地板行業(yè)漸向三、四線市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 企業(yè)需把握消費(fèi)需求

    現(xiàn)階段下，一二線地板市場(chǎng)處于趨近飽和的狀態(tài)，諸多地板企業(yè)面臨著渠道下沉的挑戰(zhàn)，地板行業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)由一、二線城市逐步向三、四線城市發(fā)展。
 

　　市場(chǎng)發(fā)展?jié)u向三、四線市場(chǎng)

 
　　就目前的情況來看，一、二線城市的地板市場(chǎng)投入很大，改造提升的步伐也比較快。相比之下，三線城市地板市場(chǎng)的規(guī)模就小了很多。由于一、二線城市的市場(chǎng)規(guī)模大，影響區(qū)域廣泛，對(duì)原有市場(chǎng)格局的沖擊力強(qiáng)，三線城市要想重新建立一個(gè)以自己為中心的市場(chǎng)格局就更難了。

 
　　但是，許多一、二線城市的家居建材市場(chǎng)數(shù)量雖多，檔次卻不高，且多為綜合型市場(chǎng)，沒有形成專業(yè)、有特色的經(jīng)營(yíng)模式。這樣的局面易造成行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)，制約行業(yè)發(fā)展。近幾年來傳統(tǒng)的地板店面經(jīng)營(yíng)參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題多多。經(jīng)過重重整合，地板品牌專賣店已經(jīng)開始在一、二線城市大量出現(xiàn)，并有向三、四線城市發(fā)展的趨勢(shì)。這標(biāo)志著地板行業(yè)更高端、更完善的銷售體制的出現(xiàn)，為三線城市地板行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

 
　　與此同時(shí)，一些三、四線城市的本土企業(yè)被看好。它們雖然沒有華麗的“包裝”，但在三、四線廣闊的地板市場(chǎng)中卻格外活躍和自由。沒有了“頭破血流”的紛爭(zhēng)，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長(zhǎng)的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢(shì)，散發(fā)著一種強(qiáng)大的吸引力，將市場(chǎng)主流漸漸引進(jìn)三線市場(chǎng)。
 

　　三四線市場(chǎng)發(fā)展還需精細(xì)化渠道

 
　　目前，一、二線城市的地板市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，都有相當(dāng)?shù)牡匕褰?jīng)營(yíng)規(guī)模。而三線城市的地板市場(chǎng)發(fā)展則相對(duì)滯后。
 

　　隨著三線城市的發(fā)展，不少三線城市的地板商家逐漸步入正軌，進(jìn)而謀求多元渠道發(fā)展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門面”的過程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。
 
　　封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機(jī)會(huì)白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，一旦市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，最容易受到?jīng)_擊。所以說，拓寬銷售渠道，并將渠道精細(xì)化操作是眾多中小地板商家的當(dāng)務(wù)之急。

 
　　進(jìn)軍三四線市場(chǎng) 需把握消費(fèi)者需求
 

　　近些年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，消費(fèi)者的需求層次也不盡相同，一、二線城市消費(fèi)者的需求層次相對(duì)較高，而三、四線城市消費(fèi)者的需求層次則相對(duì)較低，這種不平衡為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的地板商家提供了進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。因此，三、四線市場(chǎng)的崛起對(duì)那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的地板企業(yè)來說，是一個(gè)利好消息。
 

　　隨著國(guó)家開發(fā)三線城市的推進(jìn)，地板建材行業(yè)發(fā)展三、四線市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。隨著大批一、二線城市的消費(fèi)者向三線城市轉(zhuǎn)移，三、四線城市對(duì)于地板建材產(chǎn)品的需求也會(huì)逐漸增多，三線市場(chǎng)也將逐漸走向成熟。地板商家要把握好三、四線城市崛起的好機(jī)會(huì)，在三、四線市場(chǎng)找到落腳點(diǎn)，扎穩(wěn)營(yíng)盤，再圖發(fā)展。

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