地板渠道市場(chǎng)開(kāi)拓一切從實(shí)際出發(fā)
地板行業(yè)正面臨著渠道下沉的發(fā)展?fàn)顟B(tài),一線市場(chǎng)基本處于飽和的狀態(tài),為了更好的挖掘市場(chǎng),諸多地板企業(yè)瞄準(zhǔn)了三、四線市場(chǎng)。由于城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)加快,三、四線城市人口又多,絕對(duì)是一個(gè)利好的開(kāi)辟市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而,對(duì)于實(shí)木地板而言,因其產(chǎn)品的特殊性,下沉渠道還有待于進(jìn)一步思考。
市場(chǎng)開(kāi)拓一切從實(shí)際出發(fā)
開(kāi)拓三四線市場(chǎng)時(shí),地板企業(yè)也需考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際發(fā)展情況,針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的產(chǎn)品策略。縱觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì),實(shí)木地板和人造板地板的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3.人造板地板以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
在這種情況下,實(shí)木地板深入三四線市場(chǎng)似乎并不占優(yōu)勢(shì)。主要原因是,一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實(shí)木地板價(jià)格都比較貴。而三、四線城市的消費(fèi)者收入有限,絕大部分是普通工薪層,只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的實(shí)木地板。
渠道下沉要注重“節(jié)奏”
所以,實(shí)木地板下沉三、四線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟。實(shí)木地板作為地板中的高端消費(fèi)品,其附加值很高,不少中高端客戶(hù)已把實(shí)木地板作為家裝的**。實(shí)木地板天然的木紋紋理和色澤,對(duì)崇尚回歸自然的家庭來(lái)說(shuō),無(wú)疑是**的選擇。實(shí)木地板自古以來(lái)就透著一種溫情,不僅外觀華麗,雕刻精美,而且款式多樣。這些都是實(shí)木地板立足中高端市場(chǎng)的重要原因。
隨著消費(fèi)者收入的增加,以及國(guó)家出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo),在未來(lái)地板市場(chǎng)上,實(shí)木地板必將占據(jù)一席之地,而且市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大,但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快,目前,還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主。
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