紅木市場(chǎng)依然處在上升期 線上線下結(jié)合趨勢(shì)漸顯

    為期5日的第31屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)已于3月16日正式開(kāi)幕。本屆名家具展吸引1361家來(lái)自150多個(gè)國(guó)家地區(qū)的參展商，展會(huì)面積達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的66萬(wàn)平方米，規(guī)模較此前擴(kuò)大了1.5倍，有望成為國(guó)內(nèi)家具業(yè)規(guī)模**的展會(huì)。

　　市場(chǎng)復(fù)蘇未及預(yù)期

　　本次參展企業(yè)眾多，入場(chǎng)觀眾也相當(dāng)給力，現(xiàn)場(chǎng)依然是人山人海熱鬧非凡。盡管現(xiàn)在官方還沒(méi)有正式公布簽約及訂單的相關(guān)數(shù)據(jù)，但不少參展商向記者透露，人雖然多，但訂單量與去年基本持平，市場(chǎng)復(fù)蘇遠(yuǎn)遠(yuǎn)未及預(yù)期。據(jù)中至信家具的付經(jīng)理介紹，自去年第四季度開(kāi)始，國(guó)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇信號(hào)轉(zhuǎn)強(qiáng)，不少家具廠家都對(duì)今年的家具出口市場(chǎng)有所期待，然而從訂單情況來(lái)看，不少?gòu)S家的心理都會(huì)出現(xiàn)較大落差。在國(guó)外商家采購(gòu)相對(duì)保守的情況下，家具廠家對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局就顯得更為主動(dòng)和積極了。據(jù)記者觀察，前來(lái)參展的家具生產(chǎn)廠家給與加盟商的優(yōu)惠力度和支持都是空前的，但經(jīng)銷(xiāo)商的加盟意愿卻相對(duì)薄弱。

　　有行內(nèi)人士表示，目前廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的配對(duì)比高達(dá)5:1，即5個(gè)家具廠家去爭(zhēng)奪一個(gè)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈下，廠家只能推出各種優(yōu)惠，但效果卻并不明顯。由此可以預(yù)見(jiàn)，今年家具市場(chǎng)的形勢(shì)依然較為嚴(yán)峻。特別是今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有點(diǎn)撲所迷離，具體走向目前尚不明朗，不少家具廠商向記者表示將會(huì)在產(chǎn)量方面作出控制，避免過(guò)大資金和存貨積壓。

　　紅木家具廠家加緊市場(chǎng)布局

　　在眾多板式和實(shí)木家具的包圍下，紅木家具在名家具展上顯得特別搶眼。盡管前來(lái)參展的紅木商家并不多，但獨(dú)特的文化品位還是吸引了大量的游客駐足。據(jù)記者觀察，本次參展的紅木家具商用材主要以巴里黃檀（俗稱花枝）、大果紫檀（俗稱香花梨）和刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）為主。

　　據(jù)廣東華頌家具集團(tuán)的李經(jīng)理介紹，去年下半年的紅木熱潮，至今依然紅火。公司現(xiàn)在正趁著這股紅木熱潮進(jìn)一步加緊市場(chǎng)布局，他預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)還將呈現(xiàn)增長(zhǎng)走勢(shì)，但增幅將會(huì)有所回落。目前困擾紅木市場(chǎng)的主要因素在于原材供應(yīng)的不穩(wěn)定性及原材價(jià)格的迅猛攀升。紅木產(chǎn)材國(guó)對(duì)木材資源的出口嚴(yán)控政策已經(jīng)到達(dá)空前的地步，預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)還將繼續(xù)，在供應(yīng)失衡及大量熱錢(qián)涌入下，紅木原材料價(jià)格攀升且長(zhǎng)期處在高位運(yùn)行將會(huì)成為常態(tài)。采用更多新的材種來(lái)生產(chǎn)家具是家具廠家的必然選擇。從目前紅木家具廠家用材的轉(zhuǎn)變就可以看出這種新材種替換頻率正在加快。但不管紅木價(jià)格如何變化，紅木市場(chǎng)正處在上升期的這個(gè)趨勢(shì)暫時(shí)不會(huì)改變。

　　線上線下結(jié)合趨勢(shì)漸顯

　　面對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)家具企業(yè)們毫不掩飾對(duì)電子商務(wù)的看好。然而開(kāi)展電商并不是簡(jiǎn)單的在天貓或者是京東上開(kāi)個(gè)店，那不是做電商而是在趕時(shí)髦。真正做電商，需要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)用戶、交易、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈的影響結(jié)合起來(lái)考慮。企業(yè)做電商不能頭腦發(fā)熱，而是要系統(tǒng)地建立電商思維，引入互聯(lián)網(wǎng)的基因，否則很難做好電商，制造企業(yè)尤其需要注意這一點(diǎn)。

　　電子商務(wù)是家具行業(yè)的潮流和趨勢(shì)，對(duì)于這個(gè)事實(shí)大部分參展商都贊同。然而目前還沒(méi)有哪個(gè)電商平臺(tái)在這方面做得非常出色，參展商表示這主要是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)不適合高端家具，幾十萬(wàn)元一套的家具在網(wǎng)上買(mǎi)不會(huì)放心，而且安裝和售后服務(wù)都是問(wèn)題。因此，目前家具廠家主要的做法都是采用線上線下這種結(jié)合方式。線上主要起到宣傳、介紹、吸引等作用，而線下是體驗(yàn)作用，這相較于僅僅在電子商城賣(mài)家具要有效得多。

　　東莞名家具俱樂(lè)部副秘書(shū)長(zhǎng)余旭輝表示，家具電商線上線下結(jié)合的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。家具電商正將自身的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源與傳統(tǒng)家具企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合。而優(yōu)秀的傳統(tǒng)家具企業(yè)也會(huì)對(duì)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合。這種線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，將成為推動(dòng)家具行業(yè)下一輪洗牌的重要因素。

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