地板企業(yè)渠道下沉優(yōu)勢雖有 但問題依舊存在

    現(xiàn)階段，諸多地板企業(yè)由于面臨一二線市場激烈的競爭以及市場飽和度愈漸加強的壓力，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場，此外，三四線城市消費者購買力的不斷提升及體現(xiàn)出來的巨大市場潛力，吸引了各大地板品牌的“駐足”。
 

　　三四線城市商機巨大

 
　　目前，我國的城鎮(zhèn)化率超過了50%。城鎮(zhèn)化率的提升代表著消費者生活方式的改變，對于地板產(chǎn)品會有極大的促進(jìn)作用。

 
　　房地產(chǎn)政策的加緊，房地產(chǎn)的成交量表面上看起來略為穩(wěn)定，但事實卻是在慢慢下降中，使得很多的地板都不敢冒更大的風(fēng)險去開拓新的市場。但在我國的三四線城市里，地板市場仍然處于一個發(fā)展的初期，可以說得上是一張“白紙”，在這樣的空白期里，對于地板企業(yè)來說在這“白紙”上涂上屬于自己的顏色，那樣還是比較容易的。

　　雖說小城鎮(zhèn)商業(yè)成本支出會少很多，但去小城鎮(zhèn)距離非常遠(yuǎn)。所以物流方面費用可能會達(dá)到大約三四倍以上，那么對于企業(yè)來說是極為不劃算的，再說到這么遠(yuǎn)的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費企業(yè)不少錢，所以總體一算，似乎在企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有成本上的障礙。

 
　　企業(yè)渠道下沉 困難重重

 
　　許多地板品牌在渠道下沉?xí)r，發(fā)現(xiàn)自身不適應(yīng)下沉后的渠道市場。究其原因就是其在渠道下沉前，沒有對自己的品牌定位、產(chǎn)品系列及價格體系進(jìn)行系統(tǒng)研究和分析，而是建立在自己過往大中城市的營銷模式上，其結(jié)果就是下沉后沒有換來代理商和市場成長。
 

　　因此，地板品牌在渠道下沉前，需要對品牌的產(chǎn)品體系，特別是價格體系詳加研究，設(shè)計出符合下沉渠道市場的產(chǎn)品系列和價格體系，從而有針對性滿足目標(biāo)人群的消費要求。渠道越往下沉，產(chǎn)品從解決方案就會到套間產(chǎn)品，從而以更經(jīng)濟(jì)的成本滿足消費者需求。

 
　　誠然，與大城市市場相比，城鎮(zhèn)市場更有發(fā)展?jié)摿?，但是對企業(yè)而言，目前也面臨著成本、客源方面的挑戰(zhàn)，地板企業(yè)在進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場初期現(xiàn)“水土不服”也屬正常。但是，時代在進(jìn)步，城鎮(zhèn)也在不斷發(fā)展，與大城市的差距會慢慢縮小。

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