縣級市場消費群體分析 地板口碑營銷很重要

    中國地板市場的整體發(fā)展已近成熟，但是對于一些小市場比如縣級市場而言，諸多經(jīng)銷商還有很多問題存在。某縣級經(jīng)銷商說他們現(xiàn)在一個月的費用大概在13萬左右，如果還是按照往年的銷量，經(jīng)銷商全年下來基本是虧本。

　　經(jīng)銷商為了扭轉(zhuǎn)困局，做了很多促銷活動，零售價格相比往年更便宜，可是還是扭轉(zhuǎn)不了銷量下滑的局面。相信很多小市場地板品牌都會遇到同樣的困惑。筆者覺得做市場必須要對市場進行詳細(xì)的分析，只有分析出區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣及消費群體，有針對性的做市場推廣和促銷活動,才能取得滿意的成績。

 
　　縣級市場消費群體分析

 
　　小市場的消費群體，筆者覺得還是相對集中，隨著社會的發(fā)展，小市場的消費者群體也在發(fā)生變化，主要分為三類能消費起品牌地板的一般都是區(qū)域內(nèi)比較好的一些企事業(yè)單位的公務(wù)員或者是一些經(jīng)商的商人。一些對品牌地板經(jīng)濟實惠型商品有需求的客戶，這些客戶一般屬于工薪階層。鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移到城鎮(zhèn)的居民。這部分人手里有錢,引導(dǎo)到位還是能消費起品牌地板的經(jīng)濟實惠款。
 

　　針對高端群體，他們的裝修大部分都是選擇裝修公司，這也就是為什么進店的高端客戶越來越少的原因，之前比如有10個高端客戶，5個選擇裝修公司，5個會自然進入店面，而危機下可能只有5個高端客戶，而這些客戶全部選擇了裝修公司，這樣高端客戶永遠(yuǎn)都不能直接接觸品牌地板商，因此品牌地板商要改變策略，要想抓住高端客戶群體，必須開展跟家裝公司的合作。

 
　　針對低端客戶群，由于這些客戶群體來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此需要對消費意識進行培養(yǎng)。選擇區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟狀況較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放廣告，比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上或通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的核心干道上做一些墻體廣告，同時在下半年可以選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市開展路演活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民一般新房喬遷在年底較多。經(jīng)過一段時間培養(yǎng)之后，消費觀念會逐步的發(fā)生改變。同時選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移集中的區(qū)域?qū)ふ液诵牡目蛻粞b樣板房作為打入鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體的突破口。

 
　　口碑對于縣級地板消費群有很大影響

 
　　小市場由于目標(biāo)客戶比較集中同時又具有圈子效益，口碑效益對于促進銷售具有很好的推動作用，因此危機下的地板經(jīng)銷商不能一味的緊跟競爭對手拼價格戰(zhàn)、死拼促銷活動，最后只會抬高自己的成本，因此要加強對老客戶的維護做好自身的服務(wù)提升口碑，通過良好的口碑效益來帶動銷售。
 

　　不管是大市場還是小市場，要做好的前提必須是先對目標(biāo)客戶進行詳細(xì)的了解和分類，目標(biāo)客戶清楚了之后要針對目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣和特征制定特定的推廣策略和促銷活動。只有這樣才能在有限的客戶資源的情況下，更好的對目標(biāo)進行一網(wǎng)打盡，在危機的市場環(huán)境強勢的突破困境。
 

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。