化解櫥柜廠商矛盾 品牌代理和廠家直營(yíng)可并行

    櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，因此渠道就成了企業(yè)的必爭(zhēng)之地，不少櫥柜企業(yè)現(xiàn)行的渠道模式是品牌代理和直營(yíng)店并行。然而，這兩種模式雖然是“一母同胞”，但也免不了市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。

    廠家和渠道商的合作需加強(qiáng)

    不少櫥柜企業(yè)看到了品牌代理制的缺陷，于是逐步開始建立品牌直營(yíng)店并布局市場(chǎng)。然而，一系列考驗(yàn)廠家的問題隨之而來。從未直接對(duì)接終端市場(chǎng)的廠家如何能夠把握不斷變化的終端，做好經(jīng)營(yíng);如何把握店面、物流、人力等成本，做好管理;如何把握渠道，與渠道商合作等等。

    近年來，由于行業(yè)市場(chǎng)疲軟等原因，不少經(jīng)銷商更是抱怨廠家不顧市場(chǎng)銷售情況，盲目向經(jīng)銷商提出發(fā)貨要求，增加經(jīng)銷商銷售壓力等。而有的經(jīng)銷商因?yàn)檎莆沾罅康目蛻糍Y源，密謀更換代理品牌等，種種事件疊加起來，一時(shí)間，廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系被推到了風(fēng)口浪尖。

    解決廠商“合伙模式”的矛盾

    如今，價(jià)格作為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，不論消費(fèi)者、經(jīng)銷商還是廠家，都對(duì)其非常敏感。而直營(yíng)店恰恰最關(guān)鍵的就是對(duì)價(jià)格擁有絕對(duì)的掌控權(quán)。行業(yè)人士表示，廠家直營(yíng)可以直接控制產(chǎn)品的終端銷售價(jià)格，這對(duì)我們經(jīng)銷商打擊非常大，尤其是二三線品牌。產(chǎn)品從出廠到經(jīng)銷商手里經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品成本就越高，所以廠家直營(yíng)店具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    目前，一些地區(qū)櫥柜產(chǎn)品價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。尤其是直營(yíng)店和個(gè)體經(jīng)銷商之間。面對(duì)建立品牌直營(yíng)店將會(huì)產(chǎn)生的許多的投入和操作的難題，以及廠商“合伙模式”的矛盾，選擇新的經(jīng)營(yíng)模式還是鞏固好原有的經(jīng)銷商模式，這已經(jīng)是企業(yè)不得不認(rèn)真思考的問題。

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