歸理性的背景下，地板企業(yè)也應(yīng)以更透明化、更理性化的經(jīng)營方式作出回應(yīng)，以誠懇的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)，贏得消費者的尊重和認同，這正是地板企業(yè)乃至整個地板行業(yè)走出低谷的**前提。

    在瞬息萬變的市場競爭中，總有一個有效的方法可以解決企業(yè)營銷中的問題。多層實木地板企業(yè)與消費者零距離的接觸和了解、掌握消費者的需求和市場發(fā)展趨勢，研發(fā)與消費者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)發(fā)展的根本。

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