線上線下兩大企業(yè)強強聯(lián)手 整合營銷市場推力

    近日，上市公司喜臨門發(fā)布公告稱，與成都樂美飾家貿(mào)易有限公司(美樂樂家居網(wǎng))簽署為期5年的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品**、聯(lián)合品牌、聯(lián)手營銷三方面展開合作。喜臨門與美樂樂簽署協(xié)議再次表明，在家居領(lǐng)域電商越來越受到青睞。
 
 
　　線上線下兩大企業(yè)強強聯(lián)手
 

　　談到此次合作，喜臨門有關(guān)人士分析指出，電商專業(yè)化、銷售垂直一體化是家居行業(yè)未來一大趨勢。據(jù)了解，美樂樂早在兩年前就開始了“線上銷售、線下體驗”的O2O戰(zhàn)略發(fā)展模式，同時其領(lǐng)導(dǎo)團隊的核心成員均為軟件技術(shù)出身，線上導(dǎo)流能力出色。喜臨門與美樂樂強強聯(lián)合，有利于喜臨門完善電商銷售體系，加強線上線下互動，不斷增強公司品牌影響力。

 
　　網(wǎng)上交易規(guī)范尚未統(tǒng)一

 
　　而從地板行業(yè)來說，地板網(wǎng)購不同于其他日常消耗品，由于其成交金額大，運輸費用高,安裝、退換貨、售后服務(wù)難實現(xiàn)等問題，讓消費者心存疑慮。記者在某家居賣場隨機采訪，近七成消費者明確表示，網(wǎng)購沒有安全感。有一成消費者表示，有過網(wǎng)購經(jīng)歷，但對配送、安裝及售后保障并不滿意。”
 

　　正在籌備新房的李先生告訴記者：“網(wǎng)購的確省時省錢，但從挑選、詢問、再到付款都是面對電腦完成的，心里很不踏實，尤其是還沒有收到貨物就得提前支付幾千元的貨款，日后維權(quán)成問題。”市家裝協(xié)會的負責(zé)人告訴記者：“本地市場沒有明確的規(guī)范約束這種新銷售模式，只能靠企業(yè)自身的企業(yè)文化和品牌意識自我規(guī)范。保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，讓消費者有安全感，是地板企業(yè)走上電子商務(wù)長征路的**步?！?br />  

　　線上線下還需有力營銷
 

　　從主觀上講，目前網(wǎng)購消費者均為80后及更為年輕的消費者，家居購買力不強。從客觀來講，網(wǎng)購自身發(fā)展尚不成熟，地板涉及的產(chǎn)品售中、售后問題，網(wǎng)絡(luò)銷售尚不能滿足。因此，目前的地板市場，還是以傳統(tǒng)店面銷售模式為主，網(wǎng)上推廣形式為輔。
 

　　縱觀全國家居市場，地板企業(yè)均是從實體店擴展到網(wǎng)店，即便是已經(jīng)發(fā)展較成熟的一線城市的家居賣場也依然堅持實體店與網(wǎng)店相輔相成的發(fā)展模式。消費者是不會拒絕實體店帶來的安全感，也不會拒絕網(wǎng)絡(luò)所能提供的便利，如果在體驗電子商務(wù)的同時也能有機會在實體店內(nèi)感受一下，那這錢肯定花得更踏實也更舒服。

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