家具企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 以集團(tuán)化形式出擊市場(chǎng)

    家具領(lǐng)域的知名品牌嘗試結(jié)盟抱團(tuán)發(fā)展。日前，喜臨門(mén)家具股份有限公司、宜華木業(yè)股份有限公司相繼發(fā)布公告以及第三方華日家具，三方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，欲整合多方資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高三方的品牌知名度及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。這也昭示著，品牌整合、資本運(yùn)營(yíng)以及企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍成為今年家具行業(yè)最顯著的特征。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

    在國(guó)內(nèi)大型家具企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、緊密聯(lián)合，尚屬**。公開(kāi)資料顯示，宜華木業(yè)是國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和銷售實(shí)木家具、實(shí)木地板等木制品的大型家具企業(yè)之一，在實(shí)木家具和地板出口方面優(yōu)勢(shì)明顯;喜臨門(mén)是國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其酒店家具產(chǎn)品在業(yè)界享有較高的知名度;華日家具是集科研開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家具企業(yè)，其生產(chǎn)的民用實(shí)木家具、酒店家具、兒童家具、木門(mén)、整體衣柜等產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)明顯。

    三方戰(zhàn)略協(xié)議的主要內(nèi)容為：三方將以互信為合作基礎(chǔ)，以提高效率與共同發(fā)展為根本目標(biāo)和利益，充分發(fā)揮三方各自優(yōu)勢(shì)，通過(guò)資源整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)提高競(jìng)爭(zhēng)力，共同進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。根據(jù)協(xié)議，喜臨門(mén)將為宜華、華日生產(chǎn)床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產(chǎn)實(shí)木家具、實(shí)木地板、實(shí)木門(mén)窗等產(chǎn)品并冠以其他兩個(gè)品牌的名號(hào)，華日也以同樣的方式生產(chǎn)兒童家具、整體衣柜等產(chǎn)品。

    此次戰(zhàn)略合作框架協(xié)議屬于意向性合作協(xié)議，因此，具體的交易金額尚不清楚，公告稱，具體戰(zhàn)略合作涉及的標(biāo)的產(chǎn)品種類、型號(hào)、價(jià)格、數(shù)量將以三方簽訂的具體業(yè)務(wù)合作協(xié)議及相關(guān)的業(yè)務(wù)合同為準(zhǔn)。

    建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)認(rèn)為這三家家具品牌各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是一種產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新，然而，背后仍有一些問(wèn)題亟須厘清?！斑@樣的合作僅僅發(fā)揮了技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當(dāng)于是用三個(gè)品牌來(lái)賣同一種產(chǎn)品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創(chuàng)新值得鼓勵(lì)，但后期發(fā)展維護(hù)也非常重要，特別是在統(tǒng)一市場(chǎng)的建設(shè)上要下功夫。最好的結(jié)局是三家聯(lián)手發(fā)展成為托拉斯集團(tuán)，再分板塊各自用一個(gè)品牌統(tǒng)一銷售某個(gè)品類的產(chǎn)品?！?

    豐富產(chǎn)品線

    專家分析認(rèn)為，宜華和喜臨門(mén)本次和華日的合作主要目的或是進(jìn)軍兒童家具產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，目前青少年兒童家具細(xì)分行業(yè)擁有500億左右的市場(chǎng)容量，但業(yè)內(nèi)**的企業(yè)年銷售額不到市場(chǎng)容量的1%，整個(gè)行業(yè)集中度極低，是目前家居行業(yè)的“藍(lán)?！?。

    喜臨門(mén)已與華特迪士尼公司簽訂了品牌授權(quán)許可協(xié)議、與艾影(上海)商貿(mào)有限公司簽訂了交易備忘錄，得到迪士尼和哆啦A夢(mèng)品牌的相關(guān)使用授權(quán)并用于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。

