選品牌日次關(guān)鍵 衣柜經(jīng)銷商要擦亮火眼金睛

    經(jīng)銷商能否在經(jīng)營(yíng)上取得成功，除了自身的素質(zhì)、能力與資源因素外，“選品牌”則成為關(guān)鍵。當(dāng)然，這里的“選品牌”并不單純指選擇什么牌子，還包括選擇什么樣的企業(yè)，以及什么樣的產(chǎn)品。

    很多實(shí)木衣柜供應(yīng)商在選擇品牌的時(shí)候總是很矛盾。既想選一個(gè)有發(fā)展的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個(gè)能賺錢的品牌，又希望品牌價(jià)格比雜牌還要低。其實(shí)，天下哪有免費(fèi)的午餐，即使有，也是食之無(wú)味。

    如果經(jīng)銷商對(duì)他的加盟隊(duì)伍沒(méi)有要求，那說(shuō)明他們對(duì)自己沒(méi)有信心，要不就是管理市場(chǎng)的能力不行。見(jiàn)到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經(jīng)營(yíng)思路與自己品牌是否有沖突，什么人的錢都想賺，不放過(guò)任何一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒(méi)有發(fā)展前景的，是典型的投機(jī)者。因此，衣柜經(jīng)銷商選擇加盟品牌應(yīng)該注意以下事項(xiàng)。

    衣柜經(jīng)銷商需進(jìn)行廠家實(shí)力考察

    衣柜經(jīng)銷商需要進(jìn)行廠家實(shí)力考察，包括廠家營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品各項(xiàng)證書(shū)、品牌宣傳投入、廠家占地面積、生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量檔次等。保證硬件真實(shí)性是**位的。在考察中，可以看下介紹產(chǎn)品在公司出現(xiàn)的頻率，如果這樣的產(chǎn)品或者標(biāo)志充斥著整個(gè)工廠，那大可放心了。

    經(jīng)銷商需確定目標(biāo)招商群

    衣柜經(jīng)銷商要確定與自身情況(包括自身生產(chǎn)衣柜的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)等)相適應(yīng)的目標(biāo)招商群。衣柜企業(yè)招商應(yīng)該認(rèn)識(shí)到并不是只要經(jīng)銷商有錢就可以來(lái)代理自己的衣柜，而要要求這些經(jīng)銷商有足夠的運(yùn)作市場(chǎng)的能力和手段。品牌形象是產(chǎn)品在公眾心中的份量和價(jià)值。顧客購(gòu)買的不再是單純的產(chǎn)品，而是混合了產(chǎn)品使用價(jià)值和品牌附加價(jià)值的綜合體。

    經(jīng)銷商需注意企業(yè)品牌積累情況

  
    由于顧客現(xiàn)在可選的產(chǎn)品非常多，因此，你所加盟的實(shí)木衣柜品牌是否有品牌資產(chǎn)的積累非常重要，這一點(diǎn)也是影響顧客選擇產(chǎn)品的主要因素。如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有品牌資產(chǎn)的積累，那么加盟商的努力就等于在為該企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果整體衣柜企業(yè)已有了品牌資產(chǎn)的積累，你就可以享受它前幾十年的努力換來(lái)的成果。

    除了以上這些，最主要的是需要注意經(jīng)營(yíng)理念是否合拍，這一點(diǎn)為很多經(jīng)銷商所忽視，結(jié)果導(dǎo)致后期合作上與生產(chǎn)廠家矛盾重重。理念上的沖突是最不容易調(diào)和的，將直接導(dǎo)致行為上的沖突。實(shí)際上，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家之間的對(duì)抗與消耗是二者之間合作的**成本。在這種情況下，很容易使產(chǎn)品成為斗爭(zhēng)的“犧牲品”?；诖耍?jīng)銷商一定要了解清楚衣柜生產(chǎn)廠商的營(yíng)銷理念，能否與自己的營(yíng)銷理念合拍，否則合作必難于長(zhǎng)久。

    面對(duì)眾多實(shí)木衣柜品牌的“政策大戰(zhàn)”，經(jīng)銷商很是苦惱，暈頭轉(zhuǎn)向，誰(shuí)的可信?誰(shuí)的執(zhí)行力強(qiáng)?這就需要經(jīng)銷商們擦亮“火眼金睛”，不做投機(jī)者，慎重選擇。

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