衣柜企業(yè)明星代言需注意方式和方法

    根據(jù)一般消費(fèi)者的消費(fèi)心理來講，對(duì)明星代言的產(chǎn)品總是會(huì)多出一些好感，購買的傾向性也會(huì)更加明顯。明星代言產(chǎn)品，可以利用明星的個(gè)人魅力和特有的影響力來宣傳品牌，能夠迅速擴(kuò)大其影響，縮短進(jìn)入消費(fèi)者生活的時(shí)間，影響消費(fèi)者的購買傾向。但是衣柜企業(yè)在選擇明星代言時(shí)也要注意方式和方法。

    明星的公眾身份讓他們具有很高的知名度和曝光度，但是這是一筆無形的資產(chǎn)，而不是現(xiàn)金的收入。企業(yè)有資金，但是缺乏宣傳和傳播的載體。這樣明星和衣柜企業(yè)就夠成了互相依賴的關(guān)系，合作則能夠共贏。明星利用其身份曝光率為衣柜企業(yè)的品牌服務(wù)，衣柜企業(yè)支付他們代言費(fèi)。在當(dāng)今這個(gè)信息極為發(fā)達(dá)的時(shí)代，明星的一舉一動(dòng)都會(huì)帶來一陣風(fēng)潮或者是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。作為一些新興的衣柜企業(yè)或者是想搶占更多市場份額的企業(yè)，與當(dāng)下最炙手可熱的明星合作，無疑是最有效的廣告方法。

    但是由于衣柜不是快消品，它具有很長的使用周期，它的需求量比較穩(wěn)定，重復(fù)購買率低。所以即使是很大牌的明星也不可能在短時(shí)間內(nèi)提升衣柜的銷量。所以，代言人更多的作用是塑造和推廣品牌的形象，企業(yè)一定要根據(jù)自己的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略不同來選擇合適的代言人。例如那些有一定實(shí)力的企業(yè)，就可以選擇那些成名已久的，在消費(fèi)者心中映象較深的明星。因?yàn)檫@類企業(yè)主要是以穩(wěn)妥為主，只需在原有的基礎(chǔ)上增加內(nèi)涵與新意即可。但是如果是剛剛進(jìn)入市場的新品牌，就要選擇那些時(shí)下最熱、最紅的明星，這樣的影響力比較大。

    長時(shí)間的明星代言品牌，能夠讓消費(fèi)者形成某種條件下的條件反射，即代言人和某種產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)，立刻就能聯(lián)想到那個(gè)品牌;或者一聽到某個(gè)品牌名，就浮現(xiàn)起代言人的形象。但是衣柜企業(yè)要向做到這樣的效果，還需要長期的大量投入。

    隨著衣柜行業(yè)向品牌化發(fā)展的趨勢，有越來越多的企業(yè)開始與明星展開合作。明星代言確實(shí)是一種短時(shí)間內(nèi)提高知名度的有效途徑，而名人效應(yīng)確實(shí)也對(duì)其代言的產(chǎn)品的銷量、知名度等提升起到了積極的影響。

    明星代言加深品牌印象然而明星的形象并不等同于品牌的形象。明星是文化形成過程中一個(gè)標(biāo)志和里程碑，其形象與企業(yè)品牌文化必須相得益彰。只有明星形象與品牌定位相互關(guān)聯(lián)，才能包裝到位，達(dá)到**推廣效果，所以在選擇合作明星時(shí)要慎重決策。

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