中低價位實木復合地板****

    現(xiàn)今正值裝修旺季，對于各大地板消費者來說此時也正是選購的**時期，但在哪兒去選擇地板產(chǎn)品，通過何種渠道了解它，這不僅是消費者所關注的，也是企業(yè)所關注的。

    電商、終端、O2O……近年來，這幾個關鍵詞在地板行業(yè)被提到的頻率越來越高，消費者也在不斷嘗試互聯(lián)網(wǎng)對家居生活的創(chuàng)新。多元渠道的時代，消費者會如何選購地板產(chǎn)品呢?根據(jù)媒體調(diào)查顯示，在地板購買渠道中，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)絕對優(yōu)勢。

    信息：消費者最愛上網(wǎng)了解地板

    在消費者了解地板產(chǎn)品信息的渠道上，互聯(lián)網(wǎng)和實體店面合計占到了60%的信息來源。尤其是互聯(lián)網(wǎng)渠道，更以34%的比例高居**位。而與此相對的是，以報紙、雜志為代表的平面媒體以及電視媒體，在地板產(chǎn)品信息傳播方面的優(yōu)勢迅速失落，分別只占到11%和7%。

    終端：傳統(tǒng)渠道仍占地板消費主流

    盡管互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品信息分享方面優(yōu)勢盡顯，但是，這一優(yōu)勢并不能幫助其實現(xiàn)線上的銷售。在購買過地板產(chǎn)品的消費者中，只有4%是通過網(wǎng)上商城實現(xiàn)的。其實，對于地板這一類“三分質(zhì)量、七分安裝”的家居產(chǎn)品，電商模式的探索還一直處于瓶頸狀態(tài)。在搜狐焦點家居關于網(wǎng)購家居滿意度的調(diào)查中，有49%的消費者就表示，他們只買過自己可以安裝或者不需要安裝的產(chǎn)品。

    在地板銷售的渠道中，以家居建材賣場和品牌專賣店為代表的傳統(tǒng)渠道牢牢把持著73%的市場份額。此外，地板企業(yè)熱衷舉辦的工廠團購類活動也吸引了19%的消費者的購買。

    令人意外的是，被很多地板企業(yè)看好的精裝房市場并沒有受到消費者的歡迎，僅占據(jù)了1%的渠道份額。

    產(chǎn)品：中低價位實木復合地板****

    調(diào)查顯示，在對于地板價格的選擇上，101-200元/平米的地板產(chǎn)品被44%的消費者定位**價位，其次為201-300元/平米，占據(jù)了31%的比例。除此以外，無論是100元以下的低價位產(chǎn)品，還是300元以上的高端產(chǎn)品，被選擇的概率都在10%左右。

    毫無疑問，消費者對于價格是及其敏感的，也因此，高達74%的消費者選擇了在團購、集采，或者節(jié)假日等促銷時段購買地板產(chǎn)品。九正建材網(wǎng)認為，雖然家居建材市場中的促銷大戰(zhàn)往往由于真實性、優(yōu)惠力度等原因受到市場的種種質(zhì)疑，但是，消費者固有的消費習慣和消費心理仍使其愿意接受這一營銷方式。因此，對于廠家、商家來說，傳統(tǒng)的“春裝”、“金九銀十”等裝修旺季仍然是值得把握的。

    那么，從品類上看，哪種地板是最受消費者歡迎的呢?數(shù)據(jù)顯示，消費者實木類地板情有獨鐘。尤其是實木復合類地板，選擇度達到39%，其次為純實木地板，為34%。而一向以經(jīng)濟實惠概念主打市場的強化地板，僅受到了兩成消費者的青睞。

    品牌：集中度不高 認知度有限

    在以地板為代表的家居建材行業(yè)，普遍存在著市場集中度、品牌認知度不高的現(xiàn)狀。那么，誰是地板行業(yè)知名度**的品牌呢?我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，圣象是消費者最為熟知的地板品牌，但其品牌認知度也僅僅占到了24%，除此以外，大多數(shù)地板品牌的認知度都難以超過10%。

    這一行業(yè)現(xiàn)狀也導致了消費者在選購地板產(chǎn)品時對品牌重視程度偏低。通過調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，在地板產(chǎn)品的諸多選購要素中，質(zhì)量、價格、環(huán)保因素所占的權重分別為27%、19%、16%;而品牌因素則只占到13%。

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