地板品牌建設(shè)要接“地氣”終端銷售需優(yōu)化

    現(xiàn)階段，地板行業(yè)的競爭已經(jīng)成為品牌實力的競爭，在品牌消費時代，諸多消費者也更加偏向于品牌的消費。同時，地板品牌的競爭也日趨激烈，各大地板企業(yè)在進行品牌競爭之時要把握住關(guān)鍵點。

    品牌建設(shè)一定要接地氣

    品牌的廣告宣傳固然重要，但是如何使高高在上的品牌在終端落地更加重要。不少地板企業(yè)有個誤區(qū)，認(rèn)為請明星代言、在央視做廣告就是好的廣告，但往往花費了巨額所得到的效果卻沒有預(yù)期的好。真正能夠?qū)⑵放坡涞鼗?，也就是能夠?qū)⑵放平K端終端化的企業(yè)才會產(chǎn)生良性反應(yīng)。

    如星巴克的咖啡并沒有廣告，卻成為全球咖啡霸主，他們額店員每一聲問候、微笑都非常親和，店員平時會主動與消費者分析他們對咖啡的知識和文化，這樣一來，無形中就樹立了良好的口碑?？诒男麄魇亲罹邆魅拘?yīng)的，而口碑的產(chǎn)生首先是對產(chǎn)品與企業(yè)文化的理解。

    圍繞企業(yè)核心價值傳播

    地板品牌的競爭也日趨激烈，誰能率先創(chuàng)造品牌誰就具備優(yōu)勢，所以很多地板企業(yè)也加大了在廣告、互聯(lián)網(wǎng)、報紙等媒體的傳播宣傳，但是傳播一定要建立在對地板品牌規(guī)劃基礎(chǔ)上，特別是企業(yè)自身的核心價值提煉。

    每一個品牌都應(yīng)該有鮮明的核心價值，而地板企業(yè)宣傳的重點也會盡量圍繞著核心進行。所以傳播一定要圍繞自己的核心，否則辛苦策劃的廣告、價值幾千萬的宣傳有可能達不到應(yīng)有的正能量效應(yīng)。

    加盟模式需要系統(tǒng)化

    在地板行業(yè)發(fā)展初期，成立企業(yè)、建廠，選擇加盟商只要其擁有雄厚的資金就行，但就目前地板趨勢來看這一套已經(jīng)行不通了，地板企業(yè)正在不斷創(chuàng)新發(fā)展，改善加盟模式。

    現(xiàn)在的地板企業(yè)在經(jīng)銷商選擇上可能更加注重經(jīng)營思路和意識，比如地板廠商可能會派出自己的專業(yè)的團隊幫助經(jīng)銷商攜手管理，經(jīng)銷商所做的只要找場地和利用好本地資源即可。

    終端銷售需優(yōu)化

    在營銷手段也趨于同質(zhì)化的今天，終端銷售越來越重要，去家居賣場選購商品時我們會發(fā)現(xiàn)，很多時候客戶走掉了，很大一部分原因是因為導(dǎo)購人員缺乏對自己產(chǎn)品的了解和定位。比如說又過分熱情嚇走客戶的，也有對產(chǎn)品知識缺乏、產(chǎn)品推薦不到位、導(dǎo)購技巧的缺乏以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導(dǎo)致客戶流失。其實專業(yè)、熱情、服務(wù)周到是導(dǎo)購必備的素質(zhì)，接待和導(dǎo)購人員的能力會直接營銷店面的成交率。

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