進(jìn)口地板搶占本土市場(chǎng) 企業(yè)如何突圍？

    從2008年金融危機(jī)開(kāi)始，地板業(yè)開(kāi)始真正洗牌。而相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)以及地板企業(yè)利潤(rùn)逐漸降低的跡象表明，地板行業(yè)暴利時(shí)代已成歷史，品牌實(shí)力與營(yíng)銷力量的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為突出。如何取得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)并成功突圍，成為各個(gè)地板企業(yè)面臨的重大課題。

    在如此形勢(shì)下，大品牌如何應(yīng)對(duì)成為媒體追逐的焦點(diǎn)，對(duì)此進(jìn)行了一番調(diào)查。

    進(jìn)口地板正蓄勢(shì)搶占市場(chǎng)份額

    根據(jù)地板行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：受資源和勞動(dòng)力成本因素的影響，中國(guó)從一些資源消耗型、且勞動(dòng)生產(chǎn)率不高的產(chǎn)業(yè)逐漸退出已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，這種轉(zhuǎn)變符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、符合市場(chǎng)需求。目前，進(jìn)口地板的增長(zhǎng)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，很多精裝別墅、高檔辦公場(chǎng)所、五星級(jí)酒店、高檔娛樂(lè)會(huì)所等，幾乎不約而同地將進(jìn)口地板作為**。

    作為中國(guó)地板行業(yè)的龍頭企業(yè)，大自然地板在2010年就悄然啟動(dòng)nature這個(gè)原裝進(jìn)口地板品牌，產(chǎn)品品類涵蓋實(shí)木、實(shí)木三層、強(qiáng)化、軟木四大常規(guī)品類，還引進(jìn)了編織、真皮、墻板等個(gè)性化品類產(chǎn)品。截至2013年底，nature依托大自然本身的渠道優(yōu)勢(shì)，專賣店數(shù)量已達(dá)到百余家，并據(jù)大自然品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計(jì)2014年nature品牌門(mén)店數(shù)量將超過(guò)200家，而老牌進(jìn)口地板品牌，如得高、必美等，全國(guó)門(mén)店數(shù)量亦處于百家左右，可見(jiàn)大自然nature進(jìn)口地板品牌的發(fā)展速度不可謂不快，這也充分顯示了地板企業(yè)對(duì)進(jìn)口板塊的重視。

    進(jìn)口地板搶占本土市場(chǎng) 企業(yè)如何突圍？

    洋貨地板是真的原裝進(jìn)口還是掛羊頭賣狗肉?雖然受到消費(fèi)者的多方質(zhì)疑，但在人們對(duì)于地板品牌的認(rèn)可度方面，我們還是得到了肯定的答案。在一項(xiàng)有關(guān)“選購(gòu)地板時(shí)，同等材質(zhì)下你更先考慮價(jià)格還是考慮品牌”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，51.28%的網(wǎng)友表示先看品牌，48.72%的網(wǎng)友表示先看價(jià)格。網(wǎng)友也在交談中表示，因?yàn)榈匕迨切枰w鋪裝后才能體現(xiàn)效果的產(chǎn)品，而且其售后服務(wù)非常重要，所以相對(duì)一些價(jià)格低廉的小牌雜牌地板，他們更傾向于在大牌子間做性價(jià)比的選擇。而這無(wú)疑也為國(guó)內(nèi)地板業(yè)的洗牌帶來(lái)了推動(dòng)力。

    行業(yè)人士預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)進(jìn)口地板銷售將進(jìn)入高峰期，進(jìn)口地板將在市場(chǎng)份額中占據(jù)主導(dǎo)地位。

    價(jià)格兩極分化嚴(yán)重

    九正建材網(wǎng)認(rèn)為，鋪天蓋地的地板促銷活動(dòng)，已經(jīng)讓整個(gè)地板行業(yè)出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，無(wú)促不銷、價(jià)格越打越低、噱頭越促越稀奇、促銷間期越來(lái)越短，甚至出現(xiàn)某品牌裸板價(jià) 29元/平方米的歷史超低價(jià)格。這種業(yè)內(nèi)短兵相接的進(jìn)程中，**的受益者無(wú)疑是消費(fèi)者。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是大品牌保持市場(chǎng)份額和肅清雜牌的有力武器。

    但根據(jù)仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，價(jià)格越拉越低的主要是強(qiáng)化地板，而對(duì)于高端的實(shí)木地板，情形恰恰相反，漲價(jià)趨勢(shì)日益明顯。

    據(jù)大自然原裝進(jìn)口地板品牌負(fù)責(zé)人張總介紹，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)地板還是進(jìn)口地板，均在漲價(jià)，一是全球環(huán)保力度加強(qiáng)，許多國(guó)家逐步加大限制砍伐木材的力度，木材價(jià)格持續(xù)高漲;二是人力資源成本的大幅提升;三是企業(yè)各方面管理成本的提升。其中，最主要的原因還是木材價(jià)格的持續(xù)上漲，直接導(dǎo)致地板生產(chǎn)成本的大幅增加。

    2014年1月的中國(guó)木材市場(chǎng)價(jià)格綜合指數(shù)顯示為116.6%，同比上漲10.1%，國(guó)產(chǎn)木材價(jià)格同比上漲8.6%，進(jìn)口木材價(jià)格同比上漲10.7%，原木價(jià)格同比上漲8.6%。

    實(shí)木地板仍為**

    近年來(lái)，隨著人們對(duì)于生活追求的提升，地板品類也層出不窮。低碳環(huán)保的三層實(shí)木復(fù)合地板異軍突起、頗受設(shè)計(jì)師歡迎的個(gè)性化地板借勢(shì)而來(lái)……但從隨機(jī)調(diào)查結(jié)果我們?nèi)阅芸吹?，多?shù)消費(fèi)者選購(gòu)地板時(shí)，**的材質(zhì)仍為實(shí)木地板(占56.41%)。其次分別為強(qiáng)化地板(23.08%)、多層實(shí)木復(fù)合地板 (10.26%)、三層實(shí)木復(fù)合地板(5.13%)、個(gè)性化地板(5.13%)。以此看來(lái)，在目前的情況下，實(shí)木地板日后仍有很大的增長(zhǎng)潛力。

    應(yīng)該說(shuō)，這一結(jié)果提供給我們的信息，亦為地板業(yè)的新品推廣方向提供了參考。畢竟實(shí)木地板價(jià)格相對(duì)昂貴，但其產(chǎn)品的特殊性和無(wú)可替代性，加之中國(guó)消費(fèi)者對(duì)原木的偏好，仍讓這一地板品類具有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。但從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看，目前全球木材原料緊缺，低碳環(huán)保理念影響深遠(yuǎn)，使得包括三層實(shí)木復(fù)合地板、軟木地板等地板有望成為后繼的消費(fèi)力量。

    無(wú)論是消費(fèi)者還是企業(yè)，或者經(jīng)營(yíng)地板的商家，均需要認(rèn)真研究行業(yè)的趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，才能立于不敗之地。

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