地板行業(yè)促銷戰(zhàn)激烈 需制定策略

    在地板行業(yè)競爭極為激烈的當(dāng)下，各大地板企業(yè)可謂是費勁力氣撞在了促銷活動上，然而各種主題千篇一律，各自爭相效仿，引起消費者的審美疲軟，只是麻木觀望，企業(yè)也沒有收獲到相應(yīng)的效果。要想合理運用多重營銷，還需多重考慮。

    時間長度確定

    即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關(guān)鍵，地板打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，新房裝潢的采購周期，而且還可以進行時間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

    一切從實際出發(fā)

    即確定哪些地板產(chǎn)品打折，在此要明確為什么要對這些地板產(chǎn)品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關(guān)鍵。比如，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如某款拼花地板產(chǎn)品，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

    打折程度考量

    即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的床品，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當(dāng)然，對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

    抓住時機

    即決定在什么時間打折最為合適?，F(xiàn)在很多地板經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進行，但是所有地板企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

    注重打折方式

    即應(yīng)采取什么方式打折。這一點很多地板企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因為對地板耐用消費品而言，單純的價格折扣，并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費成為關(guān)鍵。當(dāng)然，所有促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

    打折頻率

    即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

    雖然打折促銷的效果立竿見影，但折扣營銷是一把典型的雙刃劍，如果運用不當(dāng)，其代價也將是十分昂貴的，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。另外如果過于頻繁的使用，也會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞。因此，企業(yè)要慎重對待，方可用其所長，避其所短。

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