地板市場摒棄價(jià)格戰(zhàn) 產(chǎn)品競爭成主流

    現(xiàn)階段，地板市場不再僅僅是價(jià)格的競爭，產(chǎn)品的競爭也將成為競爭的主戰(zhàn)場，而地板企業(yè)如何提煉賣點(diǎn)也成為關(guān)鍵。

    產(chǎn)品賣點(diǎn)的提揀

    消費(fèi)者為什么要選擇這個(gè)地板產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品為什么值得廣大消費(fèi)者購買?對(duì)于這樣的問題，答案只有一個(gè)：就是這個(gè)產(chǎn)品有鮮明的特點(diǎn)，即產(chǎn)品賣點(diǎn)出眾。是的，產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明，才能讓消費(fèi)者更關(guān)注、喜歡和選購該產(chǎn)品。所以，地板經(jīng)銷商一定要根據(jù)自己代理地板產(chǎn)品的特色，將其產(chǎn)品賣點(diǎn)高效地提煉出來，讓廣大消費(fèi)者都喜歡上她。

    由于當(dāng)今社會(huì)其環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，而廣大消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保、綠色、零碳排量等有著鮮明健康環(huán)節(jié)功能特色的產(chǎn)品越來越重視和喜歡。對(duì)于地板經(jīng)銷商而言，有些產(chǎn)品廠家已提煉了鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而更多的產(chǎn)品則是廠家沒有提煉出鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)。對(duì)于缺乏鮮明產(chǎn)品賣點(diǎn)的經(jīng)銷商，自己一定要根據(jù)產(chǎn)品的特色和消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品關(guān)注的方面，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的有效提煉。

    確定主輔型賣點(diǎn)

    毫無疑問，人的記憶是有限的。因此，地板經(jīng)銷商要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨(dú)特和實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)出來，才能讓廣大消費(fèi)者更牢固的記住。這一點(diǎn)，非常的關(guān)鍵。鑒于這一特點(diǎn)，產(chǎn)品的主賣點(diǎn)即核心賣點(diǎn)只能有一個(gè)。

    對(duì)于知名度高的品牌和產(chǎn)品，其賣點(diǎn)一個(gè)就足矣。但地板經(jīng)銷商還要考慮一點(diǎn)：就是自己代理的產(chǎn)品其品牌知名度目前并不高，而這鮮明又實(shí)用的產(chǎn)品賣點(diǎn)在區(qū)域市場上也非讓人覺得如雷貫耳。在這種情況下，地板經(jīng)銷商還要考慮到銷售店員的產(chǎn)品解說——有時(shí)產(chǎn)品只有最為核心的產(chǎn)品賣點(diǎn)還是不夠的，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品賣點(diǎn)解說完畢，有些消費(fèi)者還沒有完全“盡興”或者決定購買其產(chǎn)品，他們還希望有更詳細(xì)的介紹和解說，才能作出購買的決定。

    這時(shí)，核心賣點(diǎn)之外的一些中堅(jiān)賣點(diǎn)即輔助型產(chǎn)品賣點(diǎn)的解說就很重要了。因此，地板經(jīng)銷商除了有效錘煉產(chǎn)品核心主賣點(diǎn)外，還要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、外形、工藝、科技、品牌運(yùn)營歷史、特別使用人、相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)等方面，再提煉3至5個(gè)中堅(jiān)輔助型賣點(diǎn)，以便輔助和支撐產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的更佳解說，確保消費(fèi)者能夠快速或者最終作出購買本品牌產(chǎn)品的英明決定。

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