地板渠道市場(chǎng)開(kāi)拓一切從實(shí)際出發(fā)

    地板行業(yè)正面臨著渠道下沉的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一線市場(chǎng)基本處于飽和的狀態(tài)，為了更好的挖掘市場(chǎng)，諸多地板企業(yè)瞄準(zhǔn)了三、四線市場(chǎng)。由于城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)加快，三、四線城市人口又多，絕對(duì)是一個(gè)利好的開(kāi)辟市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，對(duì)于實(shí)木地板而言，因其產(chǎn)品的特殊性，下沉渠道還有待于進(jìn)一步思考。

    市場(chǎng)開(kāi)拓一切從實(shí)際出發(fā)

    開(kāi)拓三四線市場(chǎng)時(shí)，地板企業(yè)也需考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際發(fā)展情況，針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的產(chǎn)品策略。縱觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)木地板和人造板地板的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3.人造板地板以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

    在這種情況下，實(shí)木地板深入三四線市場(chǎng)似乎并不占優(yōu)勢(shì)。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實(shí)木地板價(jià)格都比較貴。而三、四線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是普通工薪層，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的實(shí)木地板。

    渠道下沉要注重“節(jié)奏”

    所以，實(shí)木地板下沉三、四線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟。實(shí)木地板作為地板中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶(hù)已把實(shí)木地板作為家裝的**。實(shí)木地板天然的木紋紋理和色澤，對(duì)崇尚回歸自然的家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是**的選擇。實(shí)木地板自古以來(lái)就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實(shí)木地板立足中高端市場(chǎng)的重要原因。

    隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國(guó)家出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來(lái)地板市場(chǎng)上，實(shí)木地板必將占據(jù)一席之地，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前，還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主。

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