練好品牌基本功 櫥柜企業(yè)贏得消費者“歡心”

    經(jīng)過3.15促銷熱潮的洗禮，很多櫥柜企業(yè)都斬獲不少訂單。然而這并不意味著櫥柜企業(yè)可以在接下來的市場活動中掉以輕心，“價格戰(zhàn)”也好，“服務牌”也罷，如何練好自身基本功才是櫥柜企業(yè)的重中之重。

    整體行情不容樂觀

    雖然3·15訂單與去年相比，無論是銷售總量還是每張訂單額度都有明顯增加，但是櫥柜市場行情依然不容樂觀?！艾F(xiàn)在人工、房租、運費和進貨，市場鏈條的各個環(huán)節(jié)價格不斷上漲，而櫥柜的產(chǎn)品價格卻不能隨便漲，因此，即使銷售額不下降，利潤也明顯下降?！蹦硻还衿放剖袌霾控撠熑苏f，目前即使房屋銷售不錯，但部分買家購了多套房，也不著急裝修入住，因此對櫥柜市場的拉動也有限。

    消費需求更為明確

    據(jù)了解，三五年前，不少市民購買櫥柜產(chǎn)品，多數(shù)沒有什么想法，也沒有明確的思路，因此，在櫥柜選擇上談不上什么品位和檔次。但現(xiàn)在消費者購買什么樣的櫥柜產(chǎn)品，往往早已有“決斷”，因此去賣場選購時，也很明確，尤其是對環(huán)保材料和設計款式，顯得更加重視，因此對櫥柜企業(yè)也提出了更高的要求。

    練好內(nèi)功贏得消費者

    面對整個市場環(huán)境，如何在眾多的競爭對手中突圍，讓消費者愿意購買，已經(jīng)成為不少櫥柜企業(yè)必須要面對的現(xiàn)實。以某知名櫥柜品牌為例，早在一兩年前就開展相關工作，比如到市民家中，了解其房屋設計和搭配，給出一整套家居方案，讓市民在選購時，更加方便直接。

    目前的櫥柜市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，櫥柜企業(yè)的營銷基本就是產(chǎn)品加上價格促銷，缺乏培養(yǎng)消費者購物忠誠度的基因，價格戰(zhàn)一戰(zhàn)再戰(zhàn)，每到節(jié)假日就打出價格牌，消費者也產(chǎn)生了“抗體”，對所謂的價格優(yōu)惠沒有多少興趣，因為都知道，品牌不是在打折就是在準備打折的醞釀中，一年四季都有折扣，哪天購買都一樣。在此環(huán)境下，櫥柜企業(yè)除了要注重如何通過促銷拉動市場銷售，更需想辦法練好內(nèi)功，以品質(zhì)贏得消費者的“歡心”。

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