衣柜市場營銷還需挖掘深度

    目前的衣柜市場，因其一線地區(qū)的品牌過于集中，消費群體也逐漸寶盒，許多企業(yè)都把目光投向了二三線地區(qū)。但是一線還是二三線地區(qū)的衣柜經銷商都會感覺到生意難做，沒有客戶，同時也會埋怨同行競爭太激烈，殺價嚴重。事實上，優(yōu)秀的企業(yè)和經銷商他們并非僅僅是以價格取勝，還有更多的因素決定這個品牌是否能取勝。

　　
　　去年的“爆破營銷”讓很多企業(yè)疲憊不堪，大大小小的促銷活動、廣告、媒體宣傳促銷成為常態(tài)，讓消費者對此習以為常，無動于衷，有衣柜企業(yè)認為“爆破”應轉型“滲透”，總結為以下四點：一是以渠道營銷轉為廠家和商家聯(lián)手以終端銷售為目的;二是過去坐等自然客戶的到來轉為“行商”，出門、到小區(qū)攔截引流客人;三是根據樓盤交期聚焦客戶，精準營銷;四是異業(yè)聯(lián)盟，打通相關產業(yè)鏈，到建材、家電等店面去要人。

    消費者常常憑借進店的**感覺來判斷這個衣柜品牌綜合水平，門店代表一個衣柜企業(yè)的形象，也是企業(yè)盈利的基礎。有些衣柜經銷商并沒有注意到這個問題，因此在門店效果上潛藏了許多問題：一是片面追求單位面積產量，結果整個衣柜展廳被擠滿了貨品，全然出不了效果;二是能注意到擺場不能過滿，卻沒有注意到公共空間的規(guī)范，尤其是進門處(包括前臺)、收銀臺周邊的修飾與整潔;三是產品擺放錯位，主要體現在功能區(qū)域產品搭配不合理;四是滯銷產品，老產品，沒有及時更換;五是飾品風格與產品風格，空間氛圍不兼容;六是導購員團隊素質偏低，欠缺產品知識，銷售技巧，團隊協(xié)作能力較差，沒有凝聚力與向心力。

    做營銷服務問題排**，換句話說，即使因為店面效果不如人意，我們也可以因我們的主動出擊，針對分得一部分銷售份額，尤其是鞋柜、衣柜、陽臺柜等功能性家具部分;即使在銷售中沒有取得份額，但也可以從家具運輸、安裝、清潔保養(yǎng)、維修中“分得一杯羹”。

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