展會(huì)發(fā)展愈來愈多樣化 地板企業(yè)應(yīng)如何衡量展會(huì)營銷

    上海國際地板展馬上即將到來，地板行業(yè)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天這個(gè)地步也是諸多行業(yè)人士難以置信的，其實(shí)會(huì)展經(jīng)濟(jì)也順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的大趨勢。
 
 
　　當(dāng)前，越來越多的、各式各樣主題的展會(huì)如雨后春筍，地板企業(yè)到底應(yīng)該參展哪個(gè)展會(huì)?如何計(jì)算展會(huì)投入產(chǎn)出比?如何在展會(huì)中脫穎而出?……作為企業(yè)重要的營銷手段之一，展會(huì)營銷的“值”與“不值”現(xiàn)階段困擾著越來越多的企業(yè)。我們不怕花錢，但望花得值。

 
　　各種展會(huì) 區(qū)別對(duì)待

 
　　成熟展會(huì)：開辟分會(huì)場，不亦樂乎。美譽(yù)度與成熟度都略勝一籌的成熟展會(huì)如何贏取更大的市場份額，實(shí)現(xiàn)突破?答案是：開辟分會(huì)場。
 

　　區(qū)域性展會(huì)：密集頻繁，讓人驚呼。地板行業(yè)，到底有多少區(qū)域性的展會(huì)?且不論質(zhì)量，光數(shù)量就讓人震驚不已。當(dāng)然，這在一定程度上也能說明地板行業(yè)到底發(fā)展如何。
 
　
  　展會(huì)規(guī)模：逐年增加，屢創(chuàng)新高。展會(huì)數(shù)量能夠說明會(huì)展經(jīng)濟(jì)的繁華，同樣能夠說明問題的則是近兩年，各大展會(huì)規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量以及觀展人數(shù)的屢創(chuàng)新高。
 

　　投入產(chǎn)出比越來越失衡
 

　　對(duì)于展會(huì)營銷來說，前期的投入是必須的。對(duì)于企業(yè)來說，不怕投入，但是怕沒有產(chǎn)出或產(chǎn)出甚微。展會(huì)營銷的成本投入主要體現(xiàn)在：場地租賃費(fèi)、展位裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、人力投入及相關(guān)差旅費(fèi)等方面。
 

　　展會(huì)細(xì)分不甚明顯被詬病
 

　　一場展會(huì)下來，參展企業(yè)的感受是“燒錢”，商家的感受則是“耗時(shí)”。地板展會(huì)產(chǎn)品展示過于粗放，亟待進(jìn)一步細(xì)分，這是廣大參展廠商共同的呼聲。雖然近些年情況有所改善，但步伐過于緩慢。
 

　　展會(huì)同質(zhì)化嚴(yán)重，不良競爭盛行
 

　　當(dāng)被問及對(duì)近幾年展會(huì)的看法時(shí)，一位參展企業(yè)負(fù)責(zé)人苦惱地表示，由于近幾年地板競爭激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”蔓延至各大展會(huì)。在展會(huì)現(xiàn)場，一些企業(yè)為了吸引人流量，提高成交額，打壓同類型競爭者，往往采取低價(jià)競爭等手段，干擾正常市場秩序。
 

　　另外，令廣大商家頭疼的就是產(chǎn)品同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重。在我們走訪過程中，不少商家表示，近兩年參展的興趣越來越低，甚至可以用“失望而歸”來形容。

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