大紅酸枝資源告急 八問(wèn)生產(chǎn)企業(yè)何去何從

    近期，紅木家具木材市場(chǎng)頗不平靜，紅木家具三大用材之一的大紅酸枝被列入國(guó)際動(dòng)植物保護(hù)公約，被限制出口，從今年4月份以來(lái)，大紅酸枝進(jìn)入了一個(gè)大漲潮時(shí)期，個(gè)別地區(qū)的木材市場(chǎng)一度處于缺貨狀態(tài)。面對(duì)日益嚴(yán)峻的木材市場(chǎng)，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鄧雪松先生在近期舉辦的“首屆中國(guó)（仙游）中式家居文化高峰論壇”上發(fā)表了“木材資源告急，倒逼紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型”的演講。
 

    進(jìn)入中國(guó)的老撾大紅酸枝材料等級(jí)越來(lái)越差

    近幾年，黃花梨、紫檀、紅酸枝這三大傳統(tǒng)家具名木資源迅速減少以及枯竭，使材料價(jià)格扶搖直上。價(jià)格的上漲是把雙刃劍，一方面讓紅木家具企業(yè)享受到因?yàn)椴馁|(zhì)上漲帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)、身價(jià)倍增的喜悅，另一方面行業(yè)又因?yàn)椴馁|(zhì)的價(jià)格上漲而快速洗牌，越來(lái)越多的企業(yè)從名貴木材生產(chǎn)制作中被迫出局，轉(zhuǎn)向價(jià)格相對(duì)低廉的木材加工制作。

     據(jù)估計(jì)，老撾大紅酸枝木材價(jià)格在未來(lái)4年內(nèi)將繼續(xù)上漲1-2倍，資源進(jìn)一步枯竭，是可以預(yù)測(cè)到的現(xiàn)象?，F(xiàn)在的紅酸枝價(jià)格就是前些年越南黃花梨的價(jià)格，未來(lái)紅酸枝的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和生產(chǎn)企業(yè)狀態(tài)，是否會(huì)變成現(xiàn)在越南黃花梨的狀況?各位紅木家具生產(chǎn)制作的企業(yè)老板，需要關(guān)注這幾個(gè)問(wèn)題：

    1.當(dāng)紅酸枝木材價(jià)格再上漲1-2倍，你現(xiàn)在的客戶(hù)還會(huì)是你的客戶(hù)嗎?客戶(hù)收入沒(méi)有同比例增加，木材價(jià)格越高，消費(fèi)人群就會(huì)越來(lái)越少。

    2.你現(xiàn)在的銷(xiāo)售方式還有用嗎?原來(lái)以加工供貨批發(fā)為主的企業(yè)，將面臨批發(fā)業(yè)務(wù)的銳減;以家具零售面向終端市場(chǎng)的企業(yè)，將面臨品質(zhì)與品牌影響力的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)二線城市的銷(xiāo)售將受到很大影響。

    3.你現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)制作方式還有用嗎?材質(zhì)價(jià)格越高，客戶(hù)對(duì)于工藝與品質(zhì)的要求就越高。工藝與造型不過(guò)關(guān)，沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)等級(jí)的家具還賣(mài)不出材料的價(jià)格。

    4.你現(xiàn)在的產(chǎn)品款型與市場(chǎng)定位會(huì)有用嗎?紅酸枝價(jià)格持續(xù)上漲，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅酸枝家具將會(huì)由實(shí)用轉(zhuǎn)向收藏。

    5.你的盈利能力還能保持不變嗎?材料價(jià)格高了，人工成本高了，資金壓力大了，消費(fèi)群變小了，靠什么來(lái)掙錢(qián)?

     6.你到底還做不做老撾紅酸枝?何去何從?受到紅酸枝家具的市場(chǎng)前期存貨、出局的企業(yè)拋貨的制約，市場(chǎng)庫(kù)存的家具還將制約紅酸枝家具的價(jià)格和材料掛鉤。也就是家具和材料價(jià)格倒掛還將持續(xù)一段時(shí)間，你有訂單了，進(jìn)不進(jìn)材料?進(jìn)材料的話做好的家具往往還賣(mài)不出材料的價(jià)格;有庫(kù)存的材料，做了家具來(lái)應(yīng)對(duì)訂單，還不如直接賣(mài)材料掙錢(qián)，怎么辦?

     7.你有多少料，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?例如，庫(kù)存紅酸枝材料有千噸以上實(shí)力的企業(yè)在紅木行業(yè)也有幾家，如果這些企業(yè)是連續(xù)3-5年左右逐漸囤積起來(lái)的，以當(dāng)前30萬(wàn)元一噸等級(jí)的材料舉例，他們分幾年逐步購(gòu)買(mǎi)，平攤下來(lái)每噸的成本可能只有15萬(wàn)元。假設(shè)一噸材料可以做3張羅漢床，你做的羅漢床每張木材成本是10萬(wàn)元，那么別人的成本只有5萬(wàn)元，如果賣(mài)10萬(wàn)元一張，別人有一倍的毛利潤(rùn)，而你卻要虧本，該如何競(jìng)爭(zhēng)?反過(guò)來(lái)看越南黃花梨，以前基本每家每戶(hù)都做過(guò)，但現(xiàn)在有幾家敢開(kāi)料做?手里有沒(méi)有高端客戶(hù)能買(mǎi)?又能不能賣(mài)出材料的價(jià)格?目前全國(guó)敢買(mǎi)料開(kāi)料制作黃花梨家具的企業(yè)，絕對(duì)不會(huì)超過(guò)10家，這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷!

