網(wǎng)絡(luò)媒體日益壯大背景下 兒童地板行業(yè)需重視粉絲營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)媒體日益壯大背景下 兒童地板行業(yè)需重視粉絲營(yíng)銷

　　隨著城鄉(xiāng)等三四線市場(chǎng)的逐漸壯大，越來(lái)越多的兒童地板企業(yè)開(kāi)始將目光投向這一塊。然而由于自身能力限制，造成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作無(wú)法全部覆蓋實(shí)施。因此，如何突破地域限制，拓展市場(chǎng)成為考驗(yàn)兒童地板行業(yè)成長(zhǎng)的難題。

網(wǎng)絡(luò)媒體渠道日益壯大

　　據(jù)國(guó)內(nèi)知名兒童地板品牌——“優(yōu)尚”地板有關(guān)調(diào)查顯示：“在采購(gòu)地板前，37.6%的受訪者會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解消費(fèi)信息。朋友推薦占了36.1%，這一方面說(shuō)明口碑對(duì)品牌形象十分重要，另一方面表明對(duì)老客戶的客情維護(hù)有助于提高品牌知名度和好感度；在傳統(tǒng)媒體方面，選擇平面媒體了解消費(fèi)信息的最少，只有12.4%，最多的是電視廣播，有28.1%。通過(guò)裝修公司或裝修工人推薦的只10.2%。

　　不同級(jí)別城市的意向購(gòu)房者對(duì)不同信息渠道的比例各有側(cè)重，其中意向在二、三、四線城市購(gòu)房的受訪者**網(wǎng)絡(luò)媒體。而一線市場(chǎng)受訪者則更看重朋友推薦?！?

把握社交媒體粉絲價(jià)值

　　大量成功案例顯示，社會(huì)化營(yíng)銷正發(fā)揮著其不可或缺的作用。其中微信、微博的營(yíng)銷價(jià)值尤其突出，如通過(guò)聚集粉絲、開(kāi)展各種市場(chǎng)活動(dòng)，完成各種品牌宣傳任務(wù)，同時(shí)還可以完成一些針對(duì)品牌或者產(chǎn)品的調(diào)研等。在基礎(chǔ)上，應(yīng)該指出微博粉絲、微信粉絲之間的差異性。兒童地板品牌企業(yè)對(duì)待微信的粉絲應(yīng)該比微博的粉絲更強(qiáng)調(diào)品牌認(rèn)知或產(chǎn)品認(rèn)知，因?yàn)樗麄儾粌H僅是一些無(wú)所事事的網(wǎng)民，他們中間存在著大量“高價(jià)值潛客”，也正是由于這樣的基因，人們看到漢庭的賬號(hào)在僅僅有40多萬(wàn)粉絲的情況下，就能實(shí)現(xiàn)每天500多間夜的訂單量。

　　因此，一味地要求微信粉絲量的高速增長(zhǎng)并不現(xiàn)實(shí)，而要求每天內(nèi)容發(fā)布的數(shù)量和質(zhì)量、營(yíng)銷活動(dòng)的場(chǎng)次，在強(qiáng)關(guān)系型的微信平臺(tái)中，則被證明是“騷擾性”的動(dòng)作，這都是不符合微信平臺(tái)特性的。但是這些還都不是最關(guān)鍵的問(wèn)題，關(guān)鍵是，在絕大多數(shù)企業(yè)的官方微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中，像微博賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)一樣，只設(shè)定了粉絲積累的目標(biāo)，對(duì)于積攢了粉絲之后到底要干什么，則只設(shè)定為“品牌傳播”——這才是最失敗的事情，要知道利用微信的粉絲可以做遠(yuǎn)比傳播多得多的事情。

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