地板品牌營(yíng)銷(xiāo)三部曲 搶占地板市場(chǎng)

    現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，地板企業(yè)要想贏得市場(chǎng)占有率，不僅產(chǎn)品質(zhì)量需要過(guò)硬，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也需精準(zhǔn)把握。

    “企業(yè)做高度、品牌做深度、產(chǎn)品做準(zhǔn)度”，這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次。三者有機(jī)結(jié)合，才能讓產(chǎn)品的功能獲得消費(fèi)者認(rèn)同、品牌的精神贏得消費(fèi)者共鳴、企業(yè)的責(zé)任感得到社會(huì)的贊譽(yù)，讓企業(yè)擁有長(zhǎng)期持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力、立于不敗之地。

    產(chǎn)品做準(zhǔn)度

    首先，從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)，一二三線等不同的市場(chǎng)需要有不同等級(jí)的地板產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)，你不能將高端產(chǎn)品放在三四線市場(chǎng)銷(xiāo)售，那是不科學(xué)的，在此，舉一個(gè)加多寶的案例加多寶通過(guò)廣告宣傳，直指產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)—預(yù)防上火。從全國(guó)性媒體到地方媒體的整合傳播、從線上到線下的立體覆蓋，加多寶從始至終貫徹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的統(tǒng)一、尖銳的訴求。

    品牌做深度

    從品牌層面，要做到“深”，深入消費(fèi)者內(nèi)心。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一個(gè)“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的“眼球”，贏得了“關(guān)注”，誰(shuí)就贏得了“市場(chǎng)”，這樣的觀點(diǎn)和理解似乎是毫無(wú)爭(zhēng)議，但果真如此嗎?一個(gè)完整的品牌包括品牌知名度，品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度。企業(yè)推廣品牌的目的是為了贏得更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

    在這個(gè)過(guò)程中，地板品牌知名度是基礎(chǔ)，美譽(yù)度是目的，品牌忠誠(chéng)度是根本。就市場(chǎng)而言，知名度是品牌的寬度、廣度，而美譽(yù)度、忠誠(chéng)度則是品牌的深度和力度，企業(yè)品牌要想具有很好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，很好地進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須在品牌知名度達(dá)到一到條件后，下大功夫，花大力氣，提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，以提高地板品牌的市場(chǎng)深度和銷(xiāo)售力度，使品牌具有更強(qiáng)大的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，否則就只能花錢(qián)買(mǎi)喲喝，因?yàn)槠放浦炔⒉皇瞧放其N(xiāo)售力的主要因素。

    企業(yè)做高度

    做公益、做社會(huì)責(zé)任，這是企業(yè)提升高度的不二法則。諸如朝日啤酒的CSR環(huán)境活動(dòng)、GE的環(huán)?；顒?dòng)等，都向我們展示了公益與社會(huì)責(zé)任對(duì)于提升企業(yè)高度、為品牌提供強(qiáng)大背書(shū)的作用。

    當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過(guò)社會(huì)獲得更好的發(fā)展的時(shí)候，適時(shí)的回報(bào)社會(huì)也是應(yīng)該的，部分地板企業(yè)加入公益事業(yè)不僅能達(dá)到感恩回饋，也會(huì)為自己樹(shù)立良好的品牌形象。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)**的改變是消費(fèi)者從“需要”到“要”的改變。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一直將“需求”作為研究對(duì)象，而事實(shí)上現(xiàn)在消費(fèi)者的大部分需求供應(yīng)都是過(guò)剩的，消費(fèi)者已經(jīng)從“我需要”變成了“我要”，而關(guān)注公眾，打好“歷史牌”發(fā)揚(yáng)民族品牌不乏是一種與眾不同的創(chuàng)新舉措。

    產(chǎn)品、品牌、企業(yè)，三者相互依存、不可分割，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)整體性工程。地板企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中，應(yīng)該對(duì)三者進(jìn)行分工協(xié)作，達(dá)到相互支撐、相互助力的營(yíng)銷(xiāo)效果。

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