進(jìn)口衣柜難獲利 設(shè)計(jì)師"辛苦費(fèi)"占30%以上

    “售價(jià)10萬元的進(jìn)口衣柜，很可能還沒有售價(jià)萬元左右的國產(chǎn)衣柜掙錢?！泵鎸?duì)進(jìn)口衣柜“暴利”的說法，代理某歐洲衣柜品牌多年的陳先生希望用一個(gè)實(shí)例帶出答案。陳先生直言，現(xiàn)在做進(jìn)口衣柜附加成本非常高。

    以一套他們售價(jià)6萬元的衣柜舉例，去掉15%左右的拿貨成本，上稅、運(yùn)輸、租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應(yīng)該成為利潤的25%，也將在“等待銷售”的過程中一點(diǎn)點(diǎn)消耗掉。如果這件衣柜半年才售出，幾乎掙不到什么錢。

    的確，對(duì)目前做進(jìn)口衣柜的商家來說，“上稅、運(yùn)輸、租金和人工成本”這四大關(guān)卡幾乎成了“魔咒”，更是影響衣柜最終售價(jià)的決定性因素。

    某國際品牌衣柜總經(jīng)理為我們算了一筆賬，每次進(jìn)貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3%左右的運(yùn)費(fèi)增值稅);國內(nèi)租金近年來增長迅速，可占到售價(jià)的30%;而國內(nèi)外運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)大概也要占15%左右。因此，進(jìn)口衣柜如今想進(jìn)入中國銷售，成本基本上低不下來。

    不確定因素造成的漲價(jià)

    細(xì)心的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)進(jìn)口衣柜每年都會(huì)進(jìn)行1-2次的調(diào)價(jià)，而此類“調(diào)價(jià)”則是由某些不穩(wěn)定因素造成的。

    比如，長途運(yùn)輸過程中的損耗與國外生產(chǎn)廠家方面的價(jià)格調(diào)整。某國際品牌衣柜代理商表示，由于各種原因造成的衣柜損耗問題很正常，多數(shù)廠家會(huì)以此為緣由將售價(jià)提高百分之幾買個(gè)“保險(xiǎn)”，避免日后手忙腳亂。

    此外，國外工廠每年的調(diào)價(jià)次數(shù)與幅度與其品牌知名度、原材料價(jià)格和產(chǎn)品更新速度有關(guān)，屬于正常范疇內(nèi)的價(jià)格調(diào)整。但給代理商的價(jià)格是否依照以上波動(dòng)而調(diào)整，有時(shí)也看生產(chǎn)廠家的“實(shí)際情況”與“心情”。

    通常，有些較“稚嫩”的國內(nèi)代理商為了避免每年隨工廠漲價(jià)而漲價(jià)，所帶來的不便，會(huì)將產(chǎn)品售價(jià)增加10%左右，以策萬全;但有經(jīng)驗(yàn)代理商則很少將這部分成本 納入產(chǎn)品終端售價(jià)。因?yàn)?，他們每年最重要的工作之一，就是與國外工廠進(jìn)行“漲價(jià)與否”的博弈。如果博弈成功，當(dāng)年就不會(huì)產(chǎn)生8%左右的價(jià)格漲幅。如果以當(dāng) 下在國內(nèi)賣40000元的產(chǎn)品計(jì)算，消費(fèi)者將可少支付3200元。

    “好處費(fèi)”或占高檔進(jìn)口衣柜售價(jià)30%以上

    一件售價(jià)在10萬元的衣柜，可能有30000元都?xì)w了設(shè)計(jì)師。一位不愿透露姓名的別墅設(shè)計(jì)師曾告訴筆者，他們?nèi)绻麕湍承└叨诉M(jìn)口衣柜品牌牽線成功，就能得到30%以上的“辛苦費(fèi)”。對(duì)此，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示：給設(shè)計(jì)師的 “傭金”等同于“推廣費(fèi)”，這在國際上都是通用的。因?yàn)槟承兹f甚至十幾萬的衣柜，僅僅擺在店里是賣不出去的。而經(jīng)過好設(shè)計(jì)師有針對(duì)性的向高端消費(fèi)者“推 薦”，售出的成功率倍增。

    那么，這一“隱性成本”是否也要由消費(fèi)者來買單?某國際品牌代理商表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常 不會(huì)直接返給設(shè)計(jì)師現(xiàn)金，也不會(huì)讓消費(fèi)者負(fù)擔(dān)這部分成本。而是采取在設(shè)計(jì)師購買產(chǎn)品時(shí)，為其打6折的方式變相做“推廣”。當(dāng)然，只有經(jīng)過他們認(rèn)可的設(shè)計(jì)師 才有此“待遇”，并且每個(gè)設(shè)計(jì)師只有2次購買6折產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

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