2006年木地板業(yè)資源左右市場(chǎng)個(gè)性化生存凸顯

　  過(guò)去的一年對(duì)于木地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)繁華盛世，又是一段多事之秋。2005年木地板企業(yè)達(dá)到2000多家，產(chǎn)銷量接近3億平方米，比上一年增長(zhǎng)了18%。整個(gè)木地板行業(yè)占了所有地面材料五分之一的市場(chǎng)份額。同時(shí)，出口量迅速增加使中國(guó)躋身于世界木地板大國(guó)的行列。 
　　這一年，木地板行業(yè)也是個(gè)不平靜的年份——遭遇加拿大的反傾銷，來(lái)自美國(guó)的337訴訟。另外，知識(shí)的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題都成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。 

　　進(jìn)入2006年，木地板市場(chǎng)更是備受矚目。有人預(yù)測(cè)，到2006年底70%的木地板品牌將不復(fù)存在，行業(yè)將進(jìn)入洗牌年。短兵相接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能笑到最后？中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板委員會(huì)秘書長(zhǎng)呂斌表示，除了順應(yīng)市場(chǎng)的趨勢(shì)，更要注重個(gè)性化賣點(diǎn)的挖掘。 

　　資源左右市場(chǎng) 

　　目前，市場(chǎng)上主要有強(qiáng)化木地板、實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、竹木地板、軟木地板五個(gè)品種。這五個(gè)品種在2006年的走勢(shì)將各不相同，原材料的影響將成為這些品種命運(yùn)走勢(shì)的關(guān)鍵。 

　　我國(guó)是一個(gè)缺林國(guó)家，而世界上熱帶天然林木也在減少，環(huán)保組織越來(lái)越關(guān)注林木砍伐問(wèn)題。據(jù)介紹，我國(guó)木材原料80%依靠進(jìn)口，受到2005年出口國(guó)限伐、禁伐等新木材政策的影響，整個(gè)出口量在減少，因此，完全依靠進(jìn)口木材的實(shí)木地板產(chǎn)銷量下降了30%。 

　　2006年，原料的難題會(huì)進(jìn)一步凸顯，實(shí)木地板的發(fā)展可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)窘境——企業(yè)生產(chǎn)受限，市場(chǎng)供應(yīng)量不足，處于不飽和狀態(tài)，產(chǎn)品價(jià)格居高不下。盡管如此，但呂斌認(rèn)為實(shí)木地板并不會(huì)被其他產(chǎn)品所替代，“物以稀為貴”的現(xiàn)狀會(huì)促使實(shí)木地板逐漸走向高端市場(chǎng)。 

　　與實(shí)木地板的銷量下降30%相反，實(shí)木復(fù)合地板的銷量在2005年上漲了30%，成為市場(chǎng)新寵。呂斌分析指出，由于實(shí)木地板的資源局限性，許多企業(yè)為了填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白，尋求新的市場(chǎng)商機(jī)，都盯上了實(shí)木復(fù)合地板。實(shí)木復(fù)合地板對(duì)木材資源的綜合利用，擺脫了實(shí)木地板的資源依賴的局限性。同時(shí)，技術(shù)上的創(chuàng)新也使實(shí)木復(fù)合地板克服了實(shí)木地板和強(qiáng)化木地板的一些缺陷。 

　　從市場(chǎng)角度看，實(shí)木復(fù)合地板既不像強(qiáng)化木地板那樣大打價(jià)格戰(zhàn)，稀釋了利潤(rùn)，也不會(huì)像實(shí)木地板那樣由于原材料的價(jià)格上漲而使企業(yè)成本提高，資金周轉(zhuǎn)壓力加大。不過(guò)，呂斌對(duì)實(shí)木復(fù)合地板的市場(chǎng)趨勢(shì)還是表現(xiàn)出一些憂慮：由于企業(yè)蜂擁而上，三層實(shí)木復(fù)合地板的技術(shù)門檻較高,市場(chǎng)上大部分是多層實(shí)木復(fù)合地板，很多企業(yè)在工藝和質(zhì)量上沒(méi)有達(dá)到要求，缺乏創(chuàng)新，如果企業(yè)不重視這個(gè)問(wèn)題，只顧概念炒作，會(huì)降低市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任度。 

　　強(qiáng)化木地板并不依賴木材進(jìn)口，加上其生產(chǎn)工藝成熟，價(jià)格低廉，花色品種繁多，適合大眾、工薪階層的消費(fèi)，仍然是目前及未來(lái)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。雖然去年遭遇反傾銷，但出口額還會(huì)不斷增長(zhǎng)。不過(guò)專家預(yù)計(jì)，2006年強(qiáng)化地板的價(jià)格戰(zhàn)還有可能加劇。 

　　個(gè)性化將成就品牌“新星” 

　　正如個(gè)性化成就李宇春等“超女”，個(gè)性化也將成就品牌“新星”。我國(guó)最早研發(fā)的竹地板，生產(chǎn)工藝、技術(shù)****。它一出現(xiàn)就被國(guó)內(nèi)外尤其是歐洲國(guó)家看好，目前我國(guó)竹地板50%的產(chǎn)品出口歐美。由于國(guó)內(nèi)宣傳不夠，還處于市場(chǎng)培育階段，但從歐美國(guó)家對(duì)其的喜好程度看，竹地板也將成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最具潛力的產(chǎn)品。 

　　除了品類個(gè)性化。營(yíng)銷和渠道的個(gè)性化也顯得格外重要。比如，眾多企業(yè)都看到了復(fù)合地板的成長(zhǎng)性，但是如果在技術(shù)上沒(méi)有創(chuàng)新，對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化賣點(diǎn)缺乏挖掘，一樣無(wú)法在市場(chǎng)上脫穎而出。 

　　“在產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)技術(shù)含量的今天，簡(jiǎn)單產(chǎn)品不會(huì)再有市場(chǎng)?！眳伪蟊硎?，如強(qiáng)化地板企業(yè)在挖掘賣點(diǎn)時(shí)都集中在環(huán)保性和耐磨性上。實(shí)際上，健康、環(huán)保、抗菌、防水、防腐、防蛀、防燃、導(dǎo)熱等特性都可以成為廠商及經(jīng)銷商們主打的功能化招牌。個(gè)性化產(chǎn)品將會(huì)贏得市場(chǎng)的認(rèn)同。當(dāng)然，個(gè)性是在技術(shù)支撐上的個(gè)性，而不是空洞炒作的個(gè)性。 

　　另外，針對(duì)商務(wù)場(chǎng)合的個(gè)性化產(chǎn)品的開發(fā)也應(yīng)該引起產(chǎn)品“操盤手”的注意。要挖掘商務(wù)客戶的潛在需求，分析商務(wù)客戶與民用客戶需求的不同而有針對(duì)性的營(yíng)銷。比如，商務(wù)場(chǎng)合更注重地板的耐磨、好打理、穩(wěn)定性等。 

　　隨著地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道變革和創(chuàng)新也將成為木地板行業(yè)的主題。原先地板的銷售基本采取傳統(tǒng)的代理制模式，從生產(chǎn)企業(yè)到終端經(jīng)過(guò)一、二、三甚至更多級(jí)代理。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和利潤(rùn)攤薄，渠道扁平化將是發(fā)展的新趨勢(shì)。而生產(chǎn)企業(yè)與終端賣場(chǎng)直接接觸的情況也逐漸增多，一些新興的渠道模式出現(xiàn)。這些都是經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。 

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