如何突破地板企業(yè)微營銷三大瓶頸？

    現(xiàn)階段，隨著新媒體的發(fā)展愈加旺盛以及微信、微博日漸火熱起來，包括地板行業(yè)在內的各大地板等家居企業(yè)開始進行微營銷，但是地板企業(yè)的微營銷還存在三大瓶頸，還有望突破。

    雖然微營銷被廣泛看好，但是對于不少地板業(yè)同行來說，微營銷卻像海市蜃樓一般，只是看起來很美。除了地板行業(yè)“觸電”本身所存在的觀念、運輸及售后服務上的瓶頸，微營銷作為一種新的營銷手段，對于地板行業(yè)而言也依然有許多難題待解。

    內容難以吸引消費者興趣

    微營銷的本質是溝通，不是宣傳，但是從目前地板行業(yè)的微營銷案例來看，絕大多數(shù)企業(yè)都沒有看到這一點，微營銷的具體手法通常都比較膚淺。不管是微博還是微信，大多數(shù)時候都被企業(yè)當成了一個信息發(fā)布平臺。在信息發(fā)布的內容和形式上，也沒有擺脫“我說你看”傳統(tǒng)廣告路數(shù)。

    如何突破地板企業(yè)微營銷三大瓶頸？

    不少地板企業(yè)的官微和微信公眾號，雖然擁有近百萬粉絲，但原創(chuàng)文字很少，整個頁面其實就是一個關于產品、廣告和打折促銷的平面廣告集。既引不起消費者的閱讀興趣，也很難利用其自我傳播的效應來挖掘潛在消費群。

    難以持續(xù)消費者熱情

    從微博營銷到微信營銷，再到更加新銳的微商城和微支付，面對互聯(lián)網節(jié)奏的快速更迭，不少打算試水以及已經在試水微營銷的家居業(yè)品牌商，都明顯感到力不從心。

    “從營銷創(chuàng)新的角度來說，向來是早起的鳥兒有食吃。每一種新媒體營銷的出現(xiàn)，在**時間往往會賺足全社會的眼球。與此同時，在新媒體營銷領域同行業(yè)內誰**出現(xiàn)，誰將獲得先入優(yōu)勢。但是對于營銷創(chuàng)新一向后知后覺的家居行業(yè)而言，不少品牌可能還沒摸索出微營銷的門路，這股熱潮說不定就過了?！庇袠I(yè)內人士提出，如今微信營銷會和之前的微博營銷一樣，會由于廣告的泛濫而最終讓用戶興味寡然。

    有業(yè)內人士預測，3年之后，微營銷的熱潮就將褪去，并被新的營銷方式所取代。

    對于用戶群體沒有精準定位

    九正建材網認為，微營銷作為一種新的營銷途徑，不是一種營銷術，而只是一種新的營銷平臺。它可以為企業(yè)帶來什么，關鍵在于企業(yè)如何利用這個平臺吸引和聚攏客戶，把潛在客戶挖掘出來，并最終轉化為實實在在的消費。不少地板企業(yè)都把粉絲量看作微營銷成功與否的一個關鍵數(shù)據(jù)，但實際上眾所周知，粉絲中有很多是僵尸粉;有的粉絲活躍度低;而有的短期內通過物質獎勵聚攏起來的粉絲，可能會流失，且其中99%是壓根沒有相關消費需求的。換言之，微營銷**的問題，是精準性的問題。

    地板行業(yè)本身并不同于快消品和數(shù)碼產品，它的用戶群并不廣泛，且屬于節(jié)點消費，很難通過微博或微信辨別哪個用戶是有家居家裝需求的;且由于地板產品同質化嚴重，商家很難讓自己的產品與目標客戶之間建立起有效連接。因此，現(xiàn)階段地板行業(yè)的微營銷更多的只能是品牌宣傳層面的，對于提升銷售業(yè)績短期內不會有顯著效果。

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