衣柜企業(yè)放棄“價格戰(zhàn)”指日可待

    衣柜行業(yè)發(fā)展十多年，進步顯著。然而在快速發(fā)展的階段，衣柜行業(yè)也開始陷入價格銷售怪圈。價格銷售怪圈亟待被打破啥時搞促銷?消費者光顧賣場時，經(jīng)常問及這一問題。賣場也常依靠促銷打折活動吸引人流。

    但這一招在業(yè)內(nèi)人士看來，逐漸不再管用?！爸灰徊桓愦黉N了，衣柜等建材家居賣場里就比較冷清，一搞促銷，看著人山人海。但促銷的效果越來越弱，剛開始大家很新鮮，老搞老搞，慢慢就不行了。”秦占學(xué)表示，目前建材家居賣場已陷入“無促銷無銷售”怪圈。

    某專業(yè)人士表示，家居賣場從一開始便沿用家電行業(yè)管理和營銷模式的老路，從總裁簽售到團購，從拼購到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠劵，從價格戰(zhàn)到優(yōu)惠戰(zhàn)，還是“老一套”，早已不被行業(yè)發(fā)展所青睞。目前塑造品牌形象、新品研發(fā)、科技創(chuàng)新，已經(jīng)成為時下核心的營銷模式。這正是目前家居行業(yè)面臨危機，也是無法自拔的必然結(jié)果。

    縱觀近兩年國內(nèi)衣柜等建材家居賣場情況，一方面是愈演愈烈的倒閉潮，如美國第二大建材零售商家得寶關(guān)閉其在中國的7家家居建材零售店面，另一方面，一些賣場仍在拓展領(lǐng)地。

    “一線城市大型建材家居市場基本上快飽和，往三四線城市發(fā)展，很迅猛?！蹦称放曝撠熑苏J為，賣場倒閉潮出現(xiàn)，和市場飽和與否并無直接關(guān)系，而跟經(jīng)營有關(guān)系。賣場經(jīng)營得不好，商家四散，經(jīng)營得好，市場拓展力度可能會越來越大，這和商場、商家操作有關(guān)系。目前最典型的營銷形式是“組聯(lián)盟”：商場帶動商家，商家搞活動，商場給予支持，一起把人流量帶動起來，共同賺錢。

    衣柜產(chǎn)業(yè)要走出困局，必須樹立品牌影響力，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，堅持對質(zhì)量不斷更新，對產(chǎn)品設(shè)計進行創(chuàng)新，對功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價值。

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