銷售模式契合品牌定位 櫥柜經(jīng)銷商期待雙贏

    在過去二十多年間，櫥柜行業(yè)的發(fā)展速度有目共睹，一些品牌更是開始走向國際化，這也給了想要加入進來的經(jīng)銷商充分的信心。然而，櫥柜經(jīng)銷商在確定加盟代理之前，還必須通過對品牌實力的考察得出肯定結(jié)論，才能更順利地展開后續(xù)工作。

    經(jīng)銷商考察品牌實力

    企業(yè)的實力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，也決定了品牌未來的發(fā)展前景。櫥柜經(jīng)銷商考察企業(yè)實力一定要具有一定的眼光，如果好的知名品牌，已經(jīng)跟自己無緣了，那么一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。

    經(jīng)銷商可以從這幾個方面考察品牌實力：產(chǎn)品品質(zhì)(專業(yè)工廠、產(chǎn)品設(shè)計、檢驗標準、穩(wěn)定性)，企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能、庫存)，服務(wù)(開業(yè)指導、出貨日、新店裝修及陳列指導、品質(zhì)承諾、銷售培訓、促銷指導、廣告支持)，品牌的經(jīng)營理念或者企業(yè)決策層的經(jīng)營思想，年銷售額和利潤。櫥柜經(jīng)銷商在考察這些時，最好將多個品牌進行同類比較，這樣才能準確判斷企業(yè)的實力。

    形成雙贏的合作關(guān)系

    經(jīng)銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經(jīng)銷商賺錢的品牌。品牌要發(fā)展，經(jīng)銷商也要發(fā)展，只有贏利才能有良性發(fā)展。很多剛涉足櫥柜行業(yè)的新經(jīng)銷商，并沒有多少的行業(yè)的經(jīng)驗，甚至都沒有從商經(jīng)驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助經(jīng)銷商賺錢。

    品牌定位契合銷售模式

    有些經(jīng)銷商認為品牌定位是企業(yè)的事情，事實并非如此。櫥柜行業(yè)的品牌知名度在目前的國內(nèi)市場還不是經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵，因為品牌的宣傳還有一部分掌握在經(jīng)銷商自己手上。經(jīng)銷商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場，比如有些高端品牌，雖然質(zhì)量很好，但是價格昂貴，就不適合三四級市場，在這些市場上，定位中高端的產(chǎn)品必須要有適應本地市場的產(chǎn)品才行。

    同時，經(jīng)銷商還應考慮該品牌的定位是否跟自己現(xiàn)有經(jīng)營的品牌和銷售模式相一致，這樣經(jīng)營起來可以資源共享、客戶共享。因此在考慮產(chǎn)品品牌時，要在考慮品牌定位是否可以本地化，以及是否與自己的經(jīng)營模式一致。

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