二線(xiàn)櫥柜品牌破局 有特色有口碑就是王道
中國(guó)櫥柜行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)初步形成了品牌格局，但是，仍舊不穩(wěn)固。除了少數(shù)櫥柜品牌能夠被大眾叫出名字之外，大部分崛起的二線(xiàn)櫥柜品牌還在“深巷子”里徘徊，但有一部分運(yùn)營(yíng)出了自己的特色，有了固定消費(fèi)群的消費(fèi)者，正在向一線(xiàn)品牌突圍。
經(jīng)銷(xiāo)商：二三線(xiàn)品牌壓力小
眾所周知，一線(xiàn)品牌具有其獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)客戶(hù)明確，服務(wù)到位，相應(yīng)的銷(xiāo)售流程和產(chǎn)品品質(zhì)更成熟。但是，相應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求也大。
代理一線(xiàn)櫥柜品牌，廠(chǎng)方既要求入駐當(dāng)?shù)刂揖由虉?chǎng)，又要求店鋪位置好、面積夠大。而**商場(chǎng)的租金和管理費(fèi)用高昂，其他各項(xiàng)開(kāi)支也水漲船高，但銷(xiāo)售額不一定會(huì)有很大提升。
曾經(jīng)代理一線(xiàn)品牌櫥柜的張先生坦言，“經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)品牌的壓力太大了，如若代理商經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致店鋪存活率低，最終很難扛得住?！币虼?，在經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)品牌一年之后，雖然有盈利，但最終選擇了一個(gè)口碑和產(chǎn)品質(zhì)量都不錯(cuò)的二線(xiàn)櫥柜品牌產(chǎn)品。
選擇一線(xiàn)品牌彰顯“高端大氣上檔次”，但它需要十分雄厚的資金實(shí)力，同時(shí)需要相同的經(jīng)營(yíng)理念和頭腦，而正在崛起的二線(xiàn)品牌，各方面都呈現(xiàn)出積極向上的姿態(tài)，在品牌名氣雖然不及一線(xiàn)品牌，但是其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都非常可靠，因此，更受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎。
專(zhuān)家說(shuō)：走可持續(xù)發(fā)展之路
存在即合理——消費(fèi)者有需求，市場(chǎng)便能應(yīng)運(yùn)而生。一線(xiàn)品牌有其高大上的品牌經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，瞄準(zhǔn)的是高端客戶(hù)群;二線(xiàn)品牌以其獨(dú)特的親民方式贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。不管是一線(xiàn)明星品牌，還是二線(xiàn)品牌，只要能夠在整個(gè)櫥柜市場(chǎng)中找到自己的定位，就能夠贏得相應(yīng)的回報(bào)。
在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，一線(xiàn)品牌已經(jīng)形成了自己的固定客戶(hù)群，但是二線(xiàn)品牌客戶(hù)群基數(shù)更大，消費(fèi)者大多沒(méi)有形成固定的品牌購(gòu)買(mǎi)需要。如果二線(xiàn)品牌在發(fā)展的過(guò)程能夠向一線(xiàn)品牌借鑒，同時(shí)積極提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，便能夠得到消費(fèi)者擁護(hù)。也可以向別的行業(yè)延伸，學(xué)習(xí)小米手機(jī)的饑餓式營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方式，或有可能讓二線(xiàn)櫥柜品牌走出一條不同尋常的成功之路。
沒(méi)有一個(gè)品牌生來(lái)就是“大牌“，所有一線(xiàn)品牌都是從二三線(xiàn)發(fā)展過(guò)來(lái)的。二線(xiàn)品牌雖然在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)上還缺乏一定的實(shí)力，但二線(xiàn)品牌以較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的品質(zhì)與服務(wù)，成就櫥柜行業(yè)的“小米現(xiàn)象”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的騰飛。如若一味模仿，毫無(wú)創(chuàng)新，質(zhì)量無(wú)法保障，即便價(jià)格再低，也終將被市場(chǎng)淘汰。
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