微利格局下東北俄羅斯材區(qū)域經(jīng)營特點(diǎn)明顯突出

    近兩年來，東北俄羅斯材市場形勢(shì)可謂舉步維艱。市場需求萎靡不振、庫存增加、利潤下滑長期困擾著木材商家。從魚珠·中國木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示 出，2013年9月份，東北木材的成交量為去年同期89.94%，為2011同期的72.2%，銷量跌幅明顯。那么在這樣的弱市格局下，東北材市場有哪些 經(jīng)營特點(diǎn)凸顯出來呢，木材商又是如何面對(duì)的呢。近日，魚珠木材網(wǎng)、魚珠·中國木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)記者就此走訪了眾多專業(yè)經(jīng)營東北俄羅斯材的商家和業(yè)內(nèi)人士，一 探究竟！
 

　　一、東北俄羅斯材市場經(jīng)營及銷售情況。

 
　　1、綏芬河、滿洲里口岸活躍度下滑。據(jù)魚珠木材網(wǎng)記者調(diào)查了解，在國內(nèi)各個(gè)市場，不管是南方東莞、廣東等地， 或是華東上海地區(qū)，還是華北的北京、天津等地區(qū)，對(duì)東北俄羅斯材的需求量均處于不斷下滑當(dāng)中。有商家反映，2013年上半年，國內(nèi)多個(gè)木材市場東北俄羅斯 材的銷售量較去年同期下滑超過20%，個(gè)別甚至超到30%以上。如此低迷的市場走勢(shì)，對(duì)各個(gè)市場經(jīng)銷商進(jìn)購新貨的積極性造成了消極的影響。在中游地區(qū)需求 疲弱的情況下，上游綏芬河、滿洲里等口岸以及東北各個(gè)林區(qū)的木材銷售量也因此持續(xù)處于僵硬的格局當(dāng)中。業(yè)內(nèi)人士反映，去年同期綏芬河每天大約有6-7個(gè)火 車皮的出貨量，但目前每天基本只能維持2-3個(gè)火車皮的出貨量，市場需求下跌得相當(dāng)慘烈。

 
　　2、微利、高庫存長期困擾商家。由于東北俄羅斯材資源豐富、材質(zhì)相對(duì)普通、價(jià)格便宜，一直以來都依靠著薄利多 銷的方式來維持企業(yè)的生存發(fā)展。然而，近兩年來，由于東北俄羅斯材行情持續(xù)疲軟，市場需求量不斷下滑，銷量嚴(yán)重受阻，導(dǎo)致市場上東北俄羅斯材的庫存積壓日 益變大，價(jià)格也不斷下滑，利潤日漸萎縮。有商家向記者反映，行情好的時(shí)候，東北俄羅斯材基本能維持5—8%的利潤，有個(gè)別好料利潤甚至能達(dá)到10— 12%，然而現(xiàn)階段企業(yè)能保持不虧本銷售就已經(jīng)不錯(cuò)了。根據(jù)魚珠·中國木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年10月份，樺木長2—4m、厚2.5— 5cm、統(tǒng)材報(bào)價(jià)在2500元/立方米左右，而今年10月份樺木統(tǒng)材的報(bào)價(jià)已經(jīng)跌至2200—2300元/立方米，個(gè)別質(zhì)量偏差的更是跌至1800元/立 方米以下；椴木長2—4m、厚5—6cm、A級(jí)則從2012年10月份的4000元/立方米左右跌至3000元/立方米左右，市場形勢(shì)相當(dāng)冷落。

 
　　3、木材經(jīng)銷商數(shù)量萎縮。市場需求量的不斷萎縮使得經(jīng)銷商對(duì)東北俄羅斯材市場整體看空。有商家向記者反映，一 個(gè)門市一年起碼得銷售兩千個(gè)立方米以上的木材，所賺取的利潤才能維持企業(yè)最基本的日常開銷。但從近兩年的市場銷售形勢(shì)來看，要完成任務(wù)難上加難。在此情況 下，經(jīng)銷商為了避免持續(xù)虧損，維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)展，只能轉(zhuǎn)而經(jīng)營其他地區(qū)材種。

 
　　3、區(qū)域性經(jīng)營特點(diǎn)日漸突出。近幾年來，隨著東北俄羅斯材市場的競爭優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，再加上歐美等地區(qū)木材進(jìn)口 量的不斷增長，國內(nèi)市場區(qū)域性經(jīng)營特點(diǎn)日漸突出。業(yè)內(nèi)人士指出，由于各種因素，如價(jià)格、運(yùn)輸、政策和人為等因素，都可以對(duì)國內(nèi)各個(gè)區(qū)域產(chǎn)生一定影響，例如 近幾年來隨著運(yùn)輸費(fèi)用的不斷攀升，將東北俄羅斯材運(yùn)到遙遠(yuǎn)的南方，成本價(jià)已嚴(yán)重偏高，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏市場價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)，在此情況下，南方市場會(huì)偏愛于使用花 旗松、SPF等成本價(jià)便宜的木材為主要生產(chǎn)材料，而北方則由于距離短，多就地取材，可以省下不少的運(yùn)輸費(fèi)用，產(chǎn)品自然更具有競爭力。因此可以看出，地域上 的不同，對(duì)于產(chǎn)品的選擇也存在一定的區(qū)別，特別是隨著各方面費(fèi)用不斷上漲的影響，這種區(qū)域性經(jīng)營特點(diǎn)將會(huì)越來越突出。
 