    8.如果你不做紅酸枝，你準(zhǔn)備怎么做?如果材質(zhì)往下調(diào)整，使用價(jià)格相對(duì)低廉的材質(zhì)，這種簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)變?nèi)绾谓鉀Q人工成本和木材成本平衡的問(wèn)題?昨天使用紅酸枝做家具，今天用緬甸花梨做，人工成本是不會(huì)降低的。材質(zhì)調(diào)整，是客戶(hù)群的調(diào)整，是產(chǎn)品類(lèi)型的調(diào)整，名貴材質(zhì)偏收藏，而廉價(jià)材質(zhì)偏實(shí)用。材質(zhì)的調(diào)整，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)整：材質(zhì)相對(duì)低廉的領(lǐng)域是大型航母級(jí)、連鎖式企業(yè)的勢(shì)力范圍。那么，中小型企業(yè)產(chǎn)品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業(yè)諸侯分割天下的領(lǐng)域來(lái)競(jìng)爭(zhēng)?

     因此，木材資源告急，倒逼紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型!

    那么如何轉(zhuǎn)型和升級(jí)? 在業(yè)內(nèi)“萬(wàn)家一面”的明清仿古家具風(fēng)格加粗放式生產(chǎn)制作模式中，進(jìn)行仿古家具風(fēng)格框架體系內(nèi)的差異化、精品化、藝術(shù)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。企業(yè)首先要問(wèn)清楚自己要做什么產(chǎn)品，為什么做這個(gè)產(chǎn)品？我的產(chǎn)品和別人相比有什么優(yōu)勢(shì)？我以什么方式推薦和賣(mài)給客戶(hù)？這幾個(gè)問(wèn)題就是對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確定位與細(xì)分。

     目前紅木家具產(chǎn)品“萬(wàn)家一面”，大多都是明清風(fēng)格的仿古家具，如果堅(jiān)持做仿古家具可以在家具風(fēng)格框架體系內(nèi)進(jìn)行變化，例如款型、工藝、風(fēng)格、等級(jí)等等產(chǎn)品定位與調(diào)整。其次，還可以由仿古家具生產(chǎn)制作，向品牌化的“中式家居”領(lǐng)域拓展創(chuàng)新，打造當(dāng)代的中式家居品牌與新的設(shè)計(jì)制作模式。
 

    這種等級(jí)的老撾大紅酸枝已經(jīng)是收藏級(jí)別，市場(chǎng)難得一見(jiàn)

    我們總結(jié)一下，一個(gè)依靠自然材質(zhì)消耗而飛速發(fā)展的行業(yè)模式，肯定不具有長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的可能;一個(gè)只要是做紅木家具，不管做成什么品質(zhì)都能掙錢(qián)的市場(chǎng)，一定不是一個(gè)正常和成熟的市場(chǎng)。選用名貴稀缺的自然材質(zhì)，加上傳統(tǒng)手工藝制作方式，并承載著千年家具文化傳統(tǒng)的產(chǎn)品，只能依靠木材價(jià)格上漲而盈利，無(wú)法由加工制作向設(shè)計(jì)制作轉(zhuǎn)型，無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的溢價(jià)、文化藝術(shù)附加值、企業(yè)品牌附加值的行業(yè)，也不是一個(gè)成熟和真正成功的行業(yè)，也無(wú)法贏得歷史的尊重!

    對(duì)此，我們無(wú)需避諱，中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)的經(jīng)濟(jì)崛起走的也是這條路。中國(guó)如何擺脫“世界廉價(jià)加工廠”的發(fā)展階段，由加工制造向設(shè)計(jì)制作轉(zhuǎn)型，由依靠自然資源的消耗與環(huán)境破壞為代價(jià)，由低廉的勞動(dòng)力成本競(jìng)爭(zhēng)方式，向產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌打造以及消費(fèi)文化轉(zhuǎn)型，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。同樣，也是紅木家具行業(yè)將來(lái)重點(diǎn)的發(fā)展方向。

     紅木家具企業(yè)的創(chuàng)立者，白手起家，依靠自己積極拼搏進(jìn)取的精神，付出了青春與汗水，創(chuàng)建了自己的企業(yè)，如同生養(yǎng)了自己的孩子，也共同創(chuàng)建了這個(gè)行業(yè)的繁榮，沒(méi)有他們就沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)業(yè)的今天!我們必須敏銳和清晰的看到，粗放式發(fā)展的階段已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)細(xì)分和升級(jí)的階段已經(jīng)來(lái)臨!是否冷靜分析企業(yè)發(fā)展的方向，為企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)找到一條路，不僅是企業(yè)理念是否先進(jìn)的問(wèn)題，而是攸關(guān)企業(yè)存亡的問(wèn)題!同樣，也是整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的根基?！　?

     我們身處盛世，有幸遇上這個(gè)經(jīng)濟(jì)文化蓬勃發(fā)展的時(shí)期，我們成就了自己的事業(yè)，同時(shí)也肩負(fù)歷史的責(zé)任!讓我們攜手共進(jìn)，積極推動(dòng)紅木產(chǎn)業(yè)的第二次發(fā)展，開(kāi)辟出一片新的天地!

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