    而宜華副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)劉偉宏這次直言，本次合作主要是“委托其他兩家來(lái)代工產(chǎn)品，并放在我們自己的渠道進(jìn)行銷售”，從而利用三家家具品牌商的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行合作互補(bǔ)，對(duì)宜華而言主要是補(bǔ)齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。他也坦承，兒童家具未來(lái)是整個(gè)行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，但宜華此前在這方面的研發(fā)、生產(chǎn)投入較少，本次和華日的合作將對(duì)宜華賣場(chǎng)產(chǎn)品線的豐富大有益處。

    他認(rèn)為，家具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢(shì)是橫向合作，甚至?xí)胁①?gòu)現(xiàn)象的出現(xiàn)，“未來(lái)的趨勢(shì)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不排除可能會(huì)有更大的整合動(dòng)作出現(xiàn)”。

    三巨頭戰(zhàn)略合作，使得三個(gè)不同細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品將可以通過(guò)互相委托生產(chǎn)而實(shí)現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一，質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)，以及銷售的一站式便利，最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是完全符合行業(yè)**標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)系列產(chǎn)品。抱團(tuán)結(jié)盟不僅能幫助三家企業(yè)增強(qiáng)在其他兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，而且通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和協(xié)同作戰(zhàn)，三家細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將形成一定的行業(yè)壁壘，其他企業(yè)要想超越將變得更加困難。這次簽約或許將改變未來(lái)家居行業(yè)的市場(chǎng)格局。

    合作共存

    與中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況相同，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的家具行業(yè)，目前也處于結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和發(fā)展模式變化的關(guān)鍵時(shí)期。記者從博鰲中國(guó)家具論壇暨首屆中國(guó)家具品牌節(jié)上了解到，中國(guó)家具行業(yè)目前存在比較明顯的問(wèn)題：行業(yè)集中度偏低。全行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到7萬(wàn)多個(gè)，企業(yè)品牌也有20多萬(wàn)個(gè)，規(guī)模相對(duì)松散，整體效益偏低。由于生產(chǎn)、競(jìng)銷、渠道、賣場(chǎng)等相關(guān)因素的體制性問(wèn)題，整體行業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)明顯低于其他行業(yè);家具業(yè)的管理模式相對(duì)落后?，F(xiàn)代企業(yè)管理當(dāng)中頻繁出現(xiàn)的兼并、重組等現(xiàn)代化管理經(jīng)營(yíng)模式尚未有效的引入總體行業(yè);還有就是，資本游離于實(shí)業(yè)基礎(chǔ)之外，整個(gè)行業(yè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展投入相對(duì)薄弱。

    隨著市場(chǎng)形勢(shì)逐步嚴(yán)峻，目前整合資源已成為各大家具企業(yè)突破行業(yè)瓶頸的首要任務(wù)。家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由家具企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)抱團(tuán)作戰(zhàn)或是新出路。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明年的家具市場(chǎng)是全面競(jìng)爭(zhēng)的一年，隨著石油及生產(chǎn)資料價(jià)格大幅上漲、大量賣場(chǎng)進(jìn)駐，產(chǎn)品及品牌大幅跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)和整合的年代已經(jīng)來(lái)臨，明年家具該如何迎接挑戰(zhàn)?專家指出，受資源緊缺及國(guó)家政策影響，產(chǎn)品價(jià)格還將趨于上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象，未來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)與合作從不同方面來(lái)體現(xiàn)，對(duì)于各家具企業(yè)自身而言，必須要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、客戶定位、品牌定位，建立獨(dú)有的品牌個(gè)性，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)和拓展市場(chǎng)。

    當(dāng)然，未來(lái)的市場(chǎng)還需相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成合作共存，以集團(tuán)化形式出擊市場(chǎng)。這就要求各品牌企業(yè)要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開(kāi)展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的威力，創(chuàng)新贏利模式，使聯(lián)盟企業(yè)彼此都能享受到對(duì)方的**價(jià)值，達(dá)到互補(bǔ)共贏。顯然，行業(yè)領(lǐng)軍喜臨門(mén)、宜華和華日正在身先士卒，走上行業(yè)探索突圍之路。

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