衣柜企業(yè)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)需立足基礎(chǔ)抓住核心

    在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為企業(yè)的共識(shí)，衣柜業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)可品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。而在展開品牌化布局的環(huán)節(jié)，具備全國(guó)市場(chǎng)意識(shí)的衣柜企業(yè)又表現(xiàn)得更為積極。

   但如何做品牌，不同企業(yè)又有各自的一套想法，是否能成功，往往都是在基本的判斷的基礎(chǔ)上靠時(shí)間和付出的代價(jià)來驗(yàn)證。不過，如何盡可能地縮短成長(zhǎng)的時(shí)間，以盡快達(dá)到某個(gè)很有成就的目標(biāo)和降低實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需付出的代價(jià)，則是衣柜企業(yè)普遍迫切希望解決的問題。

    擴(kuò)充經(jīng)銷商渠道是基礎(chǔ)

    個(gè)體消費(fèi)市場(chǎng)及裝修市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)銷渠道扮演起相當(dāng)重要的銷售角色。這階段壯大起來的衣柜企業(yè)基本上都在建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)分割。在目前的一二線衣柜品牌中，某些品牌的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)不錯(cuò)，有些品牌在一些區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)很強(qiáng)大，這些都是衣柜企業(yè)實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

    抓住目標(biāo)消費(fèi)者是核心

    但是，單純渠道的影響力已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，消費(fèi)者在購(gòu)買中發(fā)揮了越來越重要的決策角色，尤其是80后消費(fèi)者發(fā)展成為主流群體，在衣柜品牌的選擇上，已經(jīng)喜歡自己挑選、自己做主，廠家原有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較難左右局勢(shì)。影響消費(fèi)者成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的出發(fā)點(diǎn)和策略立足點(diǎn)之一。贏得了消費(fèi)者，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)自然打破頭也要加盟進(jìn)來。所以衣柜品牌化經(jīng)營(yíng)還需要立足于如何成功抓住目標(biāo)消費(fèi)者。

    在打造品牌方面，衣柜企業(yè)只有堅(jiān)持?jǐn)U充經(jīng)銷商隊(duì)伍和抓住目標(biāo)消費(fèi)者雙線并行的品牌戰(zhàn)略，保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下充分進(jìn)行市場(chǎng)布局，利用廣告宣傳或是活動(dòng)攻勢(shì)來贏得市場(chǎng)知名度，才是真正能夠立足于全國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際舉動(dòng)。

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