 
　　二、影響東北俄羅斯材市場銷量的主因。

 
　　東北俄羅斯材是出口家具主要用材，下游家具的銷售情況直接影響著東北材市場銷售情況。此外，材種之間的競爭也給了東北俄羅斯材帶來一定壓力。
 

　　1、唇亡齒寒，木制家具市場形勢(shì)不佳的情況下，東北俄羅斯難有作為。

 
　　記者在走訪的過程中了解到，由于歐美地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，對(duì)家具等木制品的需求遲遲不見增長，再加上人民幣匯率不斷升值，家具出口企業(yè)成本相 應(yīng)提高，家具出口競爭力不斷下降，國外訂單明顯減少，導(dǎo)致國內(nèi)家具等木制品出口疲憊不堪，木材市場因此難以有效回暖。此外，一些歐美發(fā)達(dá)國家為了保護(hù)本土 企業(yè)，提高就業(yè)率，因而故意提高木制家具的進(jìn)口門檻，導(dǎo)致國內(nèi)木制家具出口受阻。據(jù)商家反映，這些國家專門針對(duì)中國的產(chǎn)品出臺(tái)了相關(guān)的限制措施，導(dǎo)致了國 內(nèi)大量的木制品家具出口受阻。無奈，國內(nèi)商家只能將木制產(chǎn)品先出口到發(fā)到地區(qū)的周邊國家，再從周邊國家出口到目的地。但是這樣一來，出口的木制品就必須繳 納雙重關(guān)稅費(fèi)用，而且運(yùn)輸費(fèi)用也相應(yīng)地提高，無形之中增加了生產(chǎn)成本，喪失了原有的價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)，銷量自然難以提升。

 
　　“東北俄羅斯材家具作為出口的中堅(jiān)力量，用于出口的占據(jù)國內(nèi)木制家具總產(chǎn)量的70—80%左右，因此一旦出口受阻，對(duì)東北木材市場的打擊是相當(dāng)大的。”業(yè)內(nèi)人士反映指出。

 
　　而木制家具在內(nèi)銷市場上也表現(xiàn)得不盡人意。目前國內(nèi)市場仍然處在較為強(qiáng)力的樓市調(diào)控當(dāng)中，剛性需求較為有限，大量的東北材家具轉(zhuǎn)而涌入國內(nèi) 市場，由于市場消化能力有限國內(nèi)市場嚴(yán)重飽和。商家向記者反映，東北木材的顏色整體偏白、材質(zhì)偏軟，密度偏低，制作出來的家具難以符合國人的審美要求，再 加上國人“崇洋媚外”消費(fèi)心理的作祟，東北材家具一直受到國內(nèi)市場的冷落。在這種情況下，下游家具工廠為了減輕庫存壓力不得不被迫減緩甚至停止家具的生 產(chǎn)，東北材的銷量因此遭受重創(chuàng)。

 
　　2、北美材沖擊搶占市場份額

 
　　由于可替代性較強(qiáng)，尤其是北美材不斷涌入，對(duì)東北俄羅斯材的沖擊是非常嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士表示，北美地區(qū)木材的種類以及材質(zhì)與東北材接近，不少 品種均可以相互代替，如北美橡木和東北柞木；北美白栓和東北水曲柳。不過，在性價(jià)比上，北美材要略勝一籌。首先在質(zhì)量上，北美材板面普遍較寬，且節(jié)疤較 少，而且出材率較東北材高，此外由于北美地區(qū)國內(nèi)的加工技術(shù)水平相對(duì)較高，因此加工出來的板材較少出現(xiàn)彎曲、大小頭比列失調(diào)等情況。有商家向記者反映，雖 然北美材價(jià)格比東北材要高一些，但木材的利用率相對(duì)較高，這樣一來采用北美材加工的成品生產(chǎn)成本實(shí)際上比東北材還要低。在這種情況下，東北材缺乏競爭優(yōu) 勢(shì)，行情陷入低迷的狀態(tài)。
 

 
　　三、東北俄羅斯材的后市展望：看空因素眾多，木材商家仍需謹(jǐn)慎經(jīng)營控制倉位。
 

　　當(dāng)前東北材價(jià)格跌至“冰點(diǎn)”， 按道理來說應(yīng)該有很大的上漲潛能才是。不過，記者在走訪的過程中了解到，商家對(duì)東北材行情整體看空。據(jù)悉，國內(nèi)家具商家接到外貿(mào)訂單，交貨周期一般為半年 左右，例如現(xiàn)在接到訂單，那么從現(xiàn)在開始至明年上半年將是家具商家大力采購木材，集中生產(chǎn)的旺熱時(shí)期。因此，從另一個(gè)角度來看，現(xiàn)階段家具商家接到訂單的 多少，便能夠在一定程度上反映出明年上半年的木材市場、家具市場等行情的冷暖。然而從魚珠木材網(wǎng)記者調(diào)查調(diào)查的額情況來看，目前國內(nèi)木制品的出口形勢(shì)完全 沒有好轉(zhuǎn)的跡象，雖然近期廣交會(huì)正在進(jìn)行當(dāng)中，但是場面較往年冷清許多，商家接到的訂單少之又少。由此可以預(yù)見至明年上半年東北木材市場形勢(shì)將難以回暖。

 
　　不難看出，受外圍多空因素的打壓，東北木材市場人氣明顯不足，行情冷清。同時(shí)龐大的庫存積壓使得商家只能以低價(jià)應(yīng)對(duì)，經(jīng)營壓力日益增大。記 者了解到，隨著時(shí)間的不斷推移，東北地區(qū)已經(jīng)快要進(jìn)入砍伐期，屆時(shí)國內(nèi)市場將迎來新一輪的入貨旺潮。因此，現(xiàn)階段如何盡快清理庫存回籠資金成為了貿(mào)易商最 迫切解決的問題。只是，眾所期盼的東北木材市場何時(shí)才能掃除陰霾，迎來陽光呢？相信在不久的將來便能見分曉。

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