高速發(fā)展造成行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩 地板企業(yè)需加強(qiáng)模式調(diào)整
近年來(lái),地板團(tuán)購(gòu)模式逐漸風(fēng)生水起,諸多消費(fèi)者也選擇在節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng),但就企業(yè)來(lái)說(shuō),如何打好團(tuán)購(gòu)促銷這場(chǎng)戰(zhàn)還是有策略的。
地板行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展之路
地板行業(yè)30年高速發(fā)展的東風(fēng),也帶動(dòng)了很多地板企業(yè)的高速發(fā)展,不少企業(yè)除了追求單類產(chǎn)品的高產(chǎn)能以外,也覆蓋了多個(gè)產(chǎn)品類別,從實(shí)木地板到實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板等多類別并行發(fā)展。
一個(gè)企業(yè)的精力是有限的,如果速度太快,一味追求高速增長(zhǎng)率,勢(shì)必要放棄很多,諸如技術(shù)、新興渠道、消費(fèi)者分析等等,這樣導(dǎo)致的后果就是初期有一定的市占率和盈利,但后期就會(huì)被規(guī)模和速度絆住腳,沒(méi)有辦法進(jìn)行技術(shù)革新,沒(méi)有力量開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模式,改革管理模式。
地板行業(yè)從誕生之初到前些年一直是追求規(guī)模、銷售額,卻忽視了核心的技術(shù)、售罄率。雖然有部分實(shí)力雄厚的企業(yè)能接下工程類的大單售罄率較高,但多數(shù)企業(yè)仍存在產(chǎn)能過(guò)高、庫(kù)存量大的問(wèn)題。
初期定位沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)
地板行業(yè)產(chǎn)生之初,受賣方市場(chǎng)影響,地板企業(yè)以規(guī)模取勝,一般產(chǎn)能高的企業(yè)所占市場(chǎng)比例也相對(duì)多一些,在高速發(fā)展了30年后,市場(chǎng)趨勢(shì)開(kāi)始產(chǎn)生較大的變化,特別是互聯(lián)網(wǎng)的普及,改變了消費(fèi)者的購(gòu)物理念和購(gòu)物習(xí)慣,從而也誕生了新的商業(yè)模式,產(chǎn)能模式也開(kāi)始不適應(yīng)市場(chǎng)的變化。但問(wèn)題是地板行業(yè)由于門檻較低,使得很多企業(yè)掌舵人并沒(méi)有意識(shí)到變化,而沒(méi)有去改變產(chǎn)業(yè)模式和商業(yè)模式。
銷售模式難以調(diào)整
都說(shuō)“船大難掉頭”,一個(gè)企業(yè)在由小變大后,很多已成定局,比如產(chǎn)能、產(chǎn)品、渠道、管理模式等等,為了維持一定的盈利不得不進(jìn)行團(tuán)購(gòu)等方式,價(jià)格戰(zhàn)和成本上升導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越薄,這樣的后果就是惡性循環(huán)。
以團(tuán)購(gòu)等形式低價(jià)清庫(kù)存已經(jīng)不能解決企業(yè)最根本的問(wèn)題,只是眾多地板企業(yè)在面臨風(fēng)云遽變的市場(chǎng)時(shí)的迷茫之舉??茖W(xué)技術(shù)是**生產(chǎn)力,這絕對(duì)不是一句空話,要獲得新生,就得接觸、接受、學(xué)習(xí)、運(yùn)用新技術(shù),改變產(chǎn)能、規(guī)模觀念,改變商業(yè)模式,引進(jìn)新技術(shù)和新理念人才。
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