衣柜企業(yè)硬實(shí)力還需文化營(yíng)銷軟實(shí)力來(lái)打造
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們對(duì)于精神生活的追求也逐漸加大。2014年，衣柜企業(yè)在銷售衣柜產(chǎn)品之際，還應(yīng)該加強(qiáng)衣柜企業(yè)和產(chǎn)品的文化建設(shè)。將實(shí)木衣柜品牌與文化結(jié)合起來(lái)，這樣才能讓衣柜企業(yè)和產(chǎn)品更為生動(dòng)與立體。
軟實(shí)力是文化和意識(shí)形態(tài)吸引力體現(xiàn)出來(lái)的力量，是世界各國(guó)制定文化戰(zhàn)略和國(guó)家戰(zhàn)略的一個(gè)重要參照系。表面上文化確乎很“軟”，但卻是一種不可忽略的偉大力量。任何一個(gè)國(guó)家在提升本國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等硬實(shí)力的同時(shí)，提升本國(guó)文化軟實(shí)力也是極為特殊和重要的。同樣，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)傳播“文化”的方式將企業(yè)品牌推向大眾，通過(guò)營(yíng)造文化軟實(shí)力來(lái)打造企業(yè)硬實(shí)力。“文化”營(yíng)銷的方式開(kāi)始多樣化方式發(fā)展，如何利用好“文化”二字，企業(yè)還需多做努力。
“文化”成營(yíng)銷模式之利器
通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，一直都是衣柜企業(yè)營(yíng)銷的重要手段之一。但隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)媒體的日趨成熟，幾類傳統(tǒng)營(yíng)銷模式所能取得的效果正在逐漸的失衡。“微信營(yíng)銷”“公益營(yíng)銷”“微電影營(yíng)銷”等文化軟營(yíng)銷開(kāi)始大行其道。我們發(fā)現(xiàn)“廣告”的形象不再是以前的“廣而告之”，令人看之聽(tīng)之而煩之惱之。新型的營(yíng)銷模式帶著一種“價(jià)值”、“意義”、“內(nèi)涵”、“責(zé)任”、“關(guān)愛(ài)”等內(nèi)在訴求，出現(xiàn)在觀眾的視線。
微電影營(yíng)銷無(wú)疑是眾多文化營(yíng)銷中格外能夠被受眾喜歡的一種方式，尤其受到追求個(gè)性的80、90后年輕一代消費(fèi)者的認(rèn)可。微電影營(yíng)銷留給觀眾的印象不再是“一晃而過(guò)”，它還能夠帶給觀眾茶余飯后的“話題”，它不是促銷，也不是工商廣告。隱藏了堅(jiān)硬的“功利”訴求，成為定制實(shí)木衣柜企業(yè)塑造品牌的有效方式。例如，某些品牌衣柜企業(yè)所拍攝的微電影就是關(guān)注白血病兒童，關(guān)注留守兒童等，帶出了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，潛移默化地影響消費(fèi)者，極大地提高了企業(yè)美譽(yù)度。
優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省資金，避免無(wú)效投資，還可以在幫助衣柜提升銷量的同時(shí)，提升企業(yè)的品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度。
軟綿綿的文化營(yíng)銷乏善可陳
雖然有一線品牌企業(yè)在嘗試文化營(yíng)銷方面取得了一定的成績(jī)，越來(lái)越多的衣柜等家居建材企業(yè)看到了這塊蛋糕，也想從中分一杯羹，于是紛紛效仿。然而“畫(huà)皮畫(huà)虎難畫(huà)骨“，單一的模仿不僅沒(méi)有起到正面的影響，還容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒，味同嚼蠟、千篇一律的內(nèi)容逐漸被消費(fèi)者摒棄。
有業(yè)內(nèi)人士就總結(jié)出了消費(fèi)者的四種反應(yīng)：**種反應(yīng)就是看到一半，這是什么廠家廣告，坑爹啊!沒(méi)看完就關(guān)了;第二種反應(yīng)是勉強(qiáng)看完了，覺(jué)得很爛，嗤之以鼻，內(nèi)容看完就忘記了，也絕對(duì)不會(huì)去看第二遍;第三種反應(yīng)是看完了，記住了，但還沒(méi)有沖動(dòng)到去轉(zhuǎn)發(fā)給其他人;第四種情況就是看完了，記住了，而且有強(qiáng)烈的沖動(dòng)去分享、轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友和其他人。對(duì)于第四種情況，是很多衣柜企業(yè)利用新傳播手法都想要達(dá)到的**境界，也就是江湖上傳說(shuō)的“病毒營(yíng)銷”。但是，很少有企業(yè)能夠達(dá)到這種效果。
在日新月異的新媒體環(huán)境下，越來(lái)越多的家居建材企業(yè)開(kāi)始利用“文化“來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的。對(duì)于家居建材行業(yè)企業(yè)來(lái)講，品牌的建設(shè)，沒(méi)有捷徑，新媒體營(yíng)銷也不可能瞬間起到“四兩撥千斤”的效果。雖然，文化營(yíng)銷的門檻不高、費(fèi)用不高，但它對(duì)創(chuàng)意的要求卻很高很高!文化營(yíng)銷絕不是企業(yè)品牌冠上”文化“二字就行了的，軟文化也不是柔軟的情感表達(dá)，而是讓消費(fèi)者心靈圈起漣漪。
得人心者得天下，如何能夠?qū)⑽幕癄I(yíng)銷做到深入消費(fèi)者內(nèi)心，從而達(dá)到“病毒營(yíng)銷”的效果，路漫漫兮，衣柜企業(yè)還需上下求索。
和IT、消費(fèi)電子以及奢侈品等行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷模式相比，中國(guó)衣柜行業(yè)的營(yíng)銷在過(guò)去若干年中，一直處于簡(jiǎn)單和粗放的狀態(tài)，文化體驗(yàn)式營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新，或使衣柜行業(yè)從同質(zhì)化時(shí)代升級(jí)到個(gè)性化時(shí)代。
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