地板促銷多浮夸，價格誠信還需落到實處

    近年來，地板行業(yè)產(chǎn)能的不斷提升，但市場需求的增長速度卻相對較緩，產(chǎn)能過剩的問題在地板行業(yè)中開始愈發(fā)凸顯。買方市場現(xiàn)象的進一步加劇，讓越來越多的地板企業(yè)不得不開始頻繁促銷來爭取消費者的關(guān)注。但同時，正處于“微利”時代的地板行業(yè)，在促銷的過程中也不可避免的出現(xiàn)了價格上的問題。這不僅損害了消費者的權(quán)益，也對地板企業(yè)的自身品牌形象造成了不可忽視的負面影響。

 
　　促銷“華而不實”，消費者難以認同

 
　　華而不實，是現(xiàn)階段不少地板企業(yè)促銷的真實寫照。雖然不同企業(yè)的促銷活動口號各不相同，宣傳策略也五花八門，但就真正的促銷內(nèi)容而言，卻存在著嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，簡而言之，也就是“換湯不換藥”。同時，促銷活動最關(guān)鍵的就是價格和誠信，要讓消費者感受到實實在在的優(yōu)惠和服務(wù)，但就目前的地板促銷活動來說，卻普遍存在著價格優(yōu)惠模糊，或者促銷之后的服務(wù)不到位等問題。
 

　　促銷常態(tài)化，也是導(dǎo)致消費者產(chǎn)生促銷疲勞的關(guān)鍵之一?，F(xiàn)階段，正是處于新年交替之際，按照市場規(guī)律來說，應(yīng)當屬于市場相對冷清的時期。但筆者通過走訪賣場卻發(fā)現(xiàn)，幾乎絕大多數(shù)的地板經(jīng)銷店都或多或少在舉辦著各類的促銷政策。如果什么時候都有促銷，那么到底那一段時間的促銷才是真正意義上的讓利優(yōu)惠?這種疑問存在于不少消費者的心中，也自然讓消費者在消費的過程中舉步不定。
 

　　價格落到實處，誠信保障服務(wù)

 
　　要讓消費者真正信賴商家，感受到促銷活動的優(yōu)惠和誠意，并不通過各類花哨的口號和頻繁的促銷次數(shù)能夠達到的。

 
　　若想解決如今地板行業(yè)促銷疲軟的問題，地板經(jīng)銷商首先要解決的，就是促銷優(yōu)惠的真實性和可靠性。減少花哨的抽獎、復(fù)雜的返現(xiàn)等環(huán)節(jié)，用最直接的價格優(yōu)惠，通過明顯的對比讓消費者感受到實實在在的優(yōu)惠。

 
　　同時，誠信服務(wù)也是促銷活動中必不可缺的關(guān)鍵。不少地板商家常會以促銷產(chǎn)品為理由，推脫消費者的服務(wù)要求，這雖然在一時間之間減少了商家的負擔，卻等同于透支地板品牌的信譽，對以后的銷售造成不可磨滅的影響。

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