實戰(zhàn)案例 精彩繼續(xù)——揚子地板第二屆全國導購員大賽圓滿落幕

   2013年12月15日，揚子地板 “第二屆金牌導購員大賽”圓滿落下帷幕，共56名優(yōu)秀導購員分獲一、二、三等獎及鼓勵獎。

　　本次大賽在延續(xù)上一屆賽事，在目的意義不變的基礎(chǔ)上，增加了實戰(zhàn)導購案例的收集，更加側(cè)重于考核導購員的總結(jié)能力和思維分析能力，為公司制作更具實戰(zhàn)意義的導購員案例錦集及產(chǎn)品導購話術(shù)提供了基礎(chǔ)材料。

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　　另外，本次大賽的另一個不同之處，在于公司網(wǎng)絡(luò)營銷部對比賽過程進行了全程跟蹤報道，通過企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾平臺、官方微博向?qū)з弳T即時推送賽況播報、實戰(zhàn)案例等等，篇數(shù)達千余條，受到全國業(yè)務經(jīng)理、經(jīng)銷商和導購員的一致好評，轉(zhuǎn)發(fā)率達到百分之百。這種模式不僅激勵了各位導購員提交自己成功案例的積極性，實現(xiàn)自身價值**化，更重要的是潛移默化中促使并教會了導購員學習應用網(wǎng)絡(luò)銷售手段。據(jù)了解，在導購員大賽進行過程中，100%的導購員都收藏了揚子地板官網(wǎng)鏈接，作為迅速掌握公司**手信息資源的工具;99%的導購員都清楚了公司合作的新聞媒體，并收藏揚子地板在行業(yè)媒體的排名頁面，作為銷售輔助工具;90%的導購員都建立了揚子地板區(qū)域微信公眾平臺或個人微信賬號，并熟悉基本操作步驟，作為集客的一項新型模式等等。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷部與傳統(tǒng)市場前鋒們的碰撞，無疑擦出了閃亮的火花，促進了網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道的融合，增進了企業(yè)后臺與一線之間的相互了解。下一步，公司營銷中心將以本次大賽收集的諸多案例為依據(jù)，分類整理、分析、提煉，制定出更適合市場一線、更具實戰(zhàn)性的導購案例或工具。同時根據(jù)案例中暴露出的不足進行優(yōu)化和改進，加強導購員實木復合、實木地板產(chǎn)品知識及安裝培訓;規(guī)范全國市場價格體系;優(yōu)化傳統(tǒng)銷售渠道，輸入更多創(chuàng)新銷售模式，幫助全國傳統(tǒng)市場學習、應用大數(shù)據(jù)時代的網(wǎng)絡(luò)平臺，尋找更多的商業(yè)機會。

　　導購員們賽后也紛紛表示在此次大賽中學到了很多，更好的實現(xiàn)了自我價值，更清楚的看到了自己的不足，認識到了自己與其他導購員之間的差距，2014年將更加注重提高自身綜合能力，并對公司提供的這次機會與平臺表示感謝!